033 公测

  好吧,话题回归正路。
  抛开感情的话题不谈, 林玛收拾好了心情, 就要开始数小钱钱了。
  匆匆间, 经历了三次内测,《碧海蓝天》的公测即将正式上线。
  一般来说,一款手游上市以前,要经过三次内测。每次内测, 游戏内的系统和玩法都会革新, 这也是为了防止公测的时候出现什么重大bug。
  林玛总结了下三次内测的状况:
  第一次内测,游戏内最高峰在线人数10万+, 玩家一共领取预约码6万个。共计充值消费2000万。
  而前前后后, 宣发+开发所花的资金是500万。
  这次内测没有出现任何状况,公测完成之后,微博粉丝人数直接涨到60万+。
  蓝光在线净利润:1500万。
  图南工作室所得分红:500万/她个人所得300万。
  第二次内测,最高峰在线人数7万+, 一共领取三测预约码4万个。共计充值消费1000万+。
  从一测到二测期间,由于谷小轩事件的影响, 游戏内部分原画和建模重做, 花费资金200万。因此,除去原图建模的成本价,图南工作室获得分红200万, 其中她个人所得100万。
  第三次内测, 最高峰在线人数3万+, 一共充值消费700万+。
  这次内测没有进行任何宣传, 仅仅是在上述两次的余温下,带动了玩家的自来水和消费的。也取得了不错的成绩。
  但有意思的是:淘宝上居然出现了买卖《碧海蓝天》三测预约码的现象。价位还不低,30块钱一个码。短短几天的功夫,就达成了100多笔交易。
  总共三次内测净利润:3700万,图南工作室一共获得分成800万。
  其中,她个人所得500万。
  如今……
  公测开始了。
  真正按秒来赚钱的日子来临了。
  林玛很拭目以待——她的第一个孩子“碧海蓝天”,市场效果到底如何呢?
  ****
  上线当天,林玛亲自去了蓝光在线坐镇服务器。
  早上九点,“碧海蓝天”正式开服,蓝光所有的服务器同时运转。
  与此同时,b站三个大up主、“天鱼直播”三个主播、“王牌直播”三个主播同时进行开服直播。
  到了9.00.15——仅仅开服15秒钟,游戏内第一笔内购账单产生了。
  一个叫做“星冠灿烂”的玩家氪金6元,购买了首冲礼包。
  这个首充礼包包含【钻石x200、体力x100、皮肤券x100,以及sr稀有舰娘“伦敦号”】。是游戏中最合算的礼包,几乎人人都会氪金买下。
  接着9点零一分钟,这个“6元首充礼包”的购买次数就达到了1000。
  “蓝光在线”使用“member后台”管理内购系统,里面清楚记录着每个玩家的消费记录。到了早上十点整,后台的充值已经达到了100万。
  其中,最大的一笔订单是某土豪玩家买了648的礼包十个,也就是6480元的充值消费。而寻常的平民玩家也都氪了价格公道便宜的“30元月卡礼包”。
  还有一些真爱养成舰娘老婆的宅男们疯狂充钱买戒指。比如上述那个氪金6480的人民币玩家,就屯了50枚戒指。一看就是个“花心”的大佬。
  58641……
  65917……
  78531……
  在线人数不断攀升。
  当玩家在线人数到达12万的时候,蓝光在线的部分服务器出现了宕机的状况。部分玩家卡在“门外”进不去,屏幕上不断闪烁着红色卡顿的信息。
  【您好,该服务器已经满员,请选择其它的服务器。】
  【您好,服务器正在维护中,请稍后。】
  ——这是由于后台的数据交换实在太快了,加上一下子访问次数太多,导致服务器负荷运转。也就是所谓的“玩家把服务器给挤爆了”……
  @索尔号是我老婆:什么意思啊,都排队412个人了,这什么土豆服务器!图南就不能换一个服务器吗?!
  @风水九月份:别骂图南工作室了,服务器是运营维护的,这是蓝光在线出了问题!蓝光在线你啥意思啊,我工资卡都准备好了,你居然不让我上线氪金?!
  @舰娘老公:66666,第一次看到不让我们上线氪金手游,《碧海蓝天》真的是太良心了,走一波双击老铁6666!
  微博和论坛上的抱怨接踵而来,问他们的服务器到底行不行,不行就别开正式服啊!
  不是不行啊……
  12万人同时在线,不卡才怪呢。
  说真的,这时候,林玛还是捏了一把汗的,就怕一个不小心,服务器后台会崩溃。那样就——要提前关服了。
  这时候,她和蓝泊枫之前安排好的客服大军就上场了。这些御姐音、萝莉音的客服,一方面安慰着玩家,一方面引导玩家去直播平台看开服直播,有的客服比较健谈,还和玩家打电话聊sao了起来……而实际上,这些萝莉音、御姐音的客服……全部都是抠脚大汉。
  ……对了,蓝光在线共有客服小组五人,人人都有一个变声器……
  经过了这一轮引流,服务器的访问次数缓慢下降。从最高峰155863降低到14……13……12万。
  林玛这才松了一口气——徐文墨和邢墨晗两个人设计的这款游戏软件,最终经受住了公测的考验,交出来了一份完美的答卷。
  尤其是早上9.00-10.30这段时间内,游戏人数最疯狂增长,平均每一分钟多出来访问人数1000-2000,后台服务器频频闪红灯。这时候,徐文墨设计的“缓冲减压”功能,给服务器减少了不少访问压力,没有让后台的系统崩溃。
  不愧是育碧工作室出身的大佬啊。
  林玛很是庆幸,《碧海蓝天》能够成功,徐文墨还真的是功不可没。
  就这样,公测成功了。
  ***
  到了下午,《碧海蓝天》的在线人数维持在10-15万之间,服务器的信号接受流畅,member后台的数字不断上涨。而九游、豌豆荚、小米商城、华为商城、华夏圈、应用宝等渠道服的收益也统计了过来,后台的收益点数很快突破了1000万的大关。
  一直到了晚上九点,整个蓝光在线的所有人员都在岗位上,一起度过了这个难忘的开服首日。
  到了凌晨,大多数员工都去睡觉了,林玛这时候拿到了首日充值的统计报表:
  据统计,首日服务器一共接待了29万ip的访问量。
  其中大陆地区访问ip数量27万。
  日本地区ip数量一万多,这还是在没有任何宣传的情况下。
  台湾,香港地区访问人数4000多人,其余的都是其他各国的零散玩家。
  然后是各种内购的情况:
  六元首充:17万购买次数。
  30元月卡礼包:10万购买次数。
  68元特惠钻石礼包:4万购买次数。
  188元超级礼包:3万购买次数。
  648元超值戒指+钻石礼包:1.5万购买次数。
  除此之外,一天之内,价值六十元的戒指道具卖出了20万个,这也是游戏中氪金项目的最大来源。
  “差不多一共2100多万。”蓝泊枫说出了这个数字。
  林玛点了点头,用笔在纸上飞快地算账:“其中渠道商拿走500万,运营商拿走1000万,缴税100万……图南工作室也就是拿到500万的分红?”
  蓝泊枫以为她嫌这个分红太少了,于是安慰道:“这才开服的第一天,有些玩家观望的状态,没有入坑。往后开活动,还有的赚的。你别担心资金不足。”
  “没,其实这个成绩我很满足了。”
  一天之内,图南就分红500万,她还是比较满意的。
  她继续算账:“这个月下来,《碧蓝海天》的流水账就有五千万了,我个人拿到手大概600万,剩下来的钱,我想扩招一下图南,扩大到15人左右的规模。”
  蓝泊枫很好奇:她怎么对算账怎么精通?
  而且……一个月赚到了600多万,搁在一个亿万土豪身上都要雀跃不已吧?但是沈老板娘却淡定无比,好像对收益这回事已经看淡,一点都没有那种骤然暴富之后的愉悦心态?
  连他自己这个富二代,看到后台的数字在不停地跳动,都觉得十分心潮澎湃。
  蓝泊枫越发觉得沈老板娘真的是“深藏不露”。
  其实呢,有啥好愉悦的?
  林玛都习惯了。
  她一共做了十款游戏,其中七款都是开服首月流水账过5000万大关的。最赚钱的一款游戏《唐刀录》,更是开服首月就充值过亿。《碧海蓝天》和那些成熟的游戏比起来,各方面都是个便宜品,还算是个弟弟。
  她对它的评价只有65分吧,满分100分。
  ***
  好了,不说钱上面的事情了。
  她最近心情确实不高,主要是因为……徐文墨和邢墨晗都要离职了。
  从前几日的震惊中缓和过来以后,她渐渐接纳了这个事实,奋斗了半年的战友说走就走,说真的——她的心里还是很难过。
  但是徐文墨的志向不在于此,那就展翅让他飞翔吧。
  至于邢墨晗……她有些舍不得他走。
  尤其是突破了“图图”这个障碍以后,她对他的好感度上升了很多。
  这就是“共情效应”吧!
  她和邢墨晗都爱着图图,思维一致以后,就很容易感同身受。
  但是她也比谁都明白——邢家大少爷,是不能留在图南的。
  ——因为他的征程在美国。
  **
  一周后。
  《碧海蓝天》登上了苹果畅销榜第9名。
  各大游戏大v和微博号都在铺天盖地报道这款“国产良心二次元手游”——
  【碧海蓝天的业界奇迹是怎么炼成的?!从资产不足200万元的小工作室成为日营收3000万的吸金大户!它居然在一年之内完成了逆天翻盘!】
  【这款舰娘游戏卖爆了!你还在为找不到心仪的女朋友发愁吗?!来玩这款舰娘游戏吧!150款舰娘任你选择!】
  【49家运营拒绝的小游戏!如今却成为苹果畅销榜前十名的传奇!】
  ……等等等。这些都不是蓝光投资的广告词,而是那些媒体的自来水。
  作为图南的总负责人,林玛也接了不少新闻采访,还有的记者问她:“……听说《碧海蓝天》刚刚成立的时候,您一共向49家运营公司发出了合作邀请,但是没有一家回应您的邀请?”
  林玛点了点头:“是的。不过是48家没有回应,第49家就是现在的蓝光在线。”
  “你有什么话,想对那些拒绝运营《碧海蓝天》的公司说的吗?”
  林玛微笑,记者这是想搞个大新闻呢,只不过她不上当。依旧风度优雅道:“……我觉得:《碧海蓝天》项目的成功仅仅是一个意外。我不觉得,这种意外能够经常发生的。大多数运营公司不了解我们,也是很正常的。没有人会愿意花费几百万元去砸一个万分之一中奖的机会。”
  “那,蓝光在线为什么信任你们?”
  “因为蓝光在线当时和我们一样,都是穷途末路,无处可走了,只能赌一赌运气。”
  这句话倒是真的——蓝泊枫的公司连续两年运营死了三款游戏,行业口碑暴跌,社会评价也不高。好的游戏公司都会避开这个坑货的运营公司。
  蓝泊枫当时是实在找不到什么好的项目了,才会屈尊投资小小的图南工作室的。算是豪赌了一把。
  现在,图南和蓝光都成了大赢家。
  放在一年前,谁能预料的到——那个只身带着三万块钱、来杭州生女儿的沈婵——如今身价近千万了呢!
  **
  几天以后。
  “蓝光在线”打来了第一笔分红:723万给图南工作室。
  除去个人所得税和员工分红,林玛个人入账508万,这笔钱直接打在她的卡上。再加上三次内测的分红。现在,她的卡上已经有接近1000万的存款,算是个小小的富婆了吧!
  说真的,她真的很爱小钱钱,但不擅长大手笔地花钱。毕竟她不抽烟,不喝酒,没有什么花里胡哨的爱好,更没有攀比,炫富,包养小帅哥等心理。所以要这么多的小钱钱,到底有什么用呢?唯一的解释就是——钱这玩意能给人精神上的愉悦。
  看着数字从零蛋到1000万,这种心情不是一般人能体会到的——成就感。
  但既然有了钱吧,她也必须考虑一下怎么花这笔钱,存在银行里滚利息也不是个事儿。
  这一次,她瞄上了房地产,打算给女儿买个小别墅。
  从上个月开始,受到金融风暴的影响,杭州的房价持续下跌。
  她知道目前是杭州房价的低谷期,这时候不出手,往后几年,房价要每年上涨20%的。
  于是乎,她打了个中介电话:“你好,我想咨询一下,附近小区有什么700-800万价位的小别墅……”
  于是这天下午,邢墨晗走进办公室,看到一个陌生女子。
  女子化着浓妆,十分热情地介绍道:“沈小姐,这套临湖别墅是最合算的……”
  “不行,户型我不喜欢。”林玛继续看图选房:“这个户型不错,5室2厅3卫,231.2平米,面朝南北,价格多少?”
  中介人客气十足:“看您要二手还是一手房源,要毛坯还是精装、中装。”
  “一手毛坯吧,装潢我想自己来选择。”
  中介小姐格外恭恭敬敬:“这种独栋别墅一手毛坯房的平均价格是800万,精装一下100万,底下有个车库,可以停放三辆车。”
  “嗯,那我下周约个时间去看看。”她对照片上的户型十分满意。
  “好,那我等您的消息,沈小姐。”
  送走了中介小姐,邢墨晗就走了过来:“你要买别墅了?”
  “是一个小独栋吧。”谈不上什么别墅不别墅的,她主要是给图图买一个健康成长的家,于是道:“你也帮我参谋参谋。”
  邢墨晗就凑过来看房型,这可是图图即将成长的地方,不能马虎。
  “邢墨晗,”林玛还在看着户型,却是感慨道:“我还真舍不得图图这孩子,想想时间过的很快的,图图顶多也就能在我身边二十多年吧,然后她嫁人了,就和我不在一块住了,在那之前,我要给她最好最好的生活条件。”
  邢墨晗莞尔。
  他心里想的和林玛一模一样。
  不同的是,他想和她一起看着女儿长大,出嫁,然后他们两个老了,就一起携手安度晚年。
  于是道:“你已经做得很好很好。”
  “不,不够好的。”
  她什么都能给女儿,唯独“爸爸”独有的父爱,她可能无法给予图图。
  想到这里,她抬起头看了看他,阳光正好落在他的身上,挺拔之下,坚毅着某种男人的魅力。格外生动和厚重。
  看到这里,林玛心中微微一动,邢墨晗此时站直了腰身,看向了她:“这个户型还可以……你怎么了?”
  他察觉她似乎欲言又止的眼神。
  “没什么。”林玛敷衍了过去。
  邢墨晗道:“周六,我陪你去看看这套房,看看采光好不好。”
  “嗯,好的。”
  邢墨晗道:“还有,房子的装潢费我来出。”
  “不用不用,”林玛摇了摇头,百万块的装潢费她还是出的起的:“我不缺那个钱。你没必要破费。”
  “不是钱的问题,我想亲手给图图设计一套房间。”别忘了,他可是ui“用户交互界面”设计师:“也算是我这个父亲,为女儿尽到一点心意。”
  林玛想了想:“那好吧。”
  图图可能以后会经常看不见爸爸,那就让她住在爸爸亲手设计的小屋里吧!
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  封面微调通知:今天上了个app小图榜单,然后发现app只能显示左侧约莫五分之一的封面(大家可以点开app看一看,幻言下vip欣赏那一行,第四个被挡住的那个是我。囧)为了不浪费这么好的位置,所以,就在左侧加了一小行字。
  这样一来,用app的读者就能看到了……→_→机智如我。
  嗯,目前林玛属于日赚10万左右的档次,离日赚千万还有一定的距离。
  继续加油。

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