重生八零：财源广进 第32节
再看那个小挂件，半个掌心大的模样，用了大概七种颜色的珠子，编出了一个平安扣的形状。
七种颜色交映成辉，仿若捧在手心里的一道彩虹，若再仔细看，靠近中心的灿红色珠子，竟然是平安两个美体字。
年轻妇人立刻就睁大了眼睛，对于美好的东西，女人总是很容易被吸引，被蛊惑的。
第七十二章 没有再巧的了
“这就是你说的手链和挂件？”年轻妇人指着秦小悠手里的东西，简直是不敢相信，竟然会有这么精美的饰物。
她经营这间精品屋也有五年的时间了，不说跑遍了全国也差不多，对于哪里能进到优质、新颖的商品，心里还是有数的。
也因为她店里的物件精致、奇巧，积攒下了大批的顾客，使得自已小小的一间店铺，成了整个达盛市最火爆的一间精品屋。
可眼前所见的饰物，却是她从不曾见过的精美漂亮，是一搭眼，就摄住了你的视线，让你移不开眼的一种诱惑。
她的店里也有手串、头花以及小挂件之类的东西，可跟这个完全不能比，硬要比的话，就只剩下了粗陋两个字。
看到女店主再也舍不得转开的目光，秦小悠笑了，说实话，她对自已的作品是相当满意的，所以女店主的反应，也在她的预料之中。
上辈子她没有多少自由，为了消磨时间，除了做家务，闲暇的时间大多数都用来做手工了，关家的人倒没限制她做这个。
这也是有原因的，关绍青喜欢她的手工，因为每一件成品都是独一无二的设计，不论是送人还是自已留着，都很有面子。
当然，那时候她用的材料，都是正宗的水晶、玛瑙、钻石……跟现在所用的原材料没法儿比，不然以关绍青的身份地位，也拿不出手。
但秦小悠依然很感谢周桂珍的尽心尽力，周阿姨帮自已上回来的材料，绝对是人造材质里做工最好的了。
这样质量的珠子和水钻，搁在后世，就算比不上真正的珠宝，那也都是要论颗卖的，一颗的价钱都得超过此时一斤的进货价。
最主要的是，这样的材料正适合自已此时的身份，也适合此时的大环境，不然若真是一串材料货真价实的天价饰物，想要卖出去，恐怕比登天还要难了。
“是啊，这就是我想要在你店里寄卖的商品。”秦小悠轻晃了下手里的东西，“不知道老板娘你现在有没有兴趣呢？”
女店主点了点头，“有，有，太有兴趣了，我可以给你空出来一节柜台，代卖你的这些首饰和摆件。”
说完又有些不好意思，“对不起啊，小姑娘，刚才是我太主观了，都没看到你要寄卖的东西，就一口回绝了你。”
屋里两个打工的年轻女孩儿，踮起脚偷偷地向这边看过来，她们家女老板家世好，向来都是有些孤傲清高的。
表面看着为人和善，其实跟谁都隔着那么一层，并不交心，能这么跟人小声小气地说话，还真是她们见过的第一次。
秦小悠却摇了摇头，女店主以为她要拒绝自已，刚要再开口，就听秦小悠说到，“并不用占你的柜台，只借一面墙便可。”
一面墙？女店主看了看自家的墙面，光秃秃的白灰墙，干干净净的，只为了调节店里的气氛，贴了张山水画而已。
“别小瞧一面墙，如果装饰出来，也会很打眼的，现在咱们先来谈谈寄卖的条件吧，如果谈得成，我再跟你说墙面的事。”
现在的店铺都很简陋，不像后世，每间店铺都是装饰得或极尽华丽，或风格独特，以博取顾客的青睐，留下顾客的脚步。
而女店主听到眼前的小姑娘如此说，不仅心里一动，看来小姑娘真是有备而来，心里装着乾坤呢。
遂诚恳地向小姑娘伸出了手，“小妹妹，刚才多有失礼，我叫林美晶，不知你怎么……”
女店主刚开口做了个自我介绍，就被一个冲进店门的人给打断了，“姑姑，我朋友要过生日，你帮我选个礼物呗？”
一个身材高大的男孩子闯了进来，看到来人的秦小悠和富安阳，异口同声地喊到，“林大鹏？”
来人这时也看到了他们两个，“秦小悠、富安阳？真巧了，你们也来买东西呀，送人的？”
说着就热情的转头看向女店主，“姑姑，这两位是我同学，他们要是看上了什么东西，你给算便宜点。”
林美晶乐了，“这还真是巧了，你们两个竟然是大鹏的同学，那还真不是外人了，赶紧的，咱们里边谈。”
边说话边领着两人进了店铺角落里的一个小门，那是林美晶办公兼休息的地方，平常人可是进不去的。
林大鹏先是愣了愣，又连忙抬脚跟上，懵头懵脑地问到，“喂，等一等，怎么个情况？”
林美晶就笑着跟自家大侄子解释到，“这位小姑娘是来跟我谈生意的，只是没想到会是你的同学。”
说着拉过秦小悠，让她坐到一张小沙发上，“你叫秦小悠，对吧？既然是大鹏的同学，我就托个大，叫你一声小悠吧，可行？”
秦小悠赶紧道，“当然行，我也没想到老板娘会是林大鹏同学的姑姑呢，从我们大体委那边论，您是长辈，真是没有再巧的了，姑姑好！”
林美晶的笑容更加的明媚，“那就成了，既然不是外人，也别转弯抹角的啦，咱们就开诚布公的谈谈，安阳，你也坐。”
对于这次的合作，她本已经呈了势在必行之心，因为侄儿出现，林美晶的信心更是增加了几分，。
“也没什么特别需要谈的，主要是姑姑看看价格能否接受，我的东西价格不低，但我可以保证，这些商品的设计和质量，绝对的物超所值。”
秦小悠从书包里拿出两页纸，递到了林美晶的面前，富安阳看到，那两页纸并不是秦小悠的策划书，应该是她另外起草的合约之类的文稿。
林美晶伸手接过，快速扫了一眼，便笑着道，“还真是有备而来，小小年纪，做事可真够细致谨慎的。”
“要不是你的面相摆在这里，一看就是十几岁，还真让我都有点不敢相信你跟我们家大鹏是同学呢，他呀，就只知道傻吃孽睡。”
被自已姑姑当着同学的面这么贬低，林大鹏不干了，自已好歹也是班级干部啊，太丢脸了有没有？
第七十三章 非池中之物
听到美晶姑姑这么说，秦小悠捂着嘴笑起来，然后感觉自已这么做有点过分了，赶紧又把笑给憋了回去。
“林大鹏，自家人才会这么开玩笑，美晶是姑姑，又不是外人，说过笑过就算了，你可别当真了。”
又扭过头对林美晶道，“美晶姑姑，林大鹏是我们班级的体育委员，平时为人可热心了，又愿意帮助同学，学习也很不错，是个好干部呢。”
听秦小悠给自已搭了个台阶，还顺带着夸了几句，林大鹏算是平了心气，但还是撇了撇嘴，朝姑姑轻‘哼’了一声，表达了自已的不满。
林美晶就指着侄子对秦小悠道，“你看，我说错了么，别看个子长得高高大大的，一身的孩子气。”
说完又看了看手里的合约书，不禁轻轻的叹息了一声，别人家的孩子怎么就这么优秀呢？也不知是咋教育的。
要说正事儿了，林美晶正了正面色，不想让侄子掺和，抬起手朝侄子挥了挥，“大鹏，你去挑礼物吧，挑完了让店员帮你打包就好。”
林大鹏愣了，自已就这么被嫌弃了？自已两个同学在跟姑姑谈生意，自已却被姑姑给驱逐了，怎么想心里怎么不是滋味。
“姑姑，我不能留下来么，有什么秘密是不能让我听的？我知道秦小悠很能干的，也让我有机会跟她学习学习。”
秦小悠虽然没在班里任班干部，但却是全班学习成绩最好的，人缘也最好的一个，跟谁都能打成一片。
刚开学的时候，林大鹏还觉得秦小悠虚荣、傲慢、不合群，渐渐的，他发现自已错怪她了，秦小悠绝不是那样的人。
虽然她家里的环境不是太好，但她不自卑、不怯懦，反而会尽自已的所能，努力地帮助家里改善着生活。
不论是她前些日子卖冰棍，还是后来帮家里出饼摊，看小食杂店，都是大家有目共睹的，说实话，林大鹏是有些佩服她的。
秦小悠的那一份自强和执着，让林大鹏看到了自已和她的差距，所以在林大鹏的心里，自然而然的生出些亲近之意，感觉自已应该多跟秦小悠学习。
他可不知道，此时的秦小悠，已非彼时的秦小悠，虽然骨子里两个人就是一个人，可却已经并不是一个人了。
林美晶却是挑了挑眉，自已曾经让侄子在假期的时候过来帮自已，一个是让他体会一下勤工俭学的辛苦，一个是让他早一点接触社会。
铺子就是一个小社会，能接触到形形色色的人，多观察多接触，对他以后的待人接物都是有好处的。
在林美晶的心里，拿这个侄子是当儿子养的，所以她希望侄子能出息，最好是接下自家大哥的班。
大哥仕途稳定，听说过了年还会再升一级，如果侄子走了仕途，有大哥这个当爹的指点，有自已在金钱上的扶持，无疑会前路坦荡。
奈何侄子对自已的安排，压根就不感兴趣，现在听到他想主动留下来，林美晶就不由得看了秦小悠一眼。
小姑娘长得漂亮，性格坦诚却不迂腐，脑子机灵却不诡道，看来，她对自家侄子的影响不小啊，在学校说不得也是个人物。
见姑姑半天没有说话，林大鹏以为姑姑反对自已留下来呢，刚要开始进一步的请求，就听到姑姑说到——
“行，既然你想留下来就留下来吧，不过别胡乱插嘴，听着就好，谈生意是正事，我不想受到外因的影响。”
这就是把秦小悠当成平等的商业伙伴了，秦小悠和富安阳不由得同时端正了坐姿，虽然富安阳只是陪衬，却不想因为自已而落了秦小悠的气势。
“那好，咱们开始吧。”林美晶把秦小悠列出的条款仔细地阅读了，然后指出了几处自已有不同意见的。
看了看林美晶点出的那几条，秦小悠没有迟疑地开了口，“美晶姑姑，咱们首先来说说价格吧。”
“要说价格，那就得先说材质，再说做工，然后是设计……”秦小悠有条有理的开始了自已的分析和讲解。
理由并不多，但有理有据，每一条都能点在关键上，听得林美晶是连连点头，却是把富安阳和林大鹏听得个云山雾罩的。
特别是富安阳，完全就是懵的，秦小悠一直在学校上课呢，没见她离开过呀，什么时候从国外进了这些珠子、钻石、金属配件的？
还有她嘴里著名设计师的设计，更是没影儿的事，他可是亲眼见着成品出自秦小悠之手，还是那种毫不费劲儿，信手拈来的随意。
富安阳不知道的是，秦小悠在上辈子，因为关绍青的需求，确实是特意去学了珠宝设计的，还拿到过级别证书，她没撒谎。
但不管有没有上辈子，秦小悠此时的分析特别的中恳，理由也是相当的充分，让富安阳都觉得，自已的猜忌是错误的，是毫无根据的。
而在讲解的过程中，秦小悠更是肯定了商品的独特性和唯一性，这也相对肯定了商品的价值。
“我自已经手的东西最是清楚，它出产的每一步，都是经过精雕细琢的，不论是设计还是做工，不论是绳环还是金属扣，都是顶级的标配。”
“所以我定的这个价格，只有低的没有高的，要不是因为我有学业在身，抽不出时间来，不能把它们推向更大更豪华的城市，我会让你看到它们的更昂贵。”
秦小悠的结束语很挑衅，也很坚定，那就是——这个定价是委屈它们了，城市小，并不匹配它们的身份，只剩下了满心的无可奈何。
林美晶经商多年，还是第一次碰到这么强劲的对手，经过秦小悠的一番讲解和叙述，她几乎没有了反驳的余地。
“你真的只有十三岁吗？”林美晶带着疑惑问到，太不可思议了，这样的年纪就有这样聪慧的头脑，理智的心境。
面前这个小姑娘，绝非池中之物，不论是眼界还是行事作风，都不是同龄人可比的。
第七十四章 谁也不必成为谁的一辈子
别说小姑娘的心智是同龄人不可比的，就是自已，号称走南闯北许多年，也不敢直面跟小姑娘对上，心里着实是有一点没底。
小姑娘看着温软，无形的气场却是相当的强大，不涉及正事还好，一谈到正事，就会不自觉地发散出来，这种看不见的威压，让人有些难于喘息。
这是属于上位者的气势，林美晶实在想不太明白，它是怎么在一个名不见经传的小姑娘身上，被体现得这么淋漓尽致的。
不然也不可能只用这么简短的一番话，就把自已给说服了，假以时日，秦小悠的成就绝对的不可限量。
在这一刻，林美晶暗自做下了一个决定，一定要让自家侄子多跟秦小悠接触，物以类聚、人以群分，希望侄子能在小姑娘的身上，看到更远的未来。