旧日之箓 第290节

  但楚齐光知道,很多时候光是物美价廉是不够的,销售的能力也非常重要。
  而宁迟恭按照楚齐光的要求,找来了一堆伙计、小二、说书先生……
  楚齐光则亲自给他们讲讲要卖什么东西。
  看着一脸紧张,排排站在一起的众人,楚齐光微微一笑,突然想到了一个经典的例子。
  于是他指着书桌上的一支毛笔说道:“你们谁能把这个东西卖给我?”
  现场一片沉默。
  良久之后,楚齐光眼中闪过一丝失望。
  他正转身打算正式讲课的时候,一个青涩的声音突然说道:“楚大人,您能给我题个字吗?”
  楚齐光转过头,看向说话声音传来的方向,微笑道:“你叫什么名字?”
  “杨安。”
  楚齐光点了点头:“从今天开始,你是他们的头了。一个月后你们谁卖的商品最多,谁的提成便最高,谁以后就当头。”
  其他人立刻满是敌意地看向了杨安。
  而楚齐光说完了以后,便开始正式开始了今天的内容。
  “记住了,我们的巴蜀兵器铺,源自于两百年前在蜀州扫荡妖魔的那批武者。”
  “……他们为了斩杀妖魔,研发出了最优秀的兵器炼制技术……”
  “……你们要让客户信任你们,但你们就是一群下九流,他们凭什么相信你们……”
  “……用利益去推动他们,冲上会员能帮他们赚钱,团购能帮他们赚钱,砍一刀能帮他们赚钱……”
  “……让他们明白买到就是赚到……”
  ……
  巴蜀兵器铺开业的那天。
  张凤芸和郝香彤一起打算去看看。
  路上张凤芸说道:“楚齐光真是太能折腾了,现在别说整个巴府,就连隔壁几个府县也都知道他要开店的事情了。”
  她感叹道:“这次去的人一定很多,光是看看活的入道武神就值了。”
  郝香彤想的却是楚齐光来了巴府这段时间,一次都没来见过他。
  她心中突然涌起一个想法,成为入道武神的楚齐光和自己之间是不是差距太大而有了隔阂。
  又想起李妖凤肆虐蜀州的时候,这一刻她对入道这件事情更加渴望了起来。
  接下来两人来到巴府的北街。
  这里本来就已经是巴府府城内最为繁华的一条街道,两旁满是各种银铺、酒楼、药铺、衣鞋店、茶馆……
  但此刻整条街都是人潮汹涌,数量之多远超张凤芸的预计。
  跑到前面一问,才知道是兵器铺还没有正式开门,此刻所有人都挤在门外等待。
  竟然有这么多人等着一家店开门……张凤芸发现自己还是低估了一名入道武神带来的吸引力。
  不过她也能看得出来,眼前的人群中大部分恐怕都是来凑热闹的,真想要照顾生意的人恐怕不会多。
  等待了小半个时辰之后,兵器铺终于开业。
  张凤芸和郝香彤顺着人群走向店铺。
  眼前的巴蜀兵器铺盘下了好几家原先的铺子,看上去占了至少半条街。
  张凤芸也不懂楚齐光开个兵器铺为什么要弄这么大,但此刻发现还没进去店铺里面就已经塞满了人。
  进入店铺以后,她们就发现这铺子里分门别类摆满了各色兵器。
  而且兵器就那么放在那里,还能随便拿起来试用。
  她甚至还看到有人拿了兵器就往前走了。
  张凤芸和郝香彤问了问才知道,店里的东西都是出门时统一结账的。
  一名衣着有些朴素的青年也跟着进了店铺。
  他名叫宁坤,家境普通,父母省吃俭用也就供他练武到了第一境。
  平日里他就给人看家护院,或是接点商会走镖的活计来赚银子。
  蜀州野外妖魔繁多,一口好用的兵器对他来说非常重要。
  他看向了一口展示的骨剑,只听一旁的伙计正向另一名顾客介绍道:“每一柄巴府兵器铺的兵器,原材料都来自于一头强大的妖兽,严格遵照大师工艺悉心制作……”
  听上去虽然很厉害,但他看到一旁的标价只要三钱银子之后,就没对这把剑有什么期待。
  毕竟蜀州这边普通一口刀剑都要五钱银子以上,质量稍好一点翻个倍,那也要一两银子。
  哪知道稍稍试了试之后,他就惊讶地发现这口长剑的质量远超普通的刀剑。
  “这真的只要三钱?”
  “对,这是今天开业的五折优惠,过了今天可就没了,买到就是赚了。”
  再三询问伙计之后,宁坤赶紧就拿起长剑,跑去结账了。
  他心想这口长剑就算不用,那买了以后转手卖出去起码都能赚上一倍的银子。
  结果发现结账的柜面前已经排起了长长的队伍,宁坤只能耐着性子排队。
  就在他排队结账的时候,发现一旁的墙上写满了字,还有许多伙计在一旁介绍。
  宁坤隐隐约约听到有伙计说:“……购物满一千两,就能得到楚大人的题字……”
  这种明显是富家公子才能追求的东西了,宁坤也就听听罢了。
  就在这时,其中一名伙计走了上来,看向他说道:“您好公子,我叫杨安,您是我们商会的会员吗?”
  宁坤还是第一次被人叫公子的,他微微一愣,有些迟疑地说道:“什么是会员?”
  “成为会员之后,在我们这边有优惠,存十两送一两。还有每月的特惠商品,会员都有个会员价……”
  “还有这种好事?”
  “我们巴蜀兵器铺可是有两百年历史了,现在坐镇的乃是楚武神,怎么会骗你们?”
  “怎么成为会员?我能行吗?”
  片刻过去,杨安给宁坤办理了会员之后,又说道:“公子,这个团购和砍一刀活动您知道吗?”
  宁坤听着对方不断讲述优惠规则,听得头都有点晕了,已经懒得再弄这事。
  但当他听到最后可以只花十两银子,买下十五两银子的商品时,眼睛瞬间亮了起来。
  这转手一卖不就起码赚了五两?
  可下一刻,他脸上就是一沉,他可没有十两的本金啊。
  杨安看着他的脸色变化,试探着说道:“我也是觉得错过就可惜了,我们的优惠活动明天就结束了,所以我才跟您说这话。”
  “其实我们这边还有借贷服务,公子您要是手头不宽裕的话……”
  半个时辰后,杨安推着一小车兵器走出了巴蜀商铺。
  虽然欠了一屁股债,但他心想买到就是赚到,只要把兵器运去其他府县,一定能大赚一笔。
  ……
  开业的第二天,张继天正在楚齐光汇报兵器铺的情况。
  这名未来的武状元,此刻被楚齐光派到了巴蜀商会这边做管理工作。
  张继天有些惊讶地说道:“……昨天一天,我们就收了一万多两银子,所有的兵器、铠甲都快卖空了。”
  楚齐光点了点头:“这是巴府长时间积累下来的需求,还有当地那些世家、官员捧场。”
  “不过一口气消化了这么多兵器,接下来店铺里每日的销量肯定会降低了。”
  张继天有些不解地说道:“我们为什么要卖得这么优惠?很多人买了我们的兵器,都运出去别的地方卖了。”
  “我们完全能把价格订得高一点,慢慢卖,这样利润更高。”
  楚齐光摇了摇头:“不要计较一时的得失,先靠普通的商人们为我们打通渠道,等骨器的产量上来了,我们的牌子也响亮了以后,再考虑收回渠道的事情。”
  “你以后管巴蜀商会的事情要记住,我们的目标是整个蜀州,兵器也只是个开始,未来全蜀州的衣食住行,我们都要做。”
  “你要学会让利,和普通百姓共同富裕。”
  “他们要是赚不了银子,又怎么买我们的东西?”
  “银子只有流通起来才能产生影响,才真正有价值……”
  张继天听到楚齐光说什么共同富裕,心中却总是有些不认同。
  他以前也听楚齐光说过什么先富带动后富的话,但他总觉得只要赚银子就行了,管那么多干什么。
  要是按他的脾气来,那恨不得每一分银子都抓到自己手里。
  ‘等楚齐光走了,我就能……’
  心里的贪欲刚刚涌上来,突然感觉到一阵寒光涌来。
  他一转过头,就望见了楚齐光那双似笑非笑的眼睛。
  张继天立刻就感觉到自己像是被一盆冰水从头淋到了脚。
  想到了楚齐光的各种手段,于是将心中的贪欲暂时按压了下去。
  而对于张继天,楚齐光当然也不可能完全信任。
  这家伙虽然有天赋有能力,但在原本的历史上就是个大贪官。
  楚齐光自然也要用各种管理、账目、妖怪等手段牢牢压制对方,不给对方乱来的机会。
  不过用人本来就是如此,他不可能保证每个人都两袖清风还忠心耿耿,只能尽力将他们压制在一定底线上。
  而稍微赚点回扣、贪点东西什么的,他也不会太过追究。
  和张继天谈到一半时,楚齐光突然目光一动,感受到了一股浩大的热流扑面而来,展现出了恐怖的气血力量。
  他看着张继天说道:“剩下的明天再说吧,你先出去吧,我要休息一下。”

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