第376章:马总请教

  第376章
  台上的主持人心里也一阵得意,正当陈安知准备怼回去的时候。
  他马上大声开口:“来,请马总继续发言!”
  马总面带微笑继续开口说:‘我个人认为,所谓的成功,是研究别人的失败。’
  “因为你知道了人家的失败,那就可以从中吸取教训,从而少走弯路。”
  “你说,成功的人什么勤奋是共同特性之类的,我想这应该是最基本的吧,如果你连勤奋都还需要反复的去强调的话,那么你就没有资格说成功两个字。”
  “昨天我们很痛苦,今天也很痛苦,大多数人死在了昨天和今天。”
  “可他不曾知道,明天非常美好,所以成功没有所谓的秘诀,仅仅只是在你坚持不下去的时候,再硬着头皮坚持下去,仅此而已。”
  “我们阿里巴巴现在正在这条路上走着,以上就是我的观点,谢谢。”
  马总说完就笑着把话筒给了旁边的工作人员,坐了下来。
  几句话,把陈安知所谓的成功学给啪啪打了下去。
  苏启突然大吼了一声:“好!”
  然后猛烈的鼓掌,现场那些有些发愣的人也使劲的鼓掌起来。
  连张招阳都不笑了,回头望着马总:“厉害啊,这哲理说的。”
  罗永浩在一旁也一脸激动:‘马总长相异于常人,果然连思维也这么异于常人!’
  一众大佬,被马总的话所折服。
  台上的陈安知脸都是绿的,一时间竟然话都不知道该怎么说了。
  他事业刚进入大陆,说白了,就是在大陆各大老板面前忽悠来忽悠去。
  就这里,已经汇聚了华夏整个互联网的创始人,或者老板,只要稍微有点能耐的都已经过来了。
  被当众这么打脸,意味着以后他别想在各大互联网公司当中忽悠了。
  当即把话筒往主持人面前一塞,马上下台,样子有狼狈就有多狼狈。
  苏启又回头给马总竖起了一个大拇指。
  马总也有点不好意思说:“你小子能不能别总是这么夸我。”
  苏启说:“没办法,我就是喜欢听你说话,感觉每句话都非常有哲理。”
  “这陈安知,动不动就是椰丝,no的,我看着就头痛,说的话,听着很有道理。”
  “其实认真想一想,都是一些废话。”
  马总苦笑了下:“这就是目前国内的情况,各大老板不自信,总认为自己需要国外的先进知识来培训。”
  “他们不明白,说到底,他们才是企业管理的真正高手,只是自己不知道自己擅长那种兵器。”
  “当然了,还有很多人,梦想着一口气吃成胖子,以为成功真的是可以复制。”
  苏启点了点头:“马总这话我认同,你说什么我都认同。”
  马总一头黑:“算了,李总说你比雷总还鸡贼,看来是真的,我都分不清楚你那句话是真的。”
  苏启一下子就着急了:“别呀,马总,我在任何一个人面前鸡贼,也不会在你面前鸡贼啊。”
  “刚我还答应送你两条金狗,以及一套装备呢,要知道那八军装备, 如果上线的话,按照市场价值,最少也能值个十万!”
  “这么多?”马总皱了皱眉头:“算了算了,那装备我不要了。”
  “怎么了?”
  “不想欠你人情,谁晓得你以后会怎么从我身上挖回去。”
  此刻,苏启的内心是非常忧郁的,难道自己在互联网行业的名声真的有这么差了吗。
  但经历过了这件事情之后,马总对苏启还是有了结交之心。
  一直到第一轮大会结束之后,二人依旧边聊着边坐在旁边。
  聊到信任之处,马总突然转移了话题说:“我听说你对于互联网未来判断很有一套,苏总,我想跟你取取经,你觉得以我们现在阿里巴巴的状态。”
  “我们该如何去突破?”
  苏启想了下说:“我个人认为你们的业务应该要面向广大消费者,而不是经销商。”
  “怎么说?”马总来了兴致。
  “你们现在情况非常的尴尬, 比如说,企业在你们网站上挂上自己的产品。”
  “但是你们想过没有,你们怎么向人家收取费用?这些企业有自己的渠道代理,你们阿里巴巴对于他们来说,其实属于一种锦上添花的角色。”
  “再说的明白一点,你们就是可有可无,不信你按照你们既定的思路,开始向这些企业去收费看看?”
  “我保证这些企业瞬间就跑光,当然了,也会有一些企业会向你们缴费。”
  “这些企业多为小加工作坊,产品无质检,没有自己的客户渠道, 你们阿里巴巴给了他们一条起死回生的路。”
  “可是,马总,这样的三无产品挂在你们网站上, 你有没有想过,这都是一个个定时炸弹,迟早要出事的,到时候你们的下场就不需要我多说了吧。”
  马总皱着眉头,望着苏启半天才开口:“那你觉得我们现在该怎么突破。”
  “实话跟你讲吧,我们就是想到了这问题,所以迟迟不敢收费,导致了现在依旧没有一分钱进账的尴尬现象。”
  苏启自信的笑了下,说:“如果你把自己的客户群体定位在经销商身上呢?”
  “当然了,我所说的是你们盈利对象是经销商,但是你们平台是面向的广大消费者。”
  “让经销商把他们产品放在你们平台上来卖,然后你们可以制定一定的推广机制,通过这种推广机制去盈利。”
  “这样做有一个好处,会涌现出大量的个人店主,比如,我上着班,然后在你淘宝上开一个网店,每天下班回去发发货,赚赚外快,这样多爽。”
  “我坚信这样做的话,你们网站会立马流量暴增,因为这个世界上,愿意努力赚钱的人还是有很多的,知识缺乏平台。 ”
  马总瞠目结舌的望着他:“你、、、太诡异了。”
  苏启不解:“怎么了,马总,我有说错话吗?”
  深吸了一口气,马总说:“你是不是有间谍在我们公司里面?”
  “或者说,是不是在我的游戏账号里面种植了木马,然后偷看了我电脑里面的策划书?”

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