第38节

  折腾半天找了几家也才放了小半的货,刘英心疼坏了,这可都是钱啊。
  怎么办呢?她就往里边加盐,本来就口重,又扔一回盐,第二天还没卖完,不过剩的少了,第三天就做了新的,这次做的不多,刘英想着能赚多少算多少吧,她蒋菲菲还能天天做活动吗?不得亏死啊。
  做了新的又把头天剩下的死咸的那些混进去,一盒里放几个,就算吃出来了就那么几个,也不至于让人家找来。
  谁知道就出事了,有个大爷图便宜在田奶奶那儿买了一罐子海螺肉,人老了都口重,吃的时候还觉得那几个剩的味更好,更入味。谁知道吃完了就开始拉肚子,上吐下泻的,折腾进了医院,这老大爷的儿子是个混的,直接拎着棍子把田奶奶的摊子砸了要医药费,结果给弄公安局去了。
  蒋菲菲听冯德清说了这些事,不由叹气,刘英要是好好卖货,再卖的少,一天也能赚点,等他们这边促销完了,那边生意还能好点。她不管是让周婶子去宣传还是搞活动促销,都是怕别人会把海之味和田奶奶做的当成一家的,这样让大家清楚田奶奶跟海之味没关系,又能抢回点市场,顺便宣传了自家的货,还真没想着把她们的路堵死。
  可这自己作死谁也拦不住啊。
  那边如何处理,蒋菲菲也不想关注了,跟她也没关系。她正准备去参加深市的展销会,麻辣海鲜暂时还不能远销,但各种小零食可以啊,保质期长,方便运输。
  她一听说深市有展销会,就电话报了名,把自家厂子和产品描述一番,还真拿到了名额。
  冯德清一直没在扩展业务,他觉得这成绩已经算是不错了,可没想到蒋菲菲还觉得不够,要去深市参加展销会。
  “你一个人去?我也不放心啊。要不我去吧,我不是业务代表吗?”
  蒋菲菲不只是想去参加展销会还想去看看深市如今的发展情况,再说冯德清能说会道的,去跟超市商店熟食店的老板打交道她很放心,可参加展销会,他一听就头大,犯怵。
  不但他自己怵,还不想让她去呢。蒋菲菲只好道:“放心吧,我带郝贝一起去。”
  郝贝是一开厂就招进来的女工,人踏实靠谱,前年,她跟她龙凤胎的弟弟一起考上大学了,可家里供不起两个大学生,只能让她弟弟去读。
  蒋菲菲找不到合适的车间主任,真有能力的看不上这小厂子,没能力想来混的她又看不上,就干脆慢慢教郝贝管事,挺伶俐的一姑娘。
  冯德清见她主意已定,只能说:“行,家里你放心,我看着出不了错。”
  这时候的车都是绿皮慢车,从江州坐到深市得两天半时间,还好买了卧铺,再带上几本书消磨时间,也不难熬。
  展销会的地址在罗湖友谊城,离深圳车站不算远。虽然拿到了入场劵,但人家只给提供摊位,不安排食宿,蒋菲菲带着郝贝住进了展销会附近的竹园宾馆,虽然现在还没有星级的意识,但这竹园宾馆算得上是这附近最有排面的宾馆,里边的设施算不上奢华但也挺大气。
  郝贝从出了深圳车站眼睛就没闲着,这时更是看不过来了,她来的时候还从家里翻出地图来特意找了找深圳,虽然一个在南边一个在北边,但看起来跟江州市差不多,都是海边小城市。
  她真没想到这边会这么繁华,大街上林立着广告牌,路上正在建着的高楼也很多,还有这么好的宾馆,门口还有人专门给客人开门,连门把手都是金的。
  郝贝小声问蒋菲菲,“厂长,这门把手是金的吧,这也太过了,多浪费啊,也不怕被偷了去。”
  蒋菲菲失笑,“镀金的,花不了几个钱,这是门面自然得奢华点。”
  郝贝是觉得她们两人又不是什么大人物,干嘛住这么好的宾馆。蒋菲菲知道这边发展的有多快,也知道好多游手好闲的人跑来这边找机会,两个姑娘家住小旅馆太不安全了,这种地方虽然花钱,但服务好也安全,再说离着展销会近啊,过两条马路就是。
  她没像郝贝一样被深市惊到,反而有点失望,或许晚两年再来才能看见繁华起来的深市吧,现在到处都在搞建设,总觉得乱糟糟的,空气不太好。
  两人住了标间,两张床,带洗手间,包早餐,电视柜里还有各种饮料,在现在来说就是挺好的房间了。
  住下后,去餐厅随便吃了点,蒋菲菲就先去展销会看了下场地,已经有好多商家开始挂牌了,她拿出准备好的牌子找到自家的摊位,放好了转一圈,就发现这展销会也乱得很,根本就没有分区。她知道这不是某行业的展销会,各种商家都有,但怎么也得分出食品区,电子区,服装区啊。
  怪不得自己一报名就入选了,估计负责这事的深市招商局也是没办过几次,还没摸索出章程。
  蒋菲菲这摊位左边是手电筒厂,右边是家专业生产西装的服装厂,她这海之味夹中间,可能会更显眼一点吧。
  她只能这么想来安慰自己,去交了摊位费,上街上转了圈,蒋菲菲就带着郝贝往海鲜市场去了。
  郝贝就笑,“厂长,你这也太敬业了,来展销会还来看市场,是想比较一下这边的海鲜价格吗?”
  蒋菲菲摇摇头,她是想看看能不能找个地方做点海鲜,明天拿到展销会上,虽然她主要想销的是塑封食品,但看这摊位安排,能转到她这的不一定是想要做食品的,还是得想点办法吸引人啊。
  深圳虽然刚发展起来,但确实比江州市繁华多了,海鲜市场旁边就有很多现加工的摊位,蒋菲菲过去跟人家攀谈,只用人家的锅灶,原料她自己买,自己来做,还不占人家饭点的时间。
  那有什么不乐意的,蒋菲菲打算加点钱的,谁想到她都没说呢,人家说:“你自己做哪好意思再收加工费,能费多少气?这么着吧,你在我家水产店买,过来免费做。”
  老板身后就是他家的水产店,蒋菲菲过去看了看,明码标价,价格贵了点但也在合理范围,用锅灶免费,还帮着收拾,贵点就贵点吧。
  于是买了海螺跟八爪鱼,又买了点便宜的扇贝。
  郝贝给她打下手,料一下锅,那老板就不停吸鼻子,“妹子,你可是行家啊,怪不得要自己动手呢。”
  蒋菲菲就笑,“一般,就是好这股子辣味儿。”
  老板眼睛眨也不眨的看她弄第二锅,蒋菲菲也不怕人学,做这个分量跟火候都要掌握好,不是知道放什么随便一炒就行的,就跟田奶奶一样,有时候你全程看了也不一定能学会。
  等都弄好了,郝贝也买了饭盒过来,一盒盒的装好,用塑料袋子装着,一人两大袋,拎回了宾馆。
  门童看着她们经过,吸吸鼻子,什么东西啊,这么香。她们回房间这一路上经过的房间也有人闻见了,还以为是宾馆给送的餐,有几个就跑去了餐厅,光是闻见味儿了,也说不清是什么,“就是你们刚才给三楼送的餐,挺香的闻着应该是海鲜。”
  餐厅服务员就把菜单递上去,“海鲜在这一页,您点吧。”
  那几个人挑着点了几个吃着都不是那个味,都挺惦记的,把掌厨大师傅都惊动了,过来详细问什么味道,那味儿就从门口过了下,再闻见肯定知道,让描述那怎么说啊,反正就是挺香的。
  蒋菲菲不知道自己做了点海鲜,还给宾馆餐厅添了不少烦恼,第二天早上,她跟郝贝吃了早饭,就拎着东西去了会场。
  她去的不晚,没想到还有比她早的,紧挨着她的那家手电筒厂已经到了,也是两个人,都是男的,看着都三十来岁,坐那儿正闲聊呢,见她们这大包小包的来了,那两人就笑。
  头发茂盛的那个嘴挺快,就说:“妹子,你们怎么这么实诚?这是展销会,不是真让你摆摊,展销是说让咱们展示一下推销推销,你这是打着在这儿卖货呢?”
  蒋菲菲抬头看他一眼,“我们这是做食品的,来的都是客,不都得尝尝嘛。”
  发际线着急的那个看着温和点,就给她打圆场,“就是,我们这方便拿几个样品就行,做食品的是得先尝。”
  其实让蒋菲菲说,就算是展销,也该多带着点,看着有合作意向的,连名片一起送一个,他这又不是大件也不亏什么,留个好印象就算这回合作不成,也算是往外打名声了。
  这两位也是光棍,各样型号的手电筒和电池摆列在桌上,谁来就试吧,按按开关,看看质量就行。
  旁边的服装厂来的人不少,四五个,都穿着自家的西装,还知道拿几个人体模特,摆在摊位后边,其中一个小姑娘穿着女士套裙笑得挺甜的坐在那。
  再看看别处,也都挺像那么回事,等开始上人时,蒋菲菲才把饭盒打开,旁边嘴快的那个又笑了,“到底是女人啊,婆婆妈妈的,你说你们这参加个展销会还带盒饭,真是会过。妹子,挨一块就是缘分,一会儿结束了我请你们出去吃。”
  这话说的,女人怎么了?蒋菲菲已经懒得搭理他了,看旁边那位的态度,估计这位应该是手电筒厂的厂长吧,这么不会说话能把厂子开起来也是不容易。
  等饭盒里的味道传出来,那人就闭嘴了,伸着脖子往这边看,还没等他问呢,已经有人被吸引过来了,“哟,这会场还有卖饭的呢?真香。”
  蒋菲菲苦笑,真该带点空罐子过来,当初也是没想到,而且她刚开始卖货时用惯了这种老饭盒,觉得方便实用。可没想到这一个两个的看见饭盒就觉得是带的饭。
  郝贝已经招呼上了,“你好,这是我们海之味食品厂的产品,麻辣捞汁海鲜。”
  “这是产品?”那人喉咙动了下,有点馋怎么办?
  蒋菲菲准备了不少一次性的小杯子和牙签,夹了两个扇贝肉放小杯子里,递过去,“先尝尝吧。”
  那人夹个公文包,一张国字脸,剑眉星目,长得很气派,他也不客气,接过来两口吃了。
  “好吃,就是辣味不够足。”
  蒋菲菲指了指旁边的,“刚给你的是香辣的,这边是麻辣。”
  “那我再尝尝。”那人说着拿起蒋菲菲手边的小漏勺就捞了几个,一气吃了,又是吸溜又是嘶哈的,吃完了就说:“过瘾。”
  一边说着他眼睛一边瞄着桌上其他几个盒子,“这些都是你们做的?”
  蒋菲菲点点头,郝贝就说:“这些都是我们蒋厂长做的,是我们海之味最畅销的捞汁麻辣海鲜。”她说着又指指旁边的袋装食品,“这些也是我们海之味的畅销产品。”
  蒋菲菲对郝贝挺满意,虽然刚来深市时进了宾馆都各种震惊,但看现在的反应,能撑得起场面。
  不过那人对袋装的显然不太感兴趣,他看了眼蒋菲菲,又看看八爪鱼,“现在人还不多呢,要不我再尝尝?”
  蒋菲菲准备这些本来就是让人尝的,虽然主要推销的是袋装的,但那个就算是打开袋子也没捞汁海鲜的味道足,还是得靠麻辣海鲜吸引人。
  她点点头,“尽管尝,这些就是试吃用的。”
  一听这话,那人再不客气,吃了八爪鱼还点评两句,“完整的小八爪鱼不好做啊,最怕中间没入味,爪子都焦了老了,你这火候掌握的挺好。”
  吃了两个八爪鱼,又吸溜了几个海螺,“不错,这个下酒绝对爽。”
  旁边手电筒厂的那个,看着他吃,馋得不行,又不好意思凑过去,脖子越伸越长,这边一吸溜那边就咽口水。
  就是那边西装革履的那几位都被这边吸引,套装小姐姐被老板要求今天必须要穿高跟鞋,这时站了一会儿脚掌就疼得要命,看着蒋菲菲她们这边吃得热闹,她苦着脸说:“我为啥不进食品厂,有吃有喝的。”
  郝贝听着那人点评,兴奋地看了眼蒋菲菲,开局不错啊,这位一看就是大老板的派头,这要是合作上了,厂子里恐怕还得招工,她都想好了回去赶紧告诉想来的小姐妹,先做好招工的准备。
  蒋菲菲可没她那么兴奋,光试吃不花钱的多着呢,穿得人模狗样开着皮包公司,各种拖欠货款的也不是没有,一切都得谈妥了,看看对方实力,给了预付款才算成交,不能高兴太早。
  那人各样都尝了一遍,舔舔嘴唇,还有点意犹末尽,不过也不好意思再吃了,拿起旁边的袋装鱿鱼干看了看,“海之味,好名字。”
  郝贝忙拿出早就准备好的宣传单,“这是我们厂子的概况,您看看,我们江州市靠海,货源充足,厂子里设备也齐全……”
  那人听着她介绍,脸上显出一种蛋疼的表情,蒋菲菲就知道没戏,果然只听他说:“我刚包了层商场,主营儿童服饰用品和玩具,这次来是想找点儿童厂商合作。”
  郝贝惊了,一时没收住表情,原来没合作意向啊,那你在这儿一通吃,还各种点评。
  手电筒场那个更是忍不住,当然了他也不想忍,哈哈哈的大笑起来。
  那人尴尬极了,他这人没别的爱好,就是爱吃点好的喝点好的,看见哪儿开了新店有什么新吃食都要去尝尝,被这味道吸引住,可不就没忍住嘛,这事闹的,没合作意向吃两口算了,反正都是展销,她这又是试吃的,可自己刚才好像吃的有点多吧,挺丢面子的。
  蒋菲菲也挺无奈的,就说吧,哪有那么容易,不过她面上没显出来,反而拿出张名片和宣传单一起递过去,“没事儿,我们今天就是展销,让大家认识一下海之味,您吃的满意就是我们的荣幸。”
  这大哥看看蒋菲菲,见她一脸真诚,就松了口气,挺给面子的,他双手接过名片,看了看,郑重的放进包里。
  见后边又有人来了,他就摆摆手,“那回见了,蒋厂长。”
  后边这些有想谈合作的,但一听在江州市,这运输上就太耗时,靠着这些海鲜的香辣味,倒是吸引来了不少人,可真正有意向的也就两个,而且都是留了名片要再看看。
  也不是蒋菲菲的东西不好吃,毕竟这种捞汁海鲜保存期短,袋装的味道到底是差了点,而且这么大的展销会,谁知道后边还有没有更合适的。
  蒋菲菲也不急,明天还有一天,这次她只是来看看这边的形势,能谈成一两家自然好,谈不成就先在江州市附近发展着。
  半晌午时,一个小伙子送过来两瓶汽水几个面包,放桌上就跑,蒋菲菲还以为是统一发放的,还说这主办方会场都没安排好,小细节做得倒是不错。结果看看两边,别人家都没有啊,一抬头就见刚才那个试吃的大哥朝她笑,又指指桌上的东西,指指表,那意思该吃点饭了,他请。
  这是觉得刚才吃了不少东西不好意思?蒋菲菲一笑,点头致谢,也就收了。
  这边刚拆开面包,手电筒场那位就凉凉地说:“认识嘛就吃人家东西。”
  蒋菲菲一愣,想想也是,旅途中吃了别人给的东西出事的也不是没有,自己还真是大意了,不过在这地方其实不会出什么事,不管怎样还是小心点好,人心难测啊。
  她碰了碰正要吃的郝贝,“收起来吧,晚点咱们换着去外边吃面条。”
  哪知道这边刚收起面包,手电筒场那个姓曹的厂长就拿着几盒米饭走过来,“吃这个吧,刚在外边买的,你们先挑。”
  蒋菲菲都无语了,谁家请人吃饭就拿几盒干米饭啊,她没接,“你们自己吃吧,这些汤汁拌饭挺好的。”
  曹厂长就是奔着汤汁来的,东西不好意思吃,汤汁拌饭吃个味儿总可以吧。
  他笑得鸡贼,“一起吃,一起吃,我这全是刚买的。”
  “不用了。”
  蒋菲菲跟郝贝说:“我先出去吃,顺便打个电话,一会儿再换你去。”
  曹厂长有点尴尬,不过也不好说什么,反正已经坐过来了,干脆就厚着脸皮吃吧,他跟另一个把两盒已经只剩下捞汁的倒进米饭里,拌了拌吃起来,果真是香!
  郝贝看得无语,出来看看真是长见识啊,什么人都有,呵呵。
  蒋菲菲也不全是推辞,她出来确实是想着给厂里打个电话,问问情况,厂里倒是没什么事,不过冯德清说田奶奶家赔了不少钱跟那个混混和解了,毕竟那边老大爷年纪大了,人家说拉虚脱了要住院,就赖上你能怎么办?
  “田奶奶刚完事又去出摊了,这次不只卖海鲜,还卖小学生的铅笔橡皮,工人用的套袖鞋垫,听说一整天都待在那儿。看来挺缺钱的。”

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