第313章 三年之约

  “益达,你的事业重心应该更多的放在锐向、惠民出行这些公司身上。
  宠物市场撑死了,最多诞生一家百亿美金级别的公司。”
  张三石继续劝张益达,“一个人的精力始终是有限的,你应该把有限的精力放在意义更大的事情上面。”
  “那要不我们定一个三年之约,三年后双方合并,所占份额取决于双方各自控制的宠物产业资产,以及公司估值。”
  张益达和张三石控制欲都很强,张益达眼看无法说服后者,就想出了一个新方案。
  “益达,你确定?”
  张三石觉得这个方案,明显己方占优。他不相信锐向或者佩特网整合产业的速度会超过高陵资本。
  因为高陵资本就是专门干pe的,内部还筹备了一支超过10亿美元的宠物产业投资并购基金。
  锐向三期产业基金虽然募资25亿美元,但能投到宠物产业领域的了不起两三亿美元罢了。
  比资金,锐向是比不过高陵的。
  至于对宠物市场的专业度,佩特网算是一个专业网站,但高陵内部同样聘请有宠物产业领域的专家和各路学者。
  “确定!”
  张益达很想和张三石“赌一赌”,看看自己和张三石的投资眼光谁更好。
  “那好,那我们可以开始着手准备了。不限于宠物食品和宠物电商、医院,任何跟宠物相关的产业都可以算进来。
  以16年6月为起始时间,19年6月为截止时间。三年期限一到,我们就请第三方机构做资产评估。”
  说完,张三石看向张益达,等候他的答复。
  “没问题,就这么办!”
  张三石也来了兴致,笑着说道:“到时候,输了可不能反悔!”
  “签个协议都没有问题。”
  张三石摆摆手,“这倒不用。你的人品,还是值得信赖的。”
  “对了,我们还要加个上限,三年内总投入资金不超过10亿美元。”
  张益达想起了还有这么个漏洞,要是快到三年之约的时候,佩特网资产超过了高陵控制的宠物产业。
  这个时候,高陵给你砸个几十亿美元进来买一堆宠物公司充数,那佩特网不是就输定了。
  “放心吧!高陵不会那么没品。我们要是投10亿美元进来都输给了佩特网,那只说明了一个问题。”
  张三石补充道:“说明佩特网资金利用率更高,更会资本运作。这种情况下,我们退位让贤。”
  “好,那就一言为定!”
  张益达清楚的记得,前世高陵资本用三年时间风卷残云一般收购整合了全国700家宠物医院,再合并了瑞鹏集团400多家宠物医院,直接膨胀成为了一家拥有上千家全国连锁宠物医院的“宠物医疗航母”。
  这收购阵仗,着实有点吓人。有钱就是这么的任性。
  这种收购,也不是胡乱收购的,哪怕有溢价,也是建立在中国快速增长的宠物市场基础上的。
  对于佩特网来说,竞争对手不是来自于线上,而是来自于高陵集团旗下上千家宠物医院。
  就跟阿狸干死线下零售一样,线下宠物医院搞不好会干死线上的佩特网。
  这些宠物医院除了给猫狗看病,也卖各种猫粮、狗粮,宠物用品。
  谢绝了张三石的午宴邀请,张益达来到佩特网公司,还把锐向的兰澜也叫来了。
  “什么,张总,你……你和张三石定了一个三年合并协议?”
  陆丰海听张益达说完他和张三石今天碰面的一系列对话后,神色十分凝重,一副心事重重的样子。
  “对,我回来跟你商量一下。”
  张益达这会儿才想起忘记给陆丰海商量了,好歹后者也是公司联合创始人。
  “为什么要跟他们合并呢?大不了他们市场占有率高,我们市场占有率小罢了,我们也不是不能生存下去。”
  张益达摇头,“你这种想法是错误的。他们的目的是统治整个市场。
  你在蓉城某小区开一家宠物医院,高陵也挨着你开一家,医疗费还比你便宜。”
  “那又有什么关系?打价格战好了。”陆丰海还有些不服气的样子。
  “举个例子,人家1000家医院,500家跟我们打价格战,另外500家赚钱。
  我们大幅亏损,人家营收平衡。我们率先就崩溃了。这就是规模大的好处。”
  陆丰海仍然有些不服气,“万一我们医院数量更多呢?”
  “那最好啊!就是我们吞并他们了。”
  张益达解释道:“高陵是铁了心进入这个行业了,我们迟早有一天会跟他们迎来冲突。
  依照这几家独角兽公司合并的尿性,我们要想进入健康盈利的状态,只能跟他们合并。”
  “高陵准备了10亿美元宠物投资基金,我们有多少啊?”
  张益达看向兰澜,后者苦笑道:“张总,你这花钱速度真是一流的。
  投资抖视我们花出去了5亿美元,收购注资b站3亿美元多一点。
  你说吧,佩特网这边我们投多少?”
  张益达摆摆手,“先不说这个。我们先讨论怎么战胜高陵吧!”
  扭头看向陆丰海,“丰海,说说你的想法吧!”
  “投资、建医院、买医院。要不就是收购宠物食品厂。
  反正以最快速度让佩特网资产或者估值膨胀起来。”
  兰澜提出了反对意见,“恕我直言啊,盲目而无序的扩张是要栽大跟斗的。”
  张益达点评道:“你们两人说得都没错,既要扩张,又要保持内部稳定。所以,接下来的任务很重很艰巨!”
  “宠物市场,最重要的两个细分领域,宠物食品约占行业总消费规模的40%,宠物医疗占据25%市场规模。
  宠物食品我们有多格芙德,宠物医疗我们有佩特宠物医院。
  所以,接下来我们要继续往这两个品牌投入资金、资源。
  多格芙德那边,我会去说服我爸,让多格芙德加入我们。”
  张益达顿了顿,“这是指国内市场。
  国外宠物市场最大的是美国,有1.84亿只宠物,行业规模是667亿美元,是中国市场的3倍还有多。
  所以,我决定要以佩特网的名义投资美国的宠物公司。”
  “张总,美国的宠物市场都比较成熟了,出现优质创业公司的几率不大了吧?”
  张益达看向兰澜,“事实跟你说的恰恰相反,因为其市场大,机会反而更多。”
  “宠物在美家庭渗透率高达68%,平均每户家庭养1.9只猫或者1.6只犬,就问你可怕不可怕?
  知道美国丧尸片里面为什么那么多丧尸狗了吧!因为他们养狗,养猫就跟我们国家农村家庭养家禽一样普遍。”
  兰澜听后挺惊讶的,她没从事过宠物相关行业,还真的不不了解这相关数据。
  听张益达报出的猫狗数量,比美国人口的一半还多了。
  “2008年金融危机时期,尽管美国经济下滑,但宠物行业市场增速依然领先于其他零售产业。
  知道为什么吗?”
  张益达笑着解释道:“因为老美把宠物视为家庭成员的观念使得宠物相关产品变成了“必需品”。
  即使在经济下行时,宠物主也更愿意削减个人的其他消费保证宠物的生活。
  这种宠物情感经济中的黏着力,使得宠物产业能够在经济下行周期当中仍保持相对坚挺。
  在美国从事宠物相关行业,那可是个“避险行业”,就跟黄金一样坚挺,不用考虑失业问题。”
  “真的是把宠物当成宝了,我看我们国家也有这个趋势,有些年轻人对猫狗比对自己爹妈还要好。”兰澜犀利点评道。
  “哈哈,”陆丰海笑道,“我觉得这跟现代社会越来越大的压力有关系,把情感都寄托在宠物身上了。”
  “不完全是,”张益达提出了自己的观点,“和家庭机构关系更大,人口老龄化,单身和丁克,主要是这三大原因。”
  “宠物食品行业目前已呈现寡头垄断市场格局。
  根据欧睿国际的数据,2015年雀巢及玛氏占据了美国宠物食品市场一半的份额。
  其中,雀巢占比30%,玛氏占比20%,份额前五的五家公司占比已高达72%。
  而从全球市场的格局来看,玛氏位列第一,占比达到25%,雀巢以22%的份额紧随其后,份额前五的五家公司合计占比58%。
  所以,宠物食品看都不用看了,全是大公司,投资不起。”
  兰澜倒是被张益达勾起了投资宠物市场的兴趣,又问:“那宠物医疗呢?”
  “美国有26000家宠物医院,前四大连锁医院分别有几百家到一千多家不等数量的医院。
  而且都是大型医院,加起来占据了行业40%份额。”
  “那市场格局都形成了,我们还能投资什么啊?”兰澜一听宠物医疗也没戏了,瞬间就没了投资兴趣。
  “我们投宠物电商,这个细分行业还有点机会。”
  “佩特网的同行?”兰澜问道。
  “是的,目标我都找好了,有一家美国宠物电商chewy,我觉得还不错。
  另外还有一家为兽医提供在线药店和家庭送货服务的公司vetfirstchoice,也可以投资一下。”
  张益达前世就是搞这一行的,对这两家19年上市的公司可清楚得很,前者市值最高达到140亿美刀,后者45亿美刀。
  锐向给佩特网投资,佩特网再拿着钱去投资这两家公司,把自身估值也带上来。
  张益达就不相信了,比投资,自己还能输给高陵资本?
  不过,这两家公司此时的估值都高于佩特网。佩特网这轮不大笔融资,真的还投不起这两家公司。
  “好,那晚些我去找找这两家公司的资料。”
  兰澜又问:“那该谈谈佩特网的估值和融资了吧?”
  张益达努努嘴,“丰海,你把财务数据和运营数据报给兰总听听。”

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