第13节
“许小姐辛苦了。”顾子夕轻轻点头，及有风度。
“给任老和顾总添麻烦了。”许诺收起一身的刺，笑得眉眼弯弯，一副职场新人的谦虚模样。
“两位老总这么看中我们m台，是我们的荣幸，两位老总、还有小许、这次都辛苦了。”任安儒呵呵笑着，坐在了莫里安和顾子夕的对面，将这买方和卖方的阵线划得十分的清楚，也将这一视同仁的态度摆得及为端正。
在等人的时间里，许诺将剪辑后的卓雅和顾氏的广告片循环播放着，因为卓雅的片子由原来的一分半钟剪到了1分10秒，所以她顺势也将顾氏3分钟的片子也只留了1分05秒。
虽是借着顾子夕的推荐才有机会做进一步的跟进，在片子的展示上不能让顾氏有明显的吃亏，但在许诺这里，仍然还是要有主次之分的。
卓雅修过的片子，虽然昨天有看过手绘本，但播放出来的效果，显然让人惊喜，任安儒和顾子夕都赞叹莫里安和许诺的用心程度。
而顾氏这1分05秒直抓中心的剪辑，连看过这片子无数次的顾子夕都为之意外——大胆的将他最为得意的亲子互动镜头全部剪掉了，只留下一双女人的手和一个女孩儿的秀发，然后是一只男人的手递过来的毛巾，画面简单温馨，而配乐却是轻快灵动的笑声与跳跃的音乐，一股子快乐之气透过画面直逼人心。
这许诺确实是个人才，在剪辑创意上头，真是灵性十足。
虽然为了压过顾氏，她在剪片子时，刻意将女孩儿湿发甩起的镜头的加光处理给去掉了，以至于让整个画面的质感打了个小小的折扣，但创意功底仍是从画面里满透了出来。
“看来，确实不能留你继续在卓雅了。只是，也不能给你机会专偷顾氏的案子。”想起谢宝仪昨天和自己说的话，顾子夕的嘴角不禁意的扯出一丝笑意来。
“许诺，开始吧。”在导演组和广告部的职员都到齐后，莫里安示意许诺开始做数据分析。
“好的。”许诺点了点头，将片子关掉后，迅速切换至ppt模式，将那天在咖啡吧对顾子夕讲过的数据，又一一铺呈开来。
对于日韩的节目模式，导演组都去实地考察过，所以在主节目和样片的画面上，制作组感到特别的亲切。
而对于数据，并不是制作组的强项，所以在听到播放时段、收视率变化、广告品味与节目的隐性关联、还有广告类型的选择等，都快速的记录着，也边思索着。
广告部的人，对这个数据倒似是早有所料，在看着制作组埋头记录时，嘴角都露出了淡淡的轻讽。
…………
“根据这些数据，说明我们m台的各位领导非常有眼光，选定了儿童产品作为赞助来源；那么在女性用品的这块空缺上，卓雅和顾氏作为日化一线品牌，对消费的引导无庸置疑。”
“所以，我们不仅对这个栏目充满信心，也对产品广告与栏目的相得益彰充满期待。”
许诺最后放了两组顾氏和卓雅的官方消费者定位数据，作为数据展示的最后收尾。
“许小姐的展示非常精彩，不过日化产品确实也不在我们的计划之列。”节目组负责人季晔放下一直记录的笔，转头对任安儒说道：“任老师，你看呢？”
“吴主任，你的意见？”任安儒没有直接表态，直接将问题抛给了广告部。
“计划和收视谁更重要，只要是做电视的都知道。所以我认为，只要能够论证这些数据在国内的相似性，就可以采用顾氏和卓雅公司的提议。”广告部吴析主任的意见很客观，但仔细听来，也隐隐藏着犀利的针对性。
☆、chapter027 老婆来电
所以许诺很轻易的就发现，坐在任安儒右边的季晔的脸色有些难看起来——看来，他们内部还有问题要解决，进不进日化类广告，并不是单一的广告价值所能决定的。
许诺看了看莫里安，他若有所得的示意许诺一时间不要说话后，便敛下了眸子，状做认真的听取大家的意见。
而坐在莫里安上首的顾子夕，却仍是一付面无表情的模样，似乎对这个情况早已了解，又或者，他在顾氏关系网如此强大的前提下，仍提出与卓雅合作，与这节目组里错综复杂的关系也有关系吧。
许诺收拾好桌上的资料，默默的回到莫里安身边坐了下来。
“既然这样，我们就开个专题会议，再讨论讨论。”任安儒看了一眼季晔和广告部的吴析后，满脸笑容的对顾子夕和莫里安说道：“小许的这个分析和提案非常不错，不过台里上一个新节目是很慎重的，我们再讨论讨论，这两天我安排司机带三位到景区转转，顾总、莫总，你们的意见呢。”
顾子夕与莫里安交流了一个眼神后，顾子夕说道：“我们这边有分公司，就不麻烦任老了，不过我在这边的行程只到周未，后面的事情，我们公司洛总监过来继续跟进。”
“就这两天就会做决定，不会让顾总等太久的。”任安儒知道顾子夕表面客气、实际上是在给他施加压力——这周未前没有确定的方案，他这钱也就不往这里投了。
“莫总和许小姐呢？我们h市可是鱼米之乡，无论是自然风景还是人文历史，都很有可看性呢。”任安儒安抚了顾子夕后，又一脸诚意的邀请莫里安和许诺。
台里的内部混乱暂且放下不说，推出一个新的节目就是希望能火，既然有这么好的赞助方案，他们没有道理不用，所以他先表了态，在能做决定之前，必须将这两座财神给稳住。
“我们这次过来倒没安排其它的事情，不过我和小许想随便转转，就不麻烦任老了。”莫里安也婉转的拒绝了任安儒。
“也好也好，你们两个年轻人好好儿转转，我们就不去做这电灯炮了。”任安儒故作意会的哈哈笑了起来。
…………
“顾总对这事怎么看？”
“刚才的情况，莫总监也看出来了？”
离开电视台后，顾子夕和莫里安默契的一起停在一家咖啡厅门边。
“一起坐坐？”莫里安点了点头，上前一步将咖啡厅的门拉了开来。
“好。”顾子夕微微点了点头，率先走了进去。
“一会儿听仔细些，他了解的情况比我们多。”莫里安在许诺耳边小声交待了一句后，这才大步跟了进去。
许诺轻扬了下眉梢，快步的跟了进去。
……………
“m台的广告部是独立的，业绩指标只有一个，就是拉到最好的赞助，这个最好的意思，就是谁出钱多就用谁，不管片子拍成什么样子。”三人找了个靠窗的位置坐下来后，顾子夕没有过多的寒暄，直接进入了话题：“而广告部唯钱是图的做法，早让节目组忍无可忍，借着这次新栏目的机会，把广告赞助的选择权拿在了自己的手里。广告部只负责审片和技术。”
“节目组已经把选定的广告片提交给了广告部，现在想反悔的话，就是自己打自己脸了，所以明知道我们的方案有利，也硬撑着不肯松口。”听了顾子夕的话，莫里安这才完全明白问题的关键点在哪里。
“顾总这次打点的对象只是节目组和任副台长吧，广告部怕是没捞到一点儿好处。”坐在旁边的许诺犀利的说道。
顾子夕侧眸看她，背对着玻璃窗的许诺，手捧着咖啡杯窝在沙发里，逆光的面容，如那晚在黑暗里看起来一样，质感得让人感叹，只是她眼底的轻讽与犀利，破坏了面部柔和的线条，让人感觉到一阵不舒服。
“确实是这样，广告部迟迟不给告片定稿、制作组咬死不肯再加其它赞助商，其中利益分配是最大的问题。”顾子夕看着许诺沉声说道，脸上的表情严肃而冷洌。
“我明白顾总的意思，顾氏既然站在了节目组这边，广告部这边的关节，就由我们卓雅去打通。”莫里安点了点头，现在才算是完全明白了顾子夕的用意——
他想打通有话语权的这一方，拿到最后的冠名权。但没想到电视台内部的利益斗争会这么历害，节目组的话语权同时也受广告部制肘。
卓雅提供的数据，虽然增加了日化广告备选的可能，但无异于站在广告部的角度给了节目组一记闷拳，所以这数据要用，但不能由顾氏提供，而同样想进入备选的卓雅公司，则是最适合的人。
那么现在节目组是肯定想让顾氏进去的，他们担心的是退了这一步，广告部会不会趁机拿回广告商决定权；
而广告部现在的做法，是想从专业度的角度，瓦解节目组在广告商选择上的决定权，所以他们要用日化线广告，但这个决定却不能让节目组来做。
两方就这样胶着着，最后应该还是需要任安儒来拍板。
那么在任安儒拍板前，顾子夕必须想办法说服任安儒，让他们迅速的做决定；而卓雅则必须去攻广告部，让他们明白，失去的权力只能一步一步的收回，而不要指望一口气吃成个大胖子。
“和莫总这样的聪明人谈事情，就是轻松……”顾子夕笑着说道，话才说了一半，放在桌上的电话突然响了起来。
“抱歉，”顾子夕看了一眼电话，眉头微微皱了皱才接了起来：“什么事？”
“我和客户谈事情，晚点我打给你。”顾子夕的声音很轻、很温柔，却没什么温度。
“梓诺的事情佳年（顾梓诺的家庭老师）每天都会给我报告，我都知道。”顾子夕的眉头微微皱了皱，眉眼间压抑的不耐，却是连他自己也没有察觉的。
☆、chapter028 各个击破
“恩，你自己照顾好自己，过两天我就回来了。我现在有事，先挂了。”没等那边再说话，顾子夕便按掉了电话，嘴里的温柔和脸上的淡漠，完全是两种不同的表情，看得让人心冷。
“抱歉，”顾子夕将电话放下后，接着刚才的话说道：“这两天我会去老任那边呆着，盯着他拍板。广告部那边，就看莫总的了。”
“ok，我这就去安排，保持联络，我等着顾总的好消息。”莫里安完全忽略掉他刚才的电话，又和他确认了一些细节后，才和许诺一起离开。
看着许诺挺直的背影，顾子夕眼底有着浅浅的探究——这是一个怎样的女子？黑暗里，那样的无助与脆弱；而在阳光下，却又如此的犀利与骄傲。
这样的女子，莫里安恐怕是驾驭不了的吧。
顾子夕从他们的背影中收回目光，看着面前已经冷掉的咖啡自嘲的笑了——自己又能驾驭得了谁呢？艾蜜儿吗？
她真的很历害，从不发脾气、从不说自己的不是、从不查自己的行踪，却成功的让自己不想回家，到现在，连接她的电话都觉得让人疲惫。
人有时候真是很冷血，不管多么深的感情，变了心，就再也勉强不回去了——连身体，都自动的排斥了。
弄丢了爱情、又丢了心的顾子夕，寂寞的走过这五年后，在看着许诺和莫里安温暖的背影时，突生出一股疲惫来——还要这样消极多久？当生活里没有了工作之后，自己还剩下什么？
要找她吗？
如果下定决心要找，也并不是找不到，他知道，大姐顾朝夕是见过那女孩的真实面貌的。
只是，他是个成年男人，他不能为了所谓的情爱，丢弃掉陪伴多年的妻子；就算她自私的为了地位而放弃他们最纯粹的感情；
而那个年轻的女子，在他说了一句类似承诺的话后就消失不见，任她一个人经历怀孕生子的痛，经历想看孩子一眼都不能的无助后，她凭什么等他、任什么信他。
一切，就这么着吧。这么多年，也就这么过来了，也没什么不好；好在，蜜儿真心把梓诺当亲生的，除了太过宠他外，对他真是好得没话说。
做为妻子，做为妈妈，这也就够了，不能要求太多了。
顾子夕端起已经凉掉的咖啡，毫无风度的一饮而尽后，站起身来，大步往外走去，喉头带着凉意的苦涩，久久的未曾咽下……
…………
两天后，h市，某人文茶馆。
m台副台长任安儒和顾子夕正一招一式的泡着功夫茶。任安儒一身中式绸衣，看起来颇有几分仙风道骨的味道；而顾子夕仍然是一惯的将袖子卷到肘上的白衬衣，轻软的面料上，细细的同色暗纹，看起来温润柔和，让一惯冷洌的他，看起来多了起分柔润与淳和；加上他淡然从容的神态，和任安儒坐在一起，倒是有着一致的沉稳雅致。
“这事我为难的地方我不说你也知道，广告部那帮人这几年搞得太不象话了，否则我也不会革他们的命。可制作组这边，必竟还是隔行如隔山，没那个商业头脑。”任安儒边泡着茶，边皱着眉说道。
“其实，也不是没有解决的办法，这要看您改革的权利有多大、改革的决心有多大。”顾子夕淡淡笑了笑，神情一片笃定。
“哦，怎么说？”任安儒也不交底，只是问着顾子夕的意见。
“若你只有业务决定权，这改革到你这里，也只能是按下东边、起来西边而已；要改得彻底，你就得有组织调整权、业务流程决定权。”顾子夕看着茶叶的火候，拿起茶壶给任安儒倒了一小杯后，看着任安儒若有所思的脸，认真的说道：“从商人的角度来说，不管你们这里头怎么个乱法儿，最后这广告位是肯定要给顾氏的，我们要赚钱，电视台也要赚钱，这是双赢的局，至于你们谁拍板、谁决定，和我其实没有太大的关系。”
“这话实在。”任安儒点了点头，并没有接话。
“但现在是您在这里当家，以我们的关系，我不能不管；而我们一身铜臭的商人，能有机会和文化人坐在一起谈事情，说实话，也挺荣幸的。”顾子夕轻言淡语娓娓道来，让任安儒听得极为舒服——文化人，有时候就这么点儿虚荣心，这比送钱给他，还能打动他。
“恩，子夕呀，你就别谦虚了，如果说你俗，这商场上就没有雅人了。”任安儒心情舒畅笑了起来，话里也是一片真诚：“我们做文化产业的，还真没什么管理的经验，子夕你管这么大企业，内部的复杂程度不比我们差，你给我说说，我现在该怎么做。”
顾子夕等的就是他这句话，当下也不客气，直接将自己所想的方案抛了出来：“部门之间，需要合作、也需要制约；广告部的优势是有市场眼光，选赞助商这种专业的事就交给他们去做；制作部的优势是艺术视角，讲究品味，广告匹配度的决定就让他们去做；广告部的问题是太贪、制作部的劣势是不够市场化，所以他们都不适合做决定，这个做决定权利，就放到您这里来。”
“这不等于把他们的权利都架空了，最后集中到我这里来了吗？”任安儒微微皱起了眉头。
“在管理上，领导的功能就是决策，你把决策的权利放到下面，他们当然要争个你死我活，各不相让了。”顾子夕知道任安儒是心动的，现在就是缺一个人推一把、缺一个契机改变电视台这长年积下来的规矩，所以他才正义凛然的将赞助商决定权从广告部拿回到自己能控制的项目部，一来收回权利、二来不落人口实。
“恩，你说得有道理，让我再想想。”任安儒端起茶杯轻轻啜了一口，慢慢思索着，似乎被顾子夕的建议打动了，却又狡猾着并不表态。
☆、chapter029 不再较劲
“从流程上，广告商的选择，从资质评估开始，广告部评估广告商的品牌实力和支付能力；节目组评估广告类别与节目的匹配程度以及广告片的质量；单项评估制定一个起评线，过不了起评线的直接淘汰；过了起评线的，由您根据综合评分做最后敲定；所以，最后的选择来源于权威的数据，人为操作的成份很少。”
顾子夕也并介意任安儒的态度，用流程控制的办法，给了他一个正大光明收回决策权的理由——所以一定会用的。