反派对我居心不良 第121节

  纪心言思想上理解,行动上没法支持。
  她是做生意啊,又不是做慈善,谁知道林家到底欠了多少钱。
  她合衣躺在床上,借着午后困意眯了一会儿。
  太阳快落山时,小二上来敲门,说有人找他。
  纪心言来到大堂,见是今日刚刚见过的林伯,他身边还跟着一个人。
  那人个子不高,披着大大的斗笠,整个人藏得严严实实。
  林伯与客栈掌柜是旧识,已经提前打好招呼,借用一间空着的客房,请纪心言进来说话。
  进了屋林伯关上门,那小个子便摘下斗笠,露出一张圆润娇俏的小脸,只是那脸上毫无笑意,透着警惕的冷淡。
  “你是?”纪心言猜了下,“林氏酒坊的小东家?”
  女孩点点头,说:“我叫林娇儿。”
  她福了福身:“见过纪公子。”
  “小姐有礼。”纪心言回礼,问,“不知小姐找我有什么事?”
  她心知定是和盘店相关的,对这小小姐升了两分敬佩,原来并非瑟缩之人,还是有些担当的。
  林娇儿抿唇,鼓起勇气,说:“公子若有心盘店,价格还可以商量。”
  纪心言笑道:“我不打算盘店了。”
  林娇儿一愣,下意识问:“为什么?是太贵了吗?”
  纪心言想她一个女儿家,年纪小小就担起这么大的事着实不容易,便不想太打击她,只道:“我只是途经云州,还没想好在哪里安家。”
  “云州挺好的呀!”林娇儿到底年纪小,一着急情绪暴露明显,话头带上了推销的意思,实乃谈判大忌。
  一旁的林伯补道:“云州地大,物产丰富,且一向出酒。公子家既然也是做这行当的,应该看得出我家酒坊是正规营生,绝非那种小作坊。”
  纪心言想他们既然专程找来,应该是看上自己这个买主了。
  盘店不像卖货,尤其是已经经营几代人的店,不是万不得已东家往往舍不得出手。是以在选择买主时,也总要精挑细选一下,好像给女儿找婆家似的。
  她不懂就问:“你们怎么不找当地人盘店?倒看中我一个外地人。”
  她没提许家纨绔少爷的事,知道小姑娘自己不乐意,但她想着抛开许家总还能找到愿意接店的吧。
  林娇儿听了这话,一下想到那许家少爷,抿起嘴拉下脸。
  林伯解释道:“不瞒公子,确实也有人来询,但真有能力一口气盘下的少而又少,这些人就是看中我家急卖又没有主事的人……”
  他叹口气,觉得后面的话不用说的太明白,总之就是被人欺负。
  他又劝道:“公子应该知道,酒坊不比单纯收粮卖粮,这是技术活,只有钱盘店还不行,还得有能力把酒酿出来。看得出公子对我们酒坊真心有兴趣,何不坐下好好谈一谈?”
  纪心言见他说的明白,自己也不藏着了,直言:“我确实有点兴趣,但我倒觉得你们不像真心想卖的。”
  林娇儿脸一抬,睁着圆圆的杏眼,道:“你就是觉得太贵了呗。”
  她声音娇憨,语速却很快:“我一个铜板也没多报。我家的房子门面三间,到底三层,前后两进,正房三间,厢房三间,占地三十步有余。十几年前我父母大婚时才翻修过,庭院、晾晒区、酒窖一个不少,最少也值一百八十两。我家五个长工,各有各的技术,教习培养他们也要花时间银子,以他们的手艺便是自己出去找活,也断不会少于一年二三十两,我只算你一个人四十两,你决计是赚的。这便是三百八十两。此外,店中现余存粮、酒品,按市价合计一百两出头,我只按一百两算。这已经是四百八十两。我家去年出酒毛利有一百三十四两……”
  她说到这顿了下,大约是觉得这个毛利拿不出手,又补了一句:“若是好好经营,尚有许多老客。我只按两年毛利转手,合计刚刚好是七百四十八两。”
  小姑娘人不大,算起帐来嘴皮子叭叭的,纪心言连句话都没插上,等人说完才略带惊讶地问:“这钱数是你自己算出来的?”
  林娇儿点点头。
  纪心言颇是好奇:“你跟你父亲学做生意?”
  林娇儿茫然摇头:“父亲不让我抛头露面,但给我请了教习先生,琴棋书画略知一二。”
  “你既然识文断字,又口齿伶俐,怎么不自己做下去?去年都有一百余两毛利,好好经营,以后应该会越来越好。”
  林娇儿听了这话,竟腾地红了脸,气道:“我就知道今日不该来见你,让你看轻了我。我一个女孩家,怎么能做这些事。”
  纪心言怔得不知如何回话,她倒没往这一层想,只觉得经营数代的酒坊就这样盘了有些可惜,想来林娇儿心里必是不舍的,又见她似有经商头脑,这才多问了一句。
  林伯知自家小姐看着娇憨脾气却火,忙打圆场道:“公子莫怪。我们东家对小姐一贯疼爱,从不让她做那些抛头露面之事,平日都是按着大家闺秀标准要求的。”
  纪心言看一眼脸红红的林娇儿,心想,这丫头说起话可不怎么像个大家闺秀。
  她想了想问:“你家长工都是有月俸的吧?每月多少?”
  林伯代为答道:“一年十二两到二十余两不等,早年生意景气,年底东家还会发个二三十两。”
  “所以这也是钱,五个工人,一年近百两。”纪心言道,“你们还有外债。外债有多少?”
  “欠的债我自己还。”林娇儿道。
  纪心言摇头:“不是这么说,我若买店自然要对它的帐目一清二楚,每一两银子都得记在契书上。”
  林娇儿抿唇,半晌道:“五百余两。”
  纪心言暗自一算,七百多两的盘店费再去掉五百多两的债,小姑娘自己手里能留个二百两。
  听上去似乎不少,但她从此没家没地没产,要先想办法生活下去,这二百两就不够干什么了。
  纪心言下意识觉得,要么这个债钱故意报高了,实际没欠那么多,只为给人一种“我也没多要”的感觉,要么就是实际欠债远高于五百两,但对方不敢说,骗一个算一个。
  或者卖惨的可能性也有,毕竟这也是做生意谈判时的手段之一。
  纪心言不敢把包票压在人品上,虽然林伯和林娇儿看着都不像阴险之徒,但知人知面不知心啊。
  她越想越觉得这个店的隐藏问题有点多,将来或许都需要钱来摆平。
  她人生地不熟,很担心惹上什么麻烦,便笑了笑,斟酌措辞:“我还是没……”
  话音未落,林娇儿道:“六百一十四,我只按一年利算。”
  一家生意不错的店,转店时肯定要多收几年利钱,她只收一年的,确实算是大优惠了,估计也是被逼到绝路了。
  纪心言见她这么坚持,心里有点不忍。
  她暗自想,还是用钱当借口推脱比较不伤对方面子。
  她为难道:“多谢小姐看得起,酒坊也确实很好。但我只拿得出五百两,总还要留些周转,这店实在超出我的能力范围。”
  若林娇儿所言不虚,五百两她就一分都留不下了,那她必然不能答应。
  林伯叹口气,隐隐觉出这只是推诿之词。
  林娇儿年纪小听不出来,当真在心里盘算起来。
  五百两,那就是一分转店钱也拿不到了,等还了债,只能凑钱去京城找舅母。
  到了那边寄人篱下,手里再没点钱……
  她觉得自家的店是个宝贝疙瘩,但在别人眼里就是一堆死物,该怎么讲价就怎么讲价。
  她实在说不出接受的话,眼圈有点红,声音发抖:“我爹若没死,你们怎会这般欺负人……”
  纪心言原只把这当成一次普通的谈判,合则成,不合则散,却没料到林娇儿还动了情,竟是要哭的样子。
  她略觉无措,看向林伯,觉得还是和成年人谈事比较好。
  她道:“林伯,你们东家的事我也很抱歉。但这真与盘店无关,以酒坊现在的情况,任何人接手都是重新开始。我一个外地人,不了解云州规制,身上就这么点家当,实在怕吃了亏。”
  林娇儿还想再说,林伯先一步出声拦住,连道:“公子说的是,不好意思,浪费公子时间了。”
  纪心言忙说没关系,又客套了几句,将人送出客栈。
  回到房间,想起林娇儿的样子,她心里不大好受,联想到当初苏醒在石主簿尸体边的自己,那种茫然无着的慌张。
  她点着小鸽子鼻尖。
  “怎么觉得我现在也变得心狠起来了……”她摇摇头,“不对,我看她孤苦无依已经心软了,若是换个男人来谈生意,我肯定压价更狠。这才是做生意呀……”
  作者有话说:
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  第86章
  第二日, 纪心言照旧去衙门寻商队。
  刚一出客栈门,就见林氏酒坊门前又围了些人。
  还是那个穿着锦衣的许家少爷,今日他面上扑了粉, 越发显得油滑。
  林伯低声下气地赔着好话,求他们再宽限几日,已经在找买主了。
  许少爷嘻嘻哈哈地:“找什么买主啊,只要你家小姐肯嫁给我,从此这酒坊我来管, 债务我来还。”
  他回头对周围人喊:“大家说说, 这种好事哪找去啊!”
  围观的人窃窃私语,有人面露遗憾之色, 有人面无表情,也有那幸灾乐祸的跟着起哄, 一口一个“嫁了吧”。
  纪心言心道,这林伯怕是撑不住几天, 他看着就是个憨厚老实之人, 嘴皮子功夫还不如他家小姐来的利落。
  只可惜那小姐年纪太小, 又照着大家闺秀去养,对抛头露面很抵触, 主不了事。
  她边想着边从旁边经过。
  “吱呀”一声,酒坊大门开了。
  纪心言下意识回头, 竟是林娇儿出来了。
  登时有几个波皮子吹起口哨,朝那许少爷不正经道:“你家小娘子出来啦。”
  林娇儿脸涨得通红,右手在衣袖下紧紧握着。
  纪心言好歹会点功夫,又经常拿匕首, 一眼便觉这姑娘右臂僵硬的不正常。
  她视线往下一瞥, 但见林娇儿袖中寒芒一闪。
  纪心言微怔, 原地站住琢磨了一会儿。
  林娇儿对那许少爷狠道:“姓许的,你讨债便讨债,若再说这些荤话,休怪我不客气。”
  狠话是放出来了,但她声音未脱稚气,又因为害怕发着抖,一点威慑力都没有。

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