何日请长缨 第191节

  “你们的钱?”苏化愣了一下,随即迟疑着摇摇头,说:“张姐,这件事其实还是有挺大风险的,前期的投入,只怕要上千万,一旦失败,我可还不起你们的钱。”
  “那你还敢去找银行贷款,你就不怕还不起?”张蓓蓓问。
  苏化苦笑道:“银行的钱,如果还不起,就算了,大不了银行把我告了,我去坐几年牢。如果是用你们的钱,我就算去坐牢,心里也不安的。”
  “说啥呢!”张蓓蓓白了苏化一眼,然后说道:“苏化,我是说真的。我也不借钱给你,我和你胖叔给你投资,至于占几成股份,由你定。将来你如果成功了,我们就从你公司里拿分红,一次分几千万,这样等一鸣和惊鸿各自结婚的时候,我们给他们每人买一幢大别墅。
  “如果你没做成,我们的钱就算打了水漂,以后咱们再找其他的项目合作,你看怎么样?”
  “你和胖叔要入股?”苏化这一回可真是惊了。
  如果是唐子风说要出钱入股他的业务,苏化是不会吃惊的。他知道唐子风有的是钱,也惯长于做各种风险投资。他曾听李可佳说过,当年唐子风也曾入股新经纬公司,而当时新经纬公司除了两个码农之外,一无所有。
  宁默一家的财产,苏化不太了解,但看宁默身为老板还要天天亲自去给客户修机床,想必也不是什么特别有钱的人家。此外,这二人都不是受过高等教育的,混的也是很底层的圈子,显然不是那种懂得风险投资的人,他们怎么敢对自己的项目进行投资呢?
  无人机这个项目,苏化自己充满希望,但多少还是有些孤注一掷的想法。他自己选的项目,成功了,或者失败了,都无所谓,大不了把钱赔光了就重新开始。可宁默一家要参与进来,自己肩上的责任就重了,毕竟,宁默是一个200来斤的胖子呢,自己能挑得起吗?
  “我看好你这个产品。还有,我也看好你的本事。”张蓓蓓坦率地说,“我和胖子都不是有本事的人,我们认识的有本事的朋友,除了唐总和肖教授以外,就是你和晓惠了。
  “我和胖子在合岭开店,听合岭本地人讲,人要善于抓住机会。如果自己身边有个有本事的人,就要抱住他的大腿不放。
  “现在你和晓惠就是我们认识的有本事的人,所以我想抱一抱苏总的大腿,请苏总带着我们一起赚大钱,不知道苏总同意不同意。”
  第396章 你肯定能行的
  张蓓蓓有一点是撒了谎的,那就是关于抱粗腿的观念,她并不是在合岭学到的,而是早在小时候就已经懂了。
  张蓓蓓生在农家,长得不算丑,但也绝对达不到倾城倾国的程度。她有点小聪明,却又成不了学霸,高考也只是上了一个中专。像这样一个女孩子,如果不擅长抓住一切机会,很大可能就是在县里甚至镇上嫁个普通工薪人家,然后一辈子围着灶台和孩子生活。
  张蓓蓓的第一次努力,就是抓住了邂逅相遇的宁默。宁默是个相貌平凡的死胖子,但张蓓蓓通过与他的短暂接触,就认定了这个胖子有内秀,是自己的真命天子。果然,她抱上宁默的粗腿之后,先是离开县城到了临河这样一个地级市,后来又随宁默来到合岭,成为一家维修店的老板娘。
  宁默的维修店规模不算大,但张蓓蓓好歹算是跳出了农村,甚至跳出了工薪层的生活圈子,进入中产阶级了。在宁默的朋友圈里,有唐子风这样的大型国企老总,有肖文珺这样的清华教授,连一口一个胖婶叫得她想患抑郁症的于晓惠,也是清华博士,张蓓蓓有什么不满的呢?
  看到机会,就要勇敢地抓住,这就是张蓓蓓的人生信条。
  苏化设计的这款无人机,张蓓蓓不是很懂,但她敏感地意识到,这应当是一个有前途的产品。
  这些年,国家经济发展了,社会上的有钱人也多了,一些高档次的日用品也有了市场。几千块钱或者一两万块钱,已经不是什么很高的价格门槛了。
  张蓓蓓首先想到的是无人机可以用于婚庆拍照,大家讨论的时候,又提出适用于喜欢户外摄影的驴友。张蓓蓓还想到了另外一些无人机的应用场景,虽然每个场景下需求的数量不大,但中国是个十几亿人口的大国,还有庞大的国外市场,一个新产品如果做好了,还愁没有销路吗?
  井南是全国著名的轻工业生产基地,到处都是小家电、厨具、家具等产品的生产商。张蓓蓓日常与别人聊天,听得最多的就是大家发愁找不到新产品。谁如果能够提出一个新创意,开发出一种新产品,立马就赚个盆满钵满,然后再引来众人的模仿,把这个市场做成残酷的红海。
  一个别人没关注过的新产品,一个有着众多专利门槛的高技术新产品,怎么可能会卖不出去呢?
  一旦意识到这个产品的市场价值,张蓓蓓就萌生出了要与苏化合作的想法。只是,一开始她觉得苏化肯定是眼界极高的,即便要找合作伙伴,也会找唐子风这种成功人士,怎么可能与她和宁默这种人合作?
  现在听苏化说不打算与唐子风合作,而是准备去向银行贷款来生产无人机,张蓓蓓知道自己的机会来了,于是便大胆地提出了要向苏化投资的想法。
  苏化在中学的时候就曾靠卖软件赚过一些小钱,上大学之后在外面打工,也赚了一些钱。再往后,他在电子市场里摆摊,收入也还可以,在同龄人中算是一个有钱人了。
  但苏化的财产,要用来投资办企业,就远远不够了。苏化现在设计出来的这架无人机,只能算是一个概念产品,要转化成真正的商品,还有许多事情要做。
  比如说,飞机上的许多部件都是在电子市场上找来的,有些并不完全合用,如果要商品化,这些部件必须进行专门设计,再找专业厂商定制。
  再比如说,苏化开发的控制系统也是很粗糙的,功能足够强,但易用性和可靠性都有欠缺,如果要把无人机做成非专业人员也可合用的产品,就要对系统进行优化,而这也不是苏化一个人能够完成的,需要有一个小团队来做。
  要建立一个小团队,就需要花钱。一个普通码农,给4000的月薪,一年就是5万,还有三险一金啥的,再发点年终奖,日常报销点打车费用啥的,一个人一年的用人成本不少于10万元。
  公司里如果雇上20个人,光人头费就是200万,苏化的那点积蓄,可就远远不够用了。
  张蓓蓓自己是开店的,现在名下还有一家配件厂,所以她对开一个公司的成本更为了解,也能看出苏化的困窘。她提出向苏化投资,有点趁人之危的意思,但同时也是苏化难以拒绝的。
  借钱和吸收投资,是两个不同的概念。前者是要还钱的,后者的钱则可以不还,万一投资失败,大家谁也不欠谁。当然,天下没有白吃的馅饼,你想要花别人的钱,就要让渡自己未来的收益,要给别人股份,人家就是冲着这个来的。
  “张姐,你真的敢给我投资?”苏化不确信地问道。
  张蓓蓓点点头:“我敢。”
  “如果这个项目失败了呢?”
  “失败就失败了呗。我和你胖叔当年不也是白手起家的,现在不过是把这些年赚的钱赔出去一点。再说,我又不会把老本都拿出来投,怕什么?”
  “那么,张姐能够投入多少?”
  “1000万,够不够?”张蓓蓓看着苏化,问道。
  “你疯了,咱们哪有1000万?”宁默先跳起来了,冲着张蓓蓓喊道。
  张蓓蓓扭头去看宁默,脸上的表情很严肃,她说道:“胖子,咱们可以把‘那笔钱’拿出来用的。”
  “‘那笔钱’?咱们不是说好不到万不得已就不用的吗?”宁默低声说道。
  其实,大家都坐在一起,他再低声,几个人也都是能够听到的,只是于晓惠和苏化听不懂他们说的“那笔钱”是什么意思。宁默用这种语气说话,也就是在暗示他们不要询问,这是宁家自己的小秘密,别人是不便打听的。
  张蓓蓓说:“胖子,我觉得苏化的项目起码有八成的希望。如果能做成,咱们这笔钱就能够全部收回来。这是一个机会,咱们如果不抓住,以后肯定会后悔的。”
  宁默沉默了,他一向知道,老婆比自己更有眼光。张蓓蓓做出的决策,往往会比他做的决策更英明。这么大的一件事,张蓓蓓肯定不会轻率决定的,她既然说出来了,就意味着她已经有了主意。
  “晓惠,你看呢?”苏化向于晓惠问道。
  于晓惠对苏化还有些余怒未消,但听到张蓓蓓声称要向苏化投资1000万,她也就顾不上与苏化生气了。她向张蓓蓓说道:“胖婶,你不是说着玩的吧?苏化这个项目,连我都不知道有没有希望,他又不愿意去请教唐叔叔。光咱们几个这样商量一下,你能放心给他投资吗?”
  “我相信苏化。”张蓓蓓简单地说。
  “可是,1000万这个数字也太大了。苏化,你需要这么多钱吗?”于晓惠又向苏化问道。
  苏化点了点头,说:“需要。我原本是打算从银行借钱,但最多只能借到300万左右,这些钱还有些紧张,只怕是撑不下去。如果张姐能够投入1000万,那我就有九成的把握把这个产品做到世界第一。”
  “可是,万一……”于晓惠不知道该怎么说了,这么大的投资,实在是超出了她的知识范围。她在心里暗暗下了决心,过后一定要偷偷向唐子风问个计,听听唐子风的看法。如果唐子风不看好这个项目,她拼出去与苏化大吵一架,也要阻止这个疯狂的计划。
  苏化没有理睬于晓惠的规劝,他向张蓓蓓说道:“张姐,对于这个项目,我有九成把握,但也有一成的可能性是会失败的,你们要考虑清楚。
  “不过,你们如果真的愿意投入1000万,我可以在公司给你和胖叔四成股份。如果项目成功了,我保证你们在一年内能够拿到2000万以上的分红,你们一定会为这笔投资感到骄傲的。”
  “四成啊!太多了,我原本想着,能占个一两成就好了。”张蓓蓓脸上绽出灿烂的笑容,言不由衷地说道。
  张蓓蓓说出愿意投资1000万的时候,内心是想着要在苏化的项目里占三四成股份的。她明白,苏化绝对不可能给他们五成以上的股份,因为这样一来,这个项目就不再是苏化的,而成为他们的了。
  至于说苏化只给他们一两成股份这种可能性,张蓓蓓略有些担心,因为她不知道苏化对自己的技术到底是如何估价的。当然,苏化如果真的表示只能给他们一两成股份,张蓓蓓恐怕就要想办法把出钱的事情拖一拖了,直接拖黄也不是不行。
  现在,苏化一张嘴就答应了给他们留出四成股份,与张蓓蓓的乐观估计完全一致,这就说明苏化是个懂得进退的人,和这样的人合作,还是比较愉快的。
  “张姐,这件事,你和胖叔还可以再商量一下。如果觉得投资的事情不太合适,随时可以取消,我不会有意见的。我会很快写一个可行性报告出来,你们看一看,如果觉得我的想法可行,咱们就做起来。”苏化说道。
  “我相信你,你肯定能行的。”张蓓蓓笑着说。
  于晓惠看着这一幕,觉得颠覆了自己的三观。1000万的投资,居然这样几句话就说定了。她看看张蓓蓓,又看看苏化,然后皱着鼻子警告道:
  “苏化,我可告诉你,如果你没做成,把胖叔和胖婶的钱给赔进去了,我一辈子都饶不了你!”
  第397章 你不傻呀
  新鲜出炉的创业团队在合岭市区一家档次不错的馆子里吃了一顿饭,然后苏化和于晓惠自己打车回宾馆,宁默开着自家的车,载着一家四口返回胖子机床维修店。
  “蓓蓓,你真的觉得苏化搞的这个无人机有前途吗?”
  路上,宁默开始向老婆发问了,在此前,他不方便当着苏化他们的面问这个问题。
  张蓓蓓坐在车后排,怀里抱着正在熟睡的女儿,回答道:“我觉得是一个机会。晓惠是个可靠的人,苏化对她也是真心,和他们俩合作,咱们吃不了亏的。”
  宁默提醒说:“可是,苏化也说了,他搞这个无人机项目,只有九成的把握。这还是他自己说的话,真正能有多少把握,我觉得他也不一定能说得准。”
  张蓓蓓呵呵一笑,说道:“胖子,你就不会找唐总问一下?唐总的眼睛那么毒,如果他也觉得这个项目好,咱们投上一笔,肯定是不会错的。”
  “苏化不是说不和老唐说吗?”宁默说。
  “他不说,你可以说啊。”张蓓蓓说,“就以你和唐总的关系,你问他这件事,他还能骗你?这个苏化也是多心,其实他就算真的去找唐总商量这件事,唐总也不可能会抢他那点生意的。再说,如果有唐总给他投资,以后技术上和销售上的事情,唐总都会帮他盯着,有什么不好的?”
  宁默愕然:“你刚才可不是这样说的。”
  张蓓蓓笑道:“你傻啊,他不愿意和唐总合作,不正好让咱们捡个机会吗?如果唐总参加进来,以你的脾气,肯定就不乐意参加了,是不是?”
  “呃……”宁默无语了,老婆的套路太深了,让他这个死胖子真的理解不了。他沉了一会,又问道:“可是,你怎么想到拿‘那笔钱’去投资的,咱们不是说好轻易不动‘那笔钱’的吗?”
  张蓓蓓白了宁默一眼,不过宁默是背对着她开车的,自然看不见这一记白眼。张蓓蓓说道:“又不是我说不动‘那笔钱’,是你自己自尊心做怪,说这笔钱拿着亏心。现在我们拿这笔钱来投资,如果投资能成,苏化真的做成一个大生意了,咱们就把丽佳超市的股份还给唐总,连这些年的分红都可以还给他,以后咱们就靠苏化这边的分红来给儿子女儿买房子,你还不高兴吗?”
  原来,两口子讳莫如深的“那笔钱”,是丽佳超市这些年给宁默的分红。丽佳超市初创的时候,唐子风为了照顾宁默,从自己名下的股份中分了一成给宁默。
  唐子风拥有的股份是50%,其中拿出一成,就是5%。在当时,丽佳超市的规模还很小,宁默拿5%的股份,一年能分到几万元的分红,说不上是特别多,宁默又是一个没心没肺的人,见哥们儿有这样的好意,也就不客气地接受了。
  宁默拿着丽佳超市的股份,倒也不完全是白拿。超市有时候会遇到一些混混闹事,便是宁默带着几个人去摆平。黄丽婷在超市搞促销的时候,也是宁默带人给她当托儿,算是出了点力气。
  当然,宁默出的那些力,与5%的股权相比,就是微不足道的,只是唐子风在超市拿的股权也没付出多少成本,宁默从他手里分股权,也没啥心理压力。
  这些年,丽佳超市的规模不断扩大,现在净资产已经有上百亿了,5%的股权就相当于5亿,这比宁默现在的身家要高得多,宁默也是直到这个时候,才悟出当初唐子风给自己这5%的股权,是多么大的一个人情。
  今天的宁默,已经懂得一些人情世故了。他与唐子风关系亲近不假,但凭空拿人家价值5亿的股权,他还是觉得有些难为情。他曾经向唐子风说过几次,要把超市的股权还回去。
  唐子风的回答是,这些股权先放着吧,如果有朝一日宁默发达了,有十亿八亿的身家,不在乎这点钱了,那就把股权还回来。反之,如果宁默的企业没有做大,那么超市的股权他还是留着为好,哪怕以后留给儿子女儿也行啊。
  于是,超市股权的事情就这样挂起来了。超市现在仍处在扩张期,每年的利润中间大部分被用于扩大再生产,给股东的分红并不多。饶是如此,这几年下来,宁默拿到的分红款也已经积累下了2000多万,这就是所谓的“那笔钱”。
  以张蓓蓓的想法,唐子风是个大老板,丽佳超市也是他无意中做起来的一个大生意,宁默是最初的股东,现在赚的钱,都是超市发展的红利,不能完全算是唐子风的赠予,他们拿这笔分红并没有什么不妥。
  但宁默有这样一个心结,张蓓蓓也很难说服他,再加上胖子维修店的利润也不错,两口子一时用不上这些分红。二人一商量,决定把钱单独存下来,以“那笔钱”指代,算是自家的一笔应急资金。他们说好了,未来如果用不上这笔钱,就找个名目把钱还给唐子风。万一自家遇到什么过不去的槛,急着用钱,那就把钱拿出来用,至少省得到处求人借钱了。
  当然,这个方案,也主要是宁默的一厢情愿。张蓓蓓想的是,先把眼前的事情糊弄过去,未来说不定胖子的想法也会发生变化。这样一笔钱,对他们这个家庭来说是一笔巨款,但对于唐子风来说,是微不足道,自己有什么必要非要把钱还给唐子风呢?
  这一次,张蓓蓓看到苏化手里攥着一个颇有前景的项目,却又缺乏启动资金,灵机一动,便想到拿“那笔钱”来投资的主意。这笔钱在他们的家庭账户上,是属于一笔额外的钱,即便是投资赔了,也不影响他们的正常生活,算是花人家的钱,自己不用心疼。
  而如果投资成功了,1000万的投入,能够变成2000万、3000万,那么他们就可以把原来的钱还给唐子风,了却宁默的一桩心事,自己未来从投资的项目中分红,这些钱拿得心安理得,想怎么花就能怎么花,岂不美哉?
  “原来你是这个想法啊!”宁默恍然大悟,点着头说:“这个主意好,如果咱们赚了钱,我把超市的股份还给老唐,他也就没啥说的了。蓓蓓,我跟你说,每次黄丽婷把超市的分红给我们汇过来,我都觉得臊得慌。我现在都是当爹的人了,还要靠高中同学照顾,真是没面子呢。”
  “知道你好面子!”张蓓蓓假装不悦地斥道,“你如果想着以后要还唐总的钱,苏化这个项目,你就好好操点心。有点啥事情,你都记得赶紧给唐总打电话说说,别让苏化把路给走偏了。”
  与宁默两口子一样,于晓惠和苏化此刻也正在讨论着无人机项目的事情。
  从饭店出来,小两口叫了辆出租车回宾馆,在车上,碍于有司机在旁边,于晓惠也不便与苏化多说什么。回到宾馆的房间,关上门,于晓惠甚至等不及去洗把脸,便向苏化发难了:
  “苏化,你现在涨本事了,这么大的事情,你连跟我商量一下都没有,自己就做主了。你苏化是做大生意的人,我就是一个穷学生,你如果觉得我碍事,就明说好了,我又不是非要赖着你不可的人!”
  “晓惠,你说啥呢?”苏化一脸苦相,“明明是我赖着你好不好?你咳嗽一声,我就直打哆嗦呢。”
  “装的!你过去做的那些事情,全是装的!”于晓惠下着断言。
  苏化说:“晓惠,你就别说这些话了。今天的事情,你不是也看到了吗,当着胖叔和胖婶他们的面,我来得及跟你商量吗?再说,我答应接受胖婶的投资,还决定给他们留出四成股份,不也是看在你和胖叔的关系上吗?换成其他人,投资1000万,我能给他们10%的股权都不错了。”

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