第83节

  只是听着林家大姑娘这话,仿佛是不打算给他们牵线了?
  王夫人赶紧开口:“林丫头,大家好歹都是贾家的亲戚,我当年与你母亲也是亲亲热热一期玩过的,不看僧面看佛面,只是搭个线而已,又没让你保证合作一定能成,难道这也不行?”
  她可是听说了,那些海商手中的货物至少也有上千匹。
  海外洋人最喜欢的虽然还是瓷器、茶叶与丝绸,但那都是贵人才能买得起的好物,轻易买不到。反倒是这布料,手感柔软丝滑,穿身上也相当贴身舒服。
  虽然是棉布,却也与寻常棉布有着相当大的不同。
  那些洋人一定会喜欢的。
  关键是海上风险大,稍不注意就要翻船。而棉布价格低廉,哪怕是落水翻船了,损失也比丝绸那些昂贵物件儿落水小。
  王夫人一想到其他海商靠着棉布赚得盆满钵满,自己却只能在旁边看着眼馋……
  她有些急切地看着林柳:“林丫头,你就帮帮伯母,让我与布庄的老板见上一面,之后定有重谢。”
  林柳故作为难地看着王夫人,半晌后笑笑:“看在大家亲戚一场的份儿上,我便给布庄老板去信,请他过广州一叙。只是王夫人您要知道,我与他只是相熟而已,只能为你们牵线搭桥,这门生意能不能成,我是一点儿也插不上手。”
  王夫人本也不觉得一个小姑娘能起到什么作用,能见到布庄背后的老板便已经足够了,立刻连连点头,半点儿没有为难的意思。
  不多久,王夫人便离开了林家。
  贾敏这才坐到林柳身边,一脸的愧疚:“我之前并不想将她带来见你的,只是王肖氏那张嘴实在太能说了,我被她说得头晕眼花,一不小心便说漏了嘴,只能带着她过来见你。”
  林柳摇头:“这有什么大不了?只要母亲没说我就是布庄老板的事儿,您就是带着再多的人过来见我,也不会影响我分毫。”
  贾敏这才放心,转而问道:“你说的老板又是谁?”
  林柳正要开口说出季崧的名字,快出口的时候才想起贾敏至今还以为季崧已经没了,于是临到嘴边换了个名字:“陈湖。母亲您应当不认识,他原是平南伯心腹,后来季崧出事儿,他调查的时候顺着线索找到了林家,这才与我认识了。这布庄的生意,我便是与他一起合作的。我在后面出谋划策,他在外面行走做事,这些年合作得还算愉快。”
  听到季崧的名字,贾敏眼神有些恍然:“原来是季家的人啊,这也难怪了。”
  林柳笑笑,没有说话。
  贾敏也没多问,转而说起王家:“你愿意为王肖氏牵线搭桥,难道是想要与王家合作?”
  她皱了皱眉,似乎有些不赞同,“王家人的性子有些不好,领头的王子腾又是个刚愎自用的,做事儿顾头不顾尾地一心往上爬,却没有关注身后是否有人拖后腿与掉队,这样的人长久不了。与王家合作,只怕不太妥当。”
  她是对政治没什么了解,但听说二嫂与王子腾的性子如出一辙,只要想想二嫂的性子,贾敏便可知道王子腾是个什么德性。
  王家有这么一个领头人,定然长久不了。
  林柳笑着摇头:“母亲放心,我之前不是说了?只是牵线搭桥而已,至于能不能成还得看她与布庄老板如何商议。我若是愿意和王家合作,直接答应一定能说和就是了,何至于留下余地?”
  贾敏这才放心:“以后也少与王家人打交道,那家人人品不行。”
  林柳赶紧点头:“母亲放心,我做事儿谨慎着呢。”
  贾敏又叮嘱了几遍,这才转身离开。
  广州与江南交通方便,陈湖不几日便收到消息来了广州。为了避嫌,他甚至没有来林家与林柳见面,便直接给王家去信,约在了广州城内的酒楼商谈。
  陈湖想着王子腾如今深得圣心,以后少爷指不定能用上此人,所以一开始还打算好好与王夫人周旋,哪怕不能答应这桩生意,也万万不能得罪了王肖氏。
  谁知王肖氏贪得无厌,竟然在生意都还没谈成的情况下狮子大开口,想要将原本就已经相当低廉的价格往下压,希望收购的成本可以更低。
  陈湖虽然对林柳与季崧的计划知之甚少,却也知道这生意的主要目的就是赚钱。
  王家想要大批量进货,还想要压低价格,这一来一去,岂不是在自家少爷身上的刮肉?他又不缺王家这门生意,且本也没打算谈成这笔生意。
  所以在王家开口之后,他当场便委婉拒绝了王肖氏的提议,并明言纺织坊积压的货物供给各地布庄与海商已经相当勉强,实在没办法吃下这么大一单生意。
  王肖氏自然生气,还想拿王子腾的权势强压。
  可陈湖又不是吃素的——
  他虽然离开官场来江南为季崧办事儿,但当年在军中也曾做过将军。他这个将军还与王子腾那种靠家世上去的不一样,他是靠着自己的真本事从一个小兵一步步爬上去的,军中至今还有他不少拥趸与好友。
  王子腾如今的权势虽然能出手打压他,可若真的对他出手也得伤筋动骨。为了一桩生意?不至于!
  于是这事儿就这么过去了,王家与布庄的梁子也结下了。
  甚至于,因为陈湖的“不识抬举”,王肖氏甚至连林家都连带着看不顺眼,觉着一切都是她做事儿不尽心,之后与林家再无往来。
  林柳乐得如此,半点没有修复关系的想法。
  此事之后,便到了林柳分外看重的腊月初一。这日一大早,林柳便向两位先生请了假,然后带着贾敏与龟龄等几个弟弟妹妹,一起去了布庄的二楼。
  因为英莲也想跟着去,在征求了封氏的意见后,林柳干脆将英莲与英竹姐弟都带上了。
  本来还想让封氏与盛蔓两人一起去,可这二人一个不喜欢出门,一个不喜欢凑热闹,便直接拒绝了林柳邀请,只让她带着几个孩子出门小心些。
  林柳自然答应,这么多小孩子一起出门,哪儿能不小心?
  一行人在布庄开门之前便浩浩荡荡来到后门,然后在掌柜的带领下直接来了三楼——
  因为林柳说今天会到铺子来看看情况,掌柜特意将三楼阁楼个清扫出来,就是为了让林柳一行人今天能有个歇脚的地方。
  二楼本来放的是昂贵的布料,但因为今天是低价售卖布料的第一天,掌柜预料到客人会爆满,于是特意将二楼的布料全都收进了库房,全都摆上了寻常布料。
  在现代生活过的人都知道,想要搞节日促销,最重要的不是降价,而是宣传。
  不然哪怕你的商品降价再多,没有人知道,到店铺里面买东西的客人也有限,指不定你降价后赚的钱还没有没降价之前赚得多。
  所以在确定腊月初一这天开始低价售卖布料后,掌柜便与其他合作的布庄商议,各自出了几个人,每天敲锣打鼓、走街串巷地宣传腊月初一这天布庄大促销,不但布料价格会降到一个惊人的地步,若是买得足够多,还能得到更多优惠。
  众所周知,喜欢占便宜是人的天性。
  而布庄布料的价格,又是真的非常便宜。
  所以等到布庄开店,肯定会有非常多的客人前来购买布料。但同时,老百姓因为过多了苦日子,又相当有忧患意识,非常喜欢囤货——
  若是发现布庄的布料真的这么便宜,他们想的绝对不会是布料好便宜,今年过年,家里人肯定每个人都能穿上新衣服;
  他们想的只会是,这布料这么便宜,肯定很快就卖光了,错过了这村就没这店儿了,一定要多买一点,哪怕用不上,买回家存着也是好的。
  别说是古代这些受苦受难的老百姓了,就连现代衣食富足的时候,老百姓的囤货意识也从未丢弃。
  所以开业前几天,各个布庄肯定会客人爆满。
  只是一个门面,根本就没办法满足那么多客人的需求:虽然可以排队,但排队的队伍太长,同样是会吓到不少潜在客人,让人对店铺望而却步的。
  所以掌柜才会将二楼腾出来,想着可以多一个接待客人的地方。
  面对林柳的时候,掌柜便有些气虚,觉得自己怠慢了老板。
  林柳对此丝毫不介意,老板这样做本就是为了赚钱。而他多赚的这些钱,最后不都是进了自己的口袋?她有什么可生气的?
  她甚至与掌柜说,若是布庄实在没有的地方,她大可以带着人去布庄对面的小茶楼坐着,并非一定要在布庄坐镇。
  掌柜却摇头:“三楼有些高了,用来待客还行,卖东西却不太方便。何况广州城内又不是只有咱们一家布庄做促销,有其他布庄分担火力,用两层楼来接待客人,已经足够了。”
  林柳这才放心带着贾敏等人留在了三楼。
  他们过来的时候已经用过早膳,如今坐在阁楼上,也不觉得饿,所以几个孩子便在阁楼上跑老跑去。
  黛玉与英莲相处日久,本就感情不错,何况两人又有相同的作诗爱好,于是感情愈发深厚。
  两人又都是喜欢安静的,见到哥哥弟弟在阁楼上奔跑玩闹,也不跟着玩儿,直接坐到了林柳与贾敏身边。
  龟龄其实也想跟着弟弟们玩儿,只是年纪大,觉得自己作为长兄应该稳重一些,于是哪怕眼珠都跟在几个弟弟身后打转儿,也半点儿没有挪动屁股的打算。
  林柳看着无奈,干脆拉着他走到窗户前:“你就这么干坐着也无聊,布庄马上就要开门了,不如在这儿帮我看看客人……”
  有多少。
  话没说完,林柳便被布庄大门口那排成了一条长龙的队伍给吓得失语,完全说不出话来了。
  龟龄当即惊叹出声:“今天客人好多啊,比之前我过来的时候多了十好几倍。”
  林柳之前曾带着龟龄到布庄玩儿过,不过当天并非赶集,也没什么活动,店里虽然也有客人,但到底还在正常范围内——
  毕竟当时店铺已经开始宣传腊月节大促销的事儿,许多客人看着店内布料的价格,再比照那些人宣传的价格,自然不愿花这冤枉钱。
  只有那些不差钱儿,又或者急需新衣的人才会在那种时候来布庄购买布料。
  其他人听到龟龄的话,瞬间将头转了过来。
  贾敏有些好奇:“真的很多人吗?”
  龟龄惊喜地回头:“母亲你来看,店门口排了好长的队,我站在这儿都看不到队伍的尾巴呢。今天布庄肯定能赚非常多的钱,姐姐可要请客啊!”
  林柳失笑:“好好好,明天我就带着你们去广州城内最大的酒楼用饭,到时候你点菜,想吃什么点什么。”
  龟龄愈发高兴:“姐姐,我们可说定了!”
  林柳无奈地撸了把他头发:“我难道还能骗你不曾?只是一顿饭而已,哪怕今日不赚钱我都能请你。”
  龟龄嘿嘿一笑,转头继续去看店门口的队伍了。
  贾敏听着两姐弟的话,有些心痒难耐,犹豫之后,到底还是起身走到了窗口。
  她比两个孩子高一些,从他们身后一低头,便看到了楼下的长龙:“这、这人也太多了!”
  贾敏表情惊叹,“除了除夕进宫的时候,我还从未见过这么多人呢。”
  她话刚说完,几个本来还在跑跑跳跳的孩子立刻停下动作,转而一拥而上,直接挤到了龟龄身边,扒着窗户就要往下看。
  林柳失笑:“这阁楼四面儿都有窗户,何必在这一个窗户挤?”
  话音刚落,几个孩子嗖一下,便跑去将其他窗户打开,然后扒着窗户往下看。
  林柳叫来丫鬟,让他们一人盯着一个孩子:“孩子活泼好动,做事儿也没个分寸,你们好生盯着,别让他们往窗户上爬。”
  丫鬟领命,四散开走到几个孩子身后,半点儿不敢疏忽。
  几人正说这话呢,突然听到“吱嘎”一声——
  布庄的门开了。
  本来还算安静的队伍就如热油泼进了一盆冷水,瞬间炸开。
  店门一开,本来排着队的客人瞬间脱离队伍,冲进了布庄。等问清楚今日真的布料降价,买多了也真的有不少优惠后,这些客人瞬间失去理智,随手抄起几匹布料就要去柜台前结账。
  就好像,去得晚了,掌柜就要反悔一样。
  任凭掌柜怎么维持秩序,怎么解释这活动并非只做这一天,会整整持续一个月,一直到过年才会结束……
  没人听。
  该抢的还是要抢,所有人都忙着抢布料,且全都是整匹布地买,只有多的,绝没有少的。
  掌柜的嗓子都要喊哑了,却愣是没有一个人听他说话。
  甚至于,原本站在店铺中间的掌柜,很快就被鱼贯而入的客人挤得东倒西歪,为了自己的安全,他最后只能退到角落,眼看着本来规整得好好的布庄,被这些客人弄得乱七八糟。

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