第182节
“徐老板，之前确实是我考虑不周，”庄泽也拿得起放得下，苦笑道：“来白禾市我本想找人创业的，结果在掌御大酒店吃饭时，就碰到了这俩狗东西，知道我身份后，开始忽悠我来做餐饮生意，后来的情景，就跟徐老板猜测的一样。”
“掌御大酒店，那是什么地方？”徐方扭头看向王雨竹。
王雨竹对白禾市的酒店还比较清楚，当即道：“一家酒店，发展的不温不火，一直想建设五星级酒店，但一直都评选不上，算是个二流酒店吧。”
“他们酒店地点在哪儿？”徐方又问。
“距离咱们可不近，咱们现在在南三环，他们在东北三环地带。”
“咱们分店尽快定地方，就在北三环，大爷的，就这尿性还想进五星级酒店呢，哥让他盈利三星级也不如。”徐方冷哼了一声。
“好！”王雨竹坚定点头。
让王雨竹把桌子收拾一番，重新上了点心茶水，让其他人员全都出去，包厢内只有徐方和庄泽两人。
徐方哂笑道：“庄公子，之前得罪了。”
“无妨，咱们这也算不打不相识，对了徐老板，你之前说赚钱的法子，究竟是什么？”庄泽很感兴趣。
“庄公子相信我？”徐方笑问。
“感觉徐老板应该不会骗我。”
徐方点点头，温和道：“我也是本本分分的生意人，自然不敢骗你。做生意的长久之道，第一就是生产的产品质量要好。如果让合作伙伴感觉不满意，那生意也只能是暂时的。接下来就是给自己找准定位，自己要做什么，适合做什么！”
听到这，庄泽也来了兴趣：“不知徐老板感觉我适合做什么？”
“庄公子最大的优势，前期是商务能力。哪怕你不刻意用庄省长的名号，但别人依旧会卖给你面子。你想推广什么，在闽南省可以说是如鱼得水。比如你想卖大米，然后推销给我们秀兰大酒店，对于省长家公子推销的货，我们怎么敢不要？要是拒绝了，岂不是得罪了省长大人？”徐方笑着举例。
庄泽听后急忙摆手：“这个就算了，这招之前我也用过，但我爹直接把我公司封了。”
“我提供的出路，和庄公子想的不一样。”
徐方自信一笑，道：“你贵为省长之子，一举一动，其实都会被有心人盯着。你给别人推销的产品，质量太次，甚至质量符合标准，大家都会认为，你是动用了你爹的关系，才把货推销出去。这闲话多了，对庄省长影响自然不好，他不把你公司封了才怪。但如果你推销的产品，就是比别人产品质量好，这样别人岂不是无话可说了？”
庄泽闻言眼睛猛地一亮！
第233章 给庄泽指条明路
不管是什么公司，都是给顾客提供产品，产品可以是数码、食物、粮食、服务，甚至是一款手机软件、一本小说。
不过就算是一坨屎，以庄泽在闽南省的关系，都能轻松推销出去，人脉、关系，确实是庄泽最大的本钱。
但也恰恰如徐方所说，虽然他有这些资源，但如果生产出的产品质量一般，别人肯定会借势打击他父亲，到时“以权谋私”的罪名下来，他父亲的位置，必然要受到冲击。
不过如果能有优质产品，这些问题自然迎刃而解。这也是他为什么会选择来秀兰集团，想要索取菜品配方的原因。
深吸口气，庄泽激动问：“还请徐老板明言。”
“我有个朋友在做服装生意，服装公司全名叫‘雅妃服装厂’，服装品牌名字叫‘雅妃’，发展的规模还行，而且潜力很大。”徐方温和道。
“雅妃服装？没听过呀，真不是小作坊？”庄泽皱眉问。
“雅妃服装在闽南省，只能算是二流公司，而一流公司也不少，甚至还有不少国际品牌压着，庄大少这一身华贵，没听过很正常，”徐方笑了笑道：“不过这公司，却很有多优势。”
“优势？徐老板，你别卖关子，都快急死我了。”庄泽有些迫不及待。
“心急吃不了热包子，赚钱也不差这一会，”徐方嘿嘿笑着，张口道：“第一点，他们的原材料质量很硬。所有服装采用的布料，都来自浦海市孟家。孟家是一个有历史底蕴的家族，从唐朝流传至今，有一首诗叫‘仙染凡尘落孟家，三千丝绸胜月华’，说的就是他们。而我们本就是丝绸之国，有这么多年历史积淀，他们生产布料的技艺，可以说是炉火纯青。”
听徐方说到这，庄泽认同地点点头：“一件产品质量，和原材料质量有很大关系，孟家布料这么厉害，这确实是个优势。”
“第二，雅妃服装的老板很厉害，六年时间，从无到有，把一个不知名的小作坊，做成二流比较靠前的服装厂，甚至单枪匹马都能冲击一线品牌，这份经营能力，放眼整个闽南省也不会太差。”徐方抛出第二个优势。
闻言庄泽眼睛一亮，作为省长儿子，他见识还是有的。一个公司如果领导能力很强，一般可以保这个公司不死。但偏偏这种人才很难得，这确实是一大优势。
“还有一点比较重要，那就是雅妃服装，已经和孟家进行合作，共同开辟市场，这么一来，他们发展的速度无疑快了很多。”
听徐方说这个优势，庄泽眉头一皱：“他们有了孟家当合作伙伴，我进去又有什么意思？”
徐方则摆摆手，引导道：“话可不是这么说的，虽然他们合作，但前期的合作还没那么紧密，更大部分是原料上的供应，而且孟家虽然家大业大，但手还没伸到闽南省，庄公子对他们依旧有很大的作用。”
“那我进去做什么？”
“他们的产品质量很好，甚至不输于一线品牌，但缺少一个向上的台阶。而庄公子在闽南省的人脉我就不说了，利用你的优势，把他们生产的服装推广出去，这就是你可以做的。至于你能分多少股份，这个完全看你。”徐方笑道。
“如果不‘仗势欺人’的话，这股份恐怕不好拿吧？”庄泽看了眼徐方问。
徐方心里点点头，这庄泽看来并不贪得无厌，很懂分寸。抿了口茶，才抛出自己的真正想法：“做生意不一定非要拿股份，你也可以直接帮他们推销产品，然后从中拿提成。只要能卖上价，这钱也能赚不少。”
“只拿提成？那我为什么不直接和一线品牌合作？”庄泽有些无语。
徐方倒吃准了庄泽，笑道：“一线品牌本来就畅销，你去帮他们推销，反而又会落个‘仗势欺人’的把柄，而雅妃这公司不大不小，算是个潜力股。如果庄公子能推出成绩，大家只会说你有大本事。”
庄泽此刻忍不住骂娘，自己这身份真是个双刃剑，很锋利，但一旦用偏了就会伤到自己。
不过徐方说的这些，确实很有道理，如果他不拿股份，只是给别人推销，那么雅妃这家服装厂肯定不亏，甚至还很乐意。
如果雅妃服装生产的衣服，质量真的好，那销售方肯定也很乐意。
大家一致好评，这生意做的还真是稳妥，哪怕他推销产品真的在扯父亲这张大虎皮，但也不会对庄乡南构成任何负面影响。
深吸口气，庄泽苦笑道：“徐总，与其和别人做生意，其实我更想请您跟我合作。与你合作，肯定做什么都不会亏。”
徐方眼睛一亮，自己岳海村那小酒坊，不已经开张了吗，当即笑道：“肯定会有合作的机会，快则两月，我那有一个合作项目，到时可以试试效果。一年后也有合作项目，如果有需要，我会主动联系你。”
庄泽心里一跳，虽然认识徐方时间不长，但这家伙的聪明才智、手段，都已经深深把庄大少折服了，徐方愿意投资的生意，应该怎么都会赚吧，当即笑道：“那咱们约定好，到时千万别放我鸽子。对了，那雅妃服装的负责人，你能联系到吗？”
“能，我先给她打个电话问问，如果她乐意合作我给你引荐，如果不乐意也强求不来。”徐方笑道。
“强扭的瓜不甜，这道理我懂。”庄泽表示理解。
徐方拿出手机，给苗雅打了个电话。
电话刚响两声就被接通，苗雅火辣的笑声传来：“徐大老板，这两天咋跟发了情的母猪似的，一直给我打电话，是不是看上老娘了。”
徐方闻言大汗，还好他没开扩音，尴尬道：“别闹，谈正事呢。”
“啥正事，衣服我们已经选好了，这两天就能做出来寄过去，三个人，一人十套不知道够不够，不够再说。”苗雅以为徐方来催货，先给徐方个定心丸。
“那多谢了，”徐方心里很是欣喜，随即问：“对了，你现在忙吗？跟你介绍个合作项目。”
“不忙，一点也不忙，您老人家慢慢说，有啥好事啊？”上次徐方给她介绍孟家，那合作确实帮了她大忙，如今这财神爷一般的徐方，突然又要给她介绍合作项目，她哪有不兴奋之理。
“刚认识个朋友，庄省长的儿子庄泽，他想倒腾点生意，于是我介绍了你。”
“庄省长儿子？”苗雅混迹商场多年，对这些官场上的事儿很敏感，闻言有些迟疑道：“怎么个合作法？”
“你们生产出来的货，他会帮忙跑市场，销售出去的服装，他拿一定提成。一个省长的儿子，能量不是你我能想象，如果有他出手相助，闽南省的市场，你至少能占领一半。”徐方说出其中利益。
那边苗雅立刻听懂了，惊讶道：“只拿提成？做个销售员？”
“嗯，差不多。”徐方微微一笑，苗雅这比喻确实很恰当，不过庄泽这销售员，完全可以成为王牌销售：“庄公子不会仗势欺人，你就把他当一个销售能力很强的人就行，如果愿意合作你们就谈，如果不合作也可以拒绝，我就是帮你引荐这个合作项目，主动权还在你手上。”
苗雅对徐方十分信任，而且徐方这人心眼不坏，他既然给她引荐合作，应该不会来坑她，毕竟两人经营的市场不同，不会有竞争对手关系。
只是考虑了一会，苗雅便做出决定：“我对这个合作很感兴趣，不知庄公子在哪？我去找他谈谈。”
“这个不用，你就在你们服装厂呆着，我让庄泽过去，他去了也顺便考察下你们服装厂，如果质量真的行，你们相互满意，然后再谈合作。”徐方考虑的很周到。
“那先谢谢你了，以后你全家的衣服，姐都包了。”苗雅语气很是兴奋。
徐方脑门一黑，应付了两声急忙挂了电话。
“庄公子，雅妃服装负责人对这合作很感兴趣，我刚也说了，让你去实地考察下，看看他们的服装质量，究竟有没有我吹嘘的那么好。一旦确认了合作，就是庄公子盈利的开始。”徐方微微一笑，继续给他画大饼：“而且只要走成功这一步，就可以用同样的办法来做其他生意。”
庄泽心脏又狠狠一颤！
徐方说的这句话，无疑给他推开了一扇赚钱的大门，如果这次服装推广成功，只要能找到其他优质的生产商，他就能凭借这次经验，踏足其他销售领域。到时不仅会赢得口碑，钱也会哗啦啦的流进他口袋。
激动的站起来，握着徐方的手道：“徐老板，大恩不言谢，以后有什么帮助，尽管给我打电话！”
“以后有仰仗庄公子的地方，我也就不客气了。”徐方大笑道。
两人又在包厢内聊了些细节，徐方才送庄泽离开。
……
闽州市，下午四点，庄乡南还在办公室处理事务，门外又传来一阵敲门声。
“请进！”庄乡南招呼一声。
随即，办公室的门就被打开，秘书衡江快步走进来。
看到他回来，庄乡南心中一动，急忙问：“有那混小子的消息了？结果怎样？”
第234章 郑村长回村
衡江纠结了一下，半晌才道：“听传来的消息，大少爷之前带的两人，中途被撵了出来，最后大少爷和徐方出来，听说是勾肩搭背，好像相谈甚欢。”
“啥？相谈甚欢？徐方真把配方给他了？”庄乡南瞪大眼睛有些吃惊，随即有些释然，叹口气道：“哎，恐怕这小子又打我旗号，强行把人家配方要走了，打电话叫他回来，看我不收拾他。”
衡江闻言急忙摆手，道：“我让人问了下被赶出来的两人，听他俩的意思，徐方态度很强硬，配方不会传出去。”
“没给？那混小子呢？”庄乡南愈发惊讶。
“大少爷出了秀兰大酒店，就去了火车站，买了张去江陵市的高铁票，所以我怀疑有两种可能。第一种是得到了配方，但去江陵市发展，与秀兰集团井水不犯河水。另一点，就是徐方给他找到了新的赚钱门路。”
不得不说，庄乡南身边的秘书，脑子也非常人可比。虽然不在现场，但两人谈判的结果竟然真被他猜中一些。
庄乡南闻言点点头，心里对徐方愈发有兴趣，笑了笑道：“继续观察，看看那混小子去江陵干了什么。”
“是！”
等衡江出去后，庄乡南起来踱步，嘴里念叨几句：“徐方，真是个有意思的小子。”
……
“徐总，您真是太帅了，到底怎么把他送走的？您不在的三小时，我差点疯了，这人太难缠了。”回到酒店，王雨竹兴奋问道。
“给他介绍了点其他发财路子，这不就送走了，对了，咱们酒店现在经营状况怎么样？”徐方问了下生意。
提到酒店，王雨竹有些得色，笑道：“营收还可以，虽然增长相当缓慢，至少不是在走下坡路。不过也有一个弊端，咱们酒店规模就这么大，想赚更多很难，除非能开家分店。”
“开分店势在必行，一旦有合适的地方，立刻联系我。”徐方点头道。
“在找着呢，听说北三环有栋楼想出手，我多去问问。”
既然已经到了白禾市，徐方干脆把之前开会的决定说出来：“嗯，辛苦你了，等分店开了，那家店可能依旧会让你打理。其实一个市区内，一个总经理和两个差不多，经营方式一样，无非管理的人多点。当然，集团也不会让你白干活，底薪会有所涨幅，甚至会有酒店的营业额分成。”