分卷(16)
有前车之鉴，隋然特别在意合同细节。
先小人后君子，前面把该讲的讲清楚了，省得后期扯皮浪费多方时间精力。
隋然等到了让她满意的回复。
鲁经理：「能谈[流汗]」
鲁经理：「也就看在你客户资质不错，换别的肯定不行。还有，这件事不要跟你的同事讲。」
隋然：「明白。谢谢。」
明白鲁经理同时联系的居间方不止她一个。
隋然又问：「现在方便看房吗？我想先去看下。」
鲁经理：「客户呢？」
隋然：「客户也要安排时间的呀。我先过去了解下，这样方便跟客户介绍情况，也少了您麻烦不是？」
鲁经理发了个撇嘴的表情：「来吧。」
淮安电话来的正是时候，隋然刚到太平汇经楼下，眼见三五个佩戴中介徽章的人一边打电话一边进大堂。
她接通电话，打断淮安的一声隋经理，问：您在哪儿？
那边背景一片静寂，因此听出呼吸稍有些停滞，车上，刚下飞机。
回家吗？
是。
隋然看着几个中介走向安检刷卡处的女性工作人员，快速地说：寰宇对面的太平汇经您有印象吧，一会儿您好直接过来吗？
哦淮安轻轻吐了口气，可以。
隋然无暇关注对面细微的情绪变化，目光锁定几个同行，见他们都向那名工作人员展示了工牌或名片，那人应该是鲁经理。
大概多久能到？
隋然边问边往刷卡的地方小跑，正巧赶上鲁经理确认完前几个中介所属的公司，打算进电梯间。
二十分钟。
好，到时候我下来接你。
隋然干脆利落挂了电话，向鲁经理出示工牌，小声说：客户二十分钟左右到。
鲁经理状似不以为意：他们的客户也差不多这个时间。
隋然了然，鲁经理想搞饥饿营销，招几个客户同时来看场地，制造紧张感。
招商玩这一手换客户搞不好真的会紧张，隋然反而略微定下心，因为商业租赁不像住宅，现租客转租是想降低成本减少损失，但牵扯到利益，周期难免拉长，很多客户会在拉扯的过程中冷静下来，思考利弊。
事实证明，同行的客户没有比淮安更靠谱的。
十五分钟后，淮安打电话通知到了。
彼时隋然自己差不多先看完了要转租的场地，半层楼，朝江。上家留下的装修崭新，两个词精准概括：低调，奢华。某种意义上符合金融行业的主流审美，不用大改当然想重新装修也可以。
凭经验以及直觉，隋然有种强烈的预感：淮安会喜欢这里的。
鲁经理正好要下去接人，两人一块儿下楼。
电梯里，隋然又跟鲁经理确认后期付款等合同细节。
鲁经理这会儿有点不耐烦了：你等客户定了再说好伐？这客户看都没看，你能替人做主吗？
隋然知道自己过于紧张合同那道坎，面上开起玩笑：您这里条件优秀呀，哪个客户来了看不中的？就是您知道转租多了道程序，流程比较复杂，我多了解点信息，到时候也方便给客户也介绍，省得您浪费口水。
点到为止。
大业主的招商普遍傲慢，即便属于职业要求，即便客户是出钱的那方，也总自觉不自觉地摆架子，爱答不理。
所以碰上这样的招商，居间方得小心地捧，捧高兴了事半功倍。
鲁经理从手机上移开目光，斜她一眼，没绷住笑：那快叫你这客户直接定了吧，我看挺符合你之前报的需求的。多少年没出一个转租的，我都快烦死了。
隋然抬手握拳：尽力。
楼下安检处等着的不止淮安，还有王玮和杨文。
王玮不时瞟向淮安，后者一副拒人于千里之外的冷淡。
隋然心脏重重地跳了下。
王玮见过淮安。
五年前刚跟nip接触那会儿，王玮还是海澄手下的愣头青，被指派给隋然当搭档。
五年时间，一个顾问见过的客户没有一千也有八百，就算是之前成交过的客户，过了这么多年，大街上偶一遇见，没准儿只觉得眼熟，想不起是谁。
但淮安太特别了，跟当年没什么变化不说，本身在人群中就属于过目难忘的类型。
杨文跟王玮说了句什么，他转向隋然，极为热络地举起手喊：老隋。
隋然沉着一份警惕，脚步不由慢了。
三方集合，鲁经理看看王玮和杨文，问隋然：哦，你同事啊？
对，我们都是兆悦的。王玮满脸堆笑。
二对一变四带一。
主场是隋然和招商，王玮杨文是添头，两人偶尔插两句，没有平时私下的针对，至少在客户面前表现出了职业素养。
隋然却很不安。
淮安惯常的惜字如金，但两人之前打过不少交道，有默契在，甚至可以说有了纯靠直觉感应的气场。
鲁经理有几次问淮安问题，她心不在焉，但没有往常那句：后续由隋经理和贵方沟通。
看完，隋然心凉半截，鲁经理脸色也不好看，可能是看出淮安的反应过于冷淡，觉得这客户没戏了。
到了楼下，隋然没有像往常那样送淮安去对面寰宇，王玮却自来熟地称呼：淮总。并递出名片，我是老隋的主管，谢谢淮总这么照顾我们老隋哈。
淮安看着那张名片，不易觉察地皱了皱眉，还是接到手，客气道：王主管好。
王玮顺杆往上攀，先行往斑马线：淮总是在寰宇办公的。走，送送您。
客户面前，隋然也不能表现出对同事行为的反感，悄悄吸一口气，冲淮安笑笑，做了个请的手势。
四五米宽的小路，斑马线两头没有信号灯，来往车不多，王玮跟淮安保持平行，走出几步，像跟朋友拉家常似的开口：哎，淮总知道的吧，我们老隋前头为了女朋友离职好几年，以前业务水平还在的，不过她要是有哪里做得不到位的，您随时联系我。
头顶直入天际的寰宇反射着四面的光，隋然眼前晃出一片白，余光隐约看到一辆车慢吞吞地驶近斑马线，她知道自己得赶紧过马路，却不知道下一步该走左脚还是右脚。
车辆经过带起风流，后颈一片冰冷，继而蔓延至全身。
恍惚间，有人拉了她一把。
她听见淮安在很近的地方问：你说什么？
第22章 介意[鞠躬]
同性恋；
离职多年；
业务能力或有欠缺。
该说不愧是见人说人话见鬼说鬼话的老业务员么, 短短几句话透露出三个关键点。
每个点都很致命。
本不存在的遮羞布已然撕碎，冷静下来, 隋然不再维护表面客套, 向淮安睇了个眼神。
本意是感谢在路上拉了她一把，淮总却百尺竿头更进一步，境界高得不可思议。
我和隋经理有事要谈, 两位请留步。
哦哦, 那个，上面那场地看得还满意吗？不行的话我们这儿还有别的资源, 很多的价格什么都好谈。王玮腆着脸说, 磨磨唧唧不肯走。
隋然冷眼看着杨文在后面小幅度伸出手, 想拉王玮又顾忌什么, 畏畏缩缩的。
原来人不要脸的时候连脑子顺带也丢掉了，她想。
隋然绕到淮安另一侧, 远离王玮和杨文，没空搭理两人, 再开口时, 语气听不出异样，那淮总, 我们先上去吧。
她最早的预感是对的。
淮安确实喜欢太平汇经，只是不喜周围太多人围绕。
物业配套毋庸置疑，原租客是私人银行，装修各方面都满足招待高端客户的需求。
还有，离家近。
到寰宇楼上, 淮安直接问：转让费多少？
一百五十万。隋然作进一步解释，转租客是把装修和办公家具折价打包算的，具体清单还在整理。
淮安问：不要家具呢？
这里需要跟现租客进一步谈。隋然说，但这块儿不是必须的，因为即使到期退租，场地也需要复原，东西也要清空。而且现租客迫切止损的部分在于后面17个月的房租和一季度的押金。
淮安抽笔记下关键词，问了个很现实的问题：租金能谈吗？
隋然在系统里翻了一会儿，参考市场价格和成交情况，答：空间不大。我们也可以用免租期跟业主谈哦对了，淮总要重装吗？
淮安说：结构不用大动，部分区域小改。
您如果承接了租客的装修，大业主太平汇经大厦可能会拿免租期做文章。一般三年起的租期会有一到三个月的免租期，这里我回头找鲁经理或找现租客看能不能要来原合同，可以作为参照。
隋然说着，调出手机里的计算器，拿出纸笔，边算边说：跟业主谈价格的话，您可以考虑把免租期分摊到月租金，这样
重算三次，确认无误，隋然圈出分摊免租期前后的两组数字，做简单的减法：每个月的租金比鲁经理现在的报价少五万左右。
一年就是六十万，三年一百八十万。
不是小数目。
隋然笔尖点在最后一个数字上，这是我目前估计的理想情况，最后的单价应该能谈到这个数。当然后期接洽肯定有些未知因素，不过大的方向敲定，别的问题不大。
好的。看得出淮安对这结果很满意，隋经理先帮我谈吧，需要我出面沟通，尽管联系。
居间方是沟通双方或更多方的桥梁，是一道承上启下的台阶，供连通的双方或进一步，或退一步。
居间方所做的很多工作看似没有摆在台面上，却是不可或缺的没有居间方居中做铺垫，两面试探底限，尽力磨合，很多交易或许无法进行。
私生活影响客户对业务水平的评价吗？
不影响。
离职多年跟业务能力有什么必然联系因果关系吗？
没有。
离开寰宇，隋然神清气爽。
她原打算再去太平汇经找鲁经理，然而还没上台阶，便看到两道熟悉的身影。
王玮和杨文居然没走。
隋然眼疾脚快转到一棵梧桐树下，扫一眼群消息，方才平息的情绪再度翻腾。
隔壁老王：「@所有人，没有客户带看回公司。@老隋，谈完汇报情况。」
隋然屏蔽小组群，转而给鲁经理发信息：「鲁经理，转租客那边方便给个联系方式吗？想谈一下转让细节。」
鲁经理没多问，推送了名片过来。
隋然发送了申请，探头看一眼，趁那俩人没注意这边，转身去地铁站。
在地铁上，她打开邮箱存稿箱吃灰已久的举报邮件。
对照员工手册，严格来说，王玮的很多行为都违反了公司规定。
有一条她觉得很严重，但淮安先前提醒分量不够私下透露客户信息。
通话记录截图显示，王玮不仅用自己的号码，也用杨文的手机或是叫杨文给淮安打过三次电话。
这回则是在客户面前言论失当。
但平心而论，王玮没有造谣生非。
离开职场环境四年，积累的人脉和资源泰半失效，算半个新人，刚回公司第二周还没过市调期就接了淮安的单子。
至于为女朋友离开公司
王玮只有一点微不足道的错误，不是女朋友，是前女友。
换个角度想，因为同性话题涉及隐私，在当下社会比较敏感，就不允许别人说了吗？
公司规定也没这条。
隋然离群索居足足四年，保持联系的朋友有出过柜的如海澄，或者同为姬圈中人，潜移默化，早过了身为同性恋我很抱歉的阶段。
毫无防备地在客户面前被出柜，羞耻谈不上，可是要说不生气，肯定是假的。
但更多是不解。
哪里想不明白了，王玮想撬客户啊。海澄的声音从冰箱门后面传出来，瓮声瓮气。
撬客户？隋然愣住。
别告诉我你没看出来。海澄怜悯而又不掩鄙视，扔了瓶冰水过来。
可是我可是淮
冰冷的温度从手上传递到大脑，隋然茅塞顿开，骂了句脏话。
王玮跟鲁经理说我们都是兆悦的，也向客户表明了自己的身份。
倘若客户出于不可言说的避讳想更换顾问，王玮这里近水楼台先得月，而业主方只在乎成交，并不在乎具体是哪个人。
对于小众/非主流性取向，大众/主流人群难免会因为不熟悉不了解而产生回避甚至惧怕的心理，以为走太近了会被纠缠，被传染某种意义上算是恐同。
实际上根本不是这么回事。
就算异性恋好了，难道每接触一个异性就会对对方产生好感进而死缠烂打吗？
必然不是。
但不排除敏感人群。
看人。
有些同志自己也很敏感，觉得别人会因为性取向而戴上有色眼镜看待自己。
当然这跟个人的生活环境和文化环境也有关系，不能一概而论。
隋然在性取向这点挺坦荡。
用个不恰当的比喻，平生不做亏心事，夜半不怕鬼敲门人首先是人，然后才是男人、女人，同性恋、异性恋、无性恋。
过了自己心里这道坎，没什么见不得人的。
回想起来，隋然觉得自己那会儿失态大半是被王玮的无下限震惊了。
人怎么可以贱到这种地步？
他真以为这样就能让她无地自容，自动放弃客户？
而剩下的一小半
你打算怎么办？海澄问。
一句话恰巧拦住隋然滑向过去的思绪，她将结出一层冰水的饮料瓶贴在脸上，腾空大脑，扭头看海澄：什么？