第161章 赔本赚吆喝

  “张权,关于这个手机的价格你有什么想法嘛?”
  刘菲儿对张权问道,当初这个价格张权的初步想法是定在2500左右,但是现在事情有了一些变化。
  摩托罗拉的强势入驻,其实在国内市场形成了一场冲击,他们的手机比大哥大便宜。
  现在的大哥大动辄就是上万一台,而摩托罗拉的手机不仅小巧便捷,在价格上还低于大哥大,这倒是让染云有些被动了,他们的产品是不是跟着摩托罗拉一起定价呢?
  现在来看,一台摩托罗拉手机差不多也要六七千块钱,染云先要利益最大化,那么这个价格绝对不能定在2500。
  刘菲儿的想法张权算是明白了,这婆娘想着将利益最大化,毕竟他们生产的成本就比较昂贵,如果说能够定价在五千左右,既没有摩托罗拉高,又能够大赚一笔。
  可是这样做的后果,会被摩托罗拉认为是恶意降价打压,直接就和染云开始价格战。
  到时候你降价,我降价,两家公司为了这个价格大打出手,恐怕会造成这个手机市场的崩盘,这样一来就得不偿失了。
  张权知道现在的染云还没有资格和摩托罗拉动手,因此他还并不想和摩托罗拉直接开战正面冲突。
  “这个价格,大家有什么意见嘛?”
  张权扫了一眼在场的众人。
  其实市场部的人想法很简单,他们也想要将利益最大化,毕竟大家都是做生意的,为了公司考虑,将利益最大化没有什么问题。
  不过他们并没有张权想的那么多,没有考虑到一旦和摩托罗拉杠上的后果。
  “张总,我建议我们将价格定在六千,我已经查询过目前国际上主流的手机制造商的产品定价了,他们的产品和我们的相差无几,甚至我们的还有一些小优势,这个价格,我们应该定在六千。”
  “不错,关于这一点我们市场部门的人这几天都在疯狂的寻找资料,不论是从我们的生产成本来算,还是说别的几家公司的定价,我们都应该将价格定在五千以上。”
  “张总,这个价格我们市场部门比较倾向于定高一些。”
  听着众人的意见,张权没有多说什么,他缓缓的摇了摇头,算是否决了这个价格方案。
  “那我们定价七千?”
  市场部门的人狂喜,张权难道这么有魄力?
  “不,我们的价格就定在两千到三千。”
  张权淡淡的说道。这个价格着实震惊了众人,他们没有想到张权竟然将价格定的这么低,这样一来,他们岂不是要少赚很多了?
  就连刘菲儿都是有些话要说,这个价格,实在是有些低了。
  “你们或许会觉得这个价格太低了,根本就不符合现在的市场行情对吧。”
  张权看着疑惑的众人说道。
  “但是你们并不知道,手机这个行业更新换代十分迅速,你们参考的是现在摩托罗拉的定价,他们的手机产品卖的很贵,但是我们绝对不行。”
  “这个行业淘汰率很高,用户的口味也会很刁钻。我们这第一批的手机不具备音乐播放的功能,依旧只能维持通讯的功能,而后面我们会研发出播放音乐的手机,研究出上网的手机,研究出拍摄的手机,还有很多的功能等着我们探索发现。”
  “但是难道就只有我们染云一家做手机吗?等到我们尝到了甜头,你就敢保证那些大哥大的制造厂商他们不会进行手机的研发嘛?”
  张权的话很现实,作为一个企业,要为了长久的发展考虑,而不是只想着赚一笔块钱。
  马上就是千禧年了,这个百花齐放的年代手机的更新速度太快,并且张权并没有和联发科签订专属的技术协议,根据现有的协议,联发科是可以给别的手机厂商提供芯片的。
  所以说,今后染云尝到了甜头,那些眼红的人只怕也会找到联发科,到时候也进行自己的手机研发,市场上将会充斥大量山寨手机。
  而这些山寨手机的价格,将会是一个十分低廉的存在,染云要想提高竞争力,就不能走高端路线,而是要走亲民路线。
  “我们染云的定为要明确起来,我们的用户群体要更加的广泛,不论是办公室白领,还是工地上的工人,我们的目标是他们所有人,要让所有人都能够用得起我们的手机,所以这个价格,绝对不能太贵。”
  张权最终一锤定音,将这个价格敲死在两千到三千之间,不管市场部的人如何叫怨,这个价格也是不会更改了。
  会议散去,刘菲儿找到了张权,其实她还是有些不满的,这个价格实在是太低了,如果出去生产成本,他们几乎赚不到钱。
  “张权,你能和我说说你的想法嘛?”
  刘菲儿开门见山的说道。
  “什么想法?如果是关于定价的话,那你不用劝我了,我已经打定了主意。”
  张权淡淡的说道,现在他才是染云的老总,占有染云百分之七十的股份,并且染云的后续投资也是张权出的,所以张权做出了决定,基本上没有人能够阻拦。
  “哎……如果你将价格卡死在两千三千,我们赚到的钱还真是不多。”
  刘菲儿有些忧愁的说道。
  “谁告诉你我们就赚不到钱了?”
  张权笑了笑说道,赚钱并不一定要靠着提升价格,薄利多销的策略难道也不是一个好方案嘛?
  “行吧,你是老大只能听你的,那你打算怎么处理这三千台手机?”
  刘菲儿问道。
  “这三千台手机,你帮我找几个黄牛,让他们帮我们倾销一半,我们自己销售一千五百台,主要的目的还是要运用在宣传上面,记住,我们这三千台手机,只是一个实验,试一试市场的反应,我们主要赚钱的手段还是在后面!”
  张权想了想,对刘菲儿笑着说道。
  “看来这三千台手机,我们是准备赔本赚吆喝了。”
  刘菲儿尴尬的说道。
  “不错,我要的就是赔本赚吆喝,赔得越多,我赚的越多。”

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