第十五章借力生财

  “哎,你看那她抹的那个粉色,看起来不错。”有姑娘瞅过来道。
  “是啊,显得皮肤白里透红。”
  有张蔓儿这个活体广告在,很多姑娘都往这边来,有些甚至询问起老汉,张蔓儿涂抹的是那种。
  “老板,我们可以试试吗?若是好看,就买了。”有姑娘跃跃欲试的询问。
  汉子太渴望卖出去了,今个还没开张呢?一念至此,就艰难的点点头。
  人都是爱凑热闹的,看来这古人也不例外。
  这有一就有二,两个三姑娘围在这摊位,更多的姑娘也凑热闹而来。
  张蔓儿趁机夸道:“这个不错,那个也不错呢?老板,这两盒多少钱。”
  若是张蔓儿买了,那就是开头第一笔生意,汉子说了个很低的价格:“姑娘,你头一个生意,两盒给你算三十文。”
  是挺便宜的,她刚才虽在对面的摊位卖菜,但这边的动静,她也是留意了的。
  见汉子的声音特意压低,她更是小声道:“大叔,我观察你很久了,你摆了都一个时辰了,一盒都没卖出去。我这里有一些木簪和木梳,我搭配你这些东西,帮你卖,你把木簪和木梳的钱给我怎么样?”
  铺垫了那么久,张蔓儿终于说出自己的目的。
  光是卖木梳木簪子,太单一了,汉子琢磨着张蔓儿一来这个摊位,就来了那么多姑娘,或许她真是自己的贵人呢?
  反正平日里他也卖不出几盒,就让她试试吧。
  “好吧。”大叔点点头。
  这大叔真好说话,是个实诚的人。
  张蔓儿有些小小的兴奋,指了指那袋子的木制品,汉子打开一看全是木簪,木梳,还有几个奇怪的吊坠。
  他按张蔓儿说的,每盒胭脂水粉都带一样东西,带梳子,或者带簪子,总之每盒东西在原价加个五文钱。
  两人说好了,就开始演起了双簧。
  “呀,老板,你这胭脂的盒子上,为何每个盒子上都带有木梳或者木簪呢?”
  张蔓儿的声音脆亮,此刻她特意提高了嗓门,那些在挑胭脂水粉的姑娘,都不由的看了她几眼。
  汉子就按着张蔓儿教的词说:“姑娘,这些木梳是送的,买一盒胭脂送一把梳子。”
  “还有这种好事?”张蔓儿的表情惟妙惟肖,看的一旁不远处的薛阳直乐,他看了半天的戏,似乎有些明白三嫂的法子了。
  三哥真是娶了个有趣又聪明的嫂子,薛阳心里想。
  这边的张蔓儿,俨然进入角色状态,就像爱美的姑娘家,抹了好几种胭脂:“老板,怎么卖的。”
  “二十五一盒,姑娘若是要两盒,就四十五文,还送木梳跟木簪。”汉子按着她教的说。
  “好,我要了。”张蔓儿很爽快的付了钱,她是带了一点碎银的,首饰盒里的钱全都在这了。
  收好找回的钱,张蔓儿开始挑选木簪子,比着铜镜照了起来,试试了梅花木簪,又试了试荷花簪子。
  她比划着簪子,还对着一旁的姑娘笑道:“姑娘,我都挑花眼了,麻烦你们帮忙挑下哪两根好看。”
  “这个好看。”
  “这个也好看。”
  几个姑娘议论纷纷,发表了不同意见,这么一搅合,围观的姑娘越来越多,很过姑娘觉得这胭脂好看,还有这么漂亮的木簪送,都觉得划算。
  纷纷都掏钱了买,有些姑娘发现张蔓儿的眼光特好,纷纷拉着她帮忙挑选。
  张蔓儿佯装要赶着回家,却又被这些姑娘盛情难却,帮忙挑选了起来。
  “姑娘,你肤色暗,可以选这个淡粉提亮皮肤。”张蔓儿给她抹了一点,又给她拿铜镜照,见她满意,又挑了根梨花簪子:“姑娘平日里一定爱素雅,那么这个梨花簪子不错。”
  那姑娘一试果然。
  都是山里的姑娘,平日里也买不起什么金簪银簪,见这送的木簪都这么实用,这买一盒胭脂就省了簪子钱,划算呢。
  “行,给我来一盒。”那姑娘很满意的付了钱。
  “我也来一盒。”
  “我两盒。”
  一下子就卖掉了四五盒,那汉子激动的,这可是他平日里一天的量啊,这姑娘就这么动动嘴皮子,就卖掉了几盒,贵人啊。
  张蔓儿长得扎眼,但由于穿的素雅,倒也引不起别人的嫉妒。
  姑娘家的心思,都不太喜欢长得比自己俊的姑娘,张蔓儿知道这个理:“姑娘们,你们别看我长得还可以,我平日里可都是靠这些胭脂水粉的。
  咱们山里的姑娘,没什么钱,但也是要收拾一下自己。反正这胭脂也不是很贵,一盒能用一两年,咱们收拾体面了,别人看的舒心,自己也开心,不是吗?”
  她的声音清脆,就跟小溪流的声音一样,叮咚叮咚,还有一些嫌贵的姑娘,还在犹豫的,听了这话也就咬咬牙买了一盒。
  不过挑簪子时,这些姑娘都是心花怒放的,觉得占了大便宜。
  “我来两盒。”
  “老板,我要这个木梳。”
  “对了,这个星星吊坠可以挂脖子的吗?那我要这个。”
  很快摊位上挤满了人,买了的走,要卖的来。
  这样来来回回,居然卖掉了二三十盒,木簪子全都“送”光了,就剩下两把木梳。张蔓儿爽快道:“叔,还剩下两把,带回去送你家闺女吧。”
  “唉,好。”汉子笑的脸色的笑纹多了,他这个是一个月的量啊,居然这么半个时辰就全卖空了。
  看来,闺女接下来要忙了。
  胭脂水粉的摊位,东西几乎空了,摊位上有些凌乱,像是被人打劫一空的。
  远处一直观战的薛阳,嘴角的笑一直合不拢,这三嫂太厉害了。
  看着他精心制作的木梳,木簪子被那么多姑娘家喜欢,他这一刻的心被填的满满的,觉得有史以来,自己的用心是得到提现的。
  三哥真是娶了个宝贝,这个三嫂有趣。
  张蔓儿没有算钱,而是站在前面的街口,等着汉子把摊位收了,两人在算了一下铜钱。
  “姑娘,一共卖掉了二十八盒,每一盒都送了东西,那就是……”汉子板着手指数,张蔓儿就道:“按五文钱算的话,是一百四十文。”

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