一个招娣的重生 第23节

  那就这么拍吧!
  26个字母操其实是帮助长期卧床的病人锻炼脸部肌肉的。没想到治疗拍照僵硬也有特效。
  这么活动了一会儿大家都放松了,表情和姿势也自然了。
  模特们开窍了,摄影师自然也激情高涨。
  张姐在公园拍照这么些年,今天第一次有了自己真的是个摄影师的感觉。
  她不断给模特们提议,“头抬高一点,迎着光,再微笑!眯一点眼睛也没关系!棉花糖拿近些,好甜呀!再来一张!孖生仔手拉手拍一张!”
  拍了十张照片,模特们换了衣服,鞋帽配饰包包也随之调整,整理妆容头发,再翻翻笔记本上画的草图跟张姐讨论一下,拍第二组。
  最后一共拍了五十张,宋改凤选了三十张,按商量好的价钱给了张姐三百五。
  张姐一张张把照片封塑好,在顶部打个小洞,“靓女们,下次再来找我拍照啊!”
  她准备把剩下的照片贴在自己店门口旁边,这可是她的事业高峰,以后给顾客们参考拍照姿势也好啊!
  这三姐妹拍的照片像那种香港明星贴画,人靓,还更怪趣,主意也多,一个墨镜能玩出好多花样,难怪人家能做服装生意。
  回去的路上,宋秋凤瘫坐在公交车座位上,“我怎么觉着比站半天流水线还累呢?”
  宋改凤握着照片一张张看,揉了揉腮帮,“累好啊,有收获。”
  宋招娣微笑,这是她们姐妹第一次一起拍照。上辈子,她们三个连一张合影都没有。
  三姐妹依偎在一起看照片,宋招娣遗憾,“应该把那几张也买下的。”
  宋改凤笑,“傻女,以后我们再拍啊!以后我们用自己的相机拍!想拍多少拍多少!”
  1月25号是春节前最后一个星期日,也是花市摊子开张的日子。
  丽婵和月华昨天中午走了,芳芳和娟子23号晚上就走了。
  平时喧喧嚷嚷的宿舍楼安静了许多。
  宋招娣干脆搬到大姐宿舍住了,林娇这阵子一见她脸上就露出那个让人不舒服的笑,好像在憋着什么得意的事,又像条不怀好意的豺狗。
  1月25号天刚蒙蒙亮,四个人一起去了花市。
  这次他们不仅背着大包,还一人推了一个小板车,车上堆着大纸箱。
  公交车到了,司机却大声嚷嚷着不让他们上车,宋招娣赔笑说,“帮帮忙啦大哥,揾食不易啊。”
  司机让他们一人买两张票,还不情不愿,“今早是人少我才给你们上车的!”
  一路颠簸,又转了一趟车,给司机和其他乘客赔笑脸,到了花市已经快九点了。
  g市的花市历史最早可追溯到明朝万历年间,当时的花市在码头旁,现在g市每个区都有自己的花市了,各有特色。
  宋招娣她们去的花市建在芬村区的市坊间,这里紧邻着芬村花卉基地,虽然只有几十年历史但是g市最有名也最热闹,每年除夕前一周,在一座有百多年历史的门楼旁搭起摊棚,张灯结彩,从一头到另一头足有三四百米长,一两百个摊贩们售卖各种年货花卉,也少不了各色小吃、服饰,甚至还有几间游艺摊子,射飞镖扎气球,套圈的。
  宋改凤让大姐和徐山平看着东西,她和小妹去找林通求。
  前一天她跟丧彪打了电话,约好在花市牌楼边的管理处见面。
  林通求拿了个砖头块似的大哥大正跟人讲电话,满脸笑容。
  宋招娣听着,像是在跟大批发商讨价还价。
  他讲完了,对姐妹俩笑笑,“走吧!”
  林通求这次还真挺厚道,给她们的摊位花市正中,紧挨着他卖发饰的摊子。g市人逛花市叫“行花市”,讲究有头有尾,要从一头逛到一头,预示新一年事事顺利,花市中间的摊位价格按说都要更高的。
  宋改凤也不跟他啰嗦,钱已经交了,摊位就是我的,赶快布置起来。
  有了上次摆摊的经验,这次装备升级,几个人配合,先在摊位三面挂上米白色帆布,再固定黑色铁格网,衣服挂在木质不锈钢挂钩的衣架上,搭配成套展示,还配上丝巾,帽子,包包等配饰。
  林通求叼支烟,也不点燃,就站在一边看这姐妹几个搭铺面。
  她们先在地上叠几块砖头,才把装着货物的纸箱沿着三面棚墙放一圈,也蒙上米色帆布。
  接着,用大订书机把帆布哒哒哒固定在纸箱上,再用美工刀在箱子侧面割出凹型裂口,这片帆布就像个门帘,掀起来,在箱子上打个方洞,里面的衣服早就整整齐齐叠好包好,从洞里一抓就能拿出来。他猜,箱子里的衣服肯定提前按尺码装的。
  林通求默默在心里点头,这样拿货速度就快了很多,这么放货又多出一圈柜台,还可以再放上别的货物展示。收款的柜台也用同样的帆布搭好,下面的纸箱里放的是纸袋。
  果然,她们在上面放上了几顶帽子,还有墨镜,包包。
  她们这铺面布置得和其他卖衣服的店很不一样啊!其他店铺会在网格上再挂几串塑料环,这样能把衣服一件摞一件挂满三面墙,可以的话,铺里面还要再放上一两个活动衣架,上面也挂满衣服。
  可她们这里,一面墙就只挂三套,三面墙一共就挂了九套衣服,其中还有重复的单品。
  林通求皱皱眉,这不是浪费展示空间么?
  他又看了一会儿,醍醐灌顶,哈,好聪明!
  第27章 生意兴隆 做生意嘛,不就是要卖创意,……
  摊子的展示空间很小, 大家都恨不得能多摆几件样品出来,各出奇招,林通求刚才还看见有人把假人掉在棚顶上的!嗐, 痴线!这样是能多挂几件衫出来, 可是触霉头啊!
  但这么一摆, 再好的东西都显得廉价了。
  看看精品店和商场里的店铺, 只有过季打折的衣服才密集地挂在一起。
  她们这么一摆, 立刻把自己的摊子和其他卖服装的摊子区别开了。
  他正思索着,就见二姐拿出了一叠封塑照片,穿了小圆环链子摆放在柜台上, 照片里正是这几件衣服的更多的组合,卡其布百褶半裙和连帽衫、短袜球鞋;阔腿牛仔裤和连帽衫、松糕鞋;花格子衬衫罩在字母t恤外面, 下面是牛仔裤;长到脚踝的背带牛仔裙搭配卫衣,花格子衬衫系在腰间,配的鞋子是小高跟。
  这些照片里,光是帽子就好几种,棒球帽,绒线帽, 渔夫帽, 还有他叫不出来名字的,现在都放在靠墙的柜台上了。
  忽然间,林通求福至心灵,“你们一共就进了这九种衣服?”
  宋改凤忙着整理铺面,心不在焉答:“是啊。”
  林通求琢磨出规律了——卡其半裙、牛仔背带裙、阔腿牛仔裤,这三样是下装,格子衬衫,连帽衫, 卫衣是……外套?还有三件袖子长短不同的t恤。下装3件,外套3件,内搭的上衣也是3件,这9件衣服可以互相搭配,排列组合!
  靠!这真是个很聪明的主意!
  宋改凤拿了一串小灯泡叫林通求,“能不能帮个忙,挂下灯。”
  他接住,跟徐山平一起把小灯挂在铺棚上,一段一段垂下来,展示墙上也挂上,接上电源后小灯泡发出桔黄色的光,像乡间稻田里的萤火虫。
  他笑嘻嘻问,“你们还准备什么噱头了?”
  宋改凤忍着没翻白眼,“什么叫噱头?”
  他指指照片,“就这种啊!这是什么?商品目录?哎唷,模特是你们自己啊!”
  这时宋招娣和大姐换完衣服回来了,两人就是按着照片穿的,同样衣服不同搭配。
  林通求越看越觉得有意思,这三姐妹站在这儿就是活招牌。
  “高妹,这主意是你自己想出来的?”这姐妹仨,大姐是个老实头,小妹年纪不大贼精贼精的,二姐是发号施令的。
  高妹瞪他,“不是我想的,难道是你想的?”
  其实也不全是她想的啦!
  她和小妹选货的时候想,她们最主要的客户群还是女学生,如果能花两百块买三四件衣服,但是可以穿好久,还不重样,还能和其他衣服搭配,那该多好!
  于是她们先有了一物多用的主意,再延伸出来,就变成现在这样了。
  小妹说这叫胶囊衣橱,就是几件衣服就能抵得上一整个衣橱的衣服的意思。这主意真棒。九件衣服,好好搭配,再配上不同鞋子,能穿一年四季呢。
  林通求哈哈一笑,“好啦,你们的生意一定红火!”他挥手叫他铺面里的店员,“送靓女们几盒发饰,借借光,帮忙带带货!”
  宋改凤才不在意丧彪的祝福是阴阳怪气还是真心的。她只信她自己。
  她还斥巨资一百元买了台双喇叭录音机,插上电源声音超大!放上磁带,开始招徕生意!
  播的什么歌?先放《姐妹》。
  歌声嘹亮欢快:我想你一定知道,你是我的姐妹,你是我的baby,不管相隔多远,你是我的姐妹,你让世界更美好。
  早上十点钟,许多g市人还在优哉游哉饮早茶,三姐妹的花市服装摊开张了第一笔生意。
  两个女学生挽着手臂走来,一看店里三胞胎似的姐仨,“哇!”
  三个女孩子发型不一样,穿的不一样,可是风格又一样!
  最高的女孩穿着半裙卫衣,领口露出格子衬衫领子,梳了个偏马尾,发尾卷卷的,另一个穿的是长裙,戴着顶绒线帽,卫衣套在里面,格子衫像披肩一样松松系在肩头,最小那个女孩留着短发,反戴一顶棒球帽,牛仔裤连帽衫,帽头露在格子衫外面,看起来像个帅气男仔。
  高个女孩笑眯眯,“来看看呀,这个格子衫在北美卖得火啊,一件衫可以穿四季呢,好几种搭配。可以休闲,可以斯文,还可以帅气穿,你们看是不是?”
  这一年,连vogue和昕薇都还没创刊,看时尚杂志的人都少,更没多少人听说过一衣多穿,胶囊衣橱,叠穿之类的概念。
  这两个女生立刻觉得对对对,这件衫真的可以穿四季!春秋就不用说了,夏天早晚凉,搭在短袖外面正好,冬天还能叠穿,叠穿还不止一种穿法!
  一件格子衫五十,有点小贵,可是好值啊!
  这间店铺看起来也和其他店铺大不一样,是一种……怎么形容呢?虽然卖的也是休闲服,可是感觉比班尼路真维斯还要高级一些。
  两人决定一人买一件格子衫,这时最小的妹妹又问,“你们要不要配顶帽子啊?斜背包呢?搭了帽子和包包就是画龙点睛啦!那些香港明星出街的时候也是这样穿,为什么人家更有型啊?就是看包包帽子呀!”
  于是两人又买了一顶毛线帽,一顶棒球帽,两个包,可以换着戴!
  这小妹又讲,“隔壁还有卖发夹发饰,你们去看看啊,款式都好新好靓。”
  第一单生意一开张,人气就来了。
  不少人看到三姐妹后就指着其中一位:“我就要她身上这一套。”
  “行啊!配饰要不要看看?戴个帽子更有型啊靓女!皮包呢?”
  宋招娣专门在报纸上查过,g市春节这几天气温预报在18-28度之间,早晚冷,中午热,最适合叠穿,她和二姐跟顾客推销时也是这么说的,“热了脱掉一件,系在肩上当披肩,系在腰上显得腿好长好靓哦,冷了再穿上啊!保暖又有型。”
  顾客一拨拨过来,大姐和徐山平拿货收钱比上次摆摊熟练多了,也因为她们卖的这9件衣服里只有牛仔裤和半裙需要看尺码,其他衣服几乎都是均码。
  四个人同心合力,铺面热热闹闹,客流速度相当快。原先准备给人试衣用的帐子一次也没用上。
  顾客们也嫌花市摊子小试衣不方便,看了三姐妹的真人展示,再看看封塑照片上的搭配,直接拿下吧!
  到了中午十二点多,铺面前一度挤得水泄不通,摊子柜台被挤得摇摇欲坠,宋改凤被这阵势吓到了,又怕有人浑水摸鱼,又怕发生拥堵踩踏,急得满头汗。
  宋招娣赶快跑去找丧彪,他叫市场联防队来吹了哨子,“让一让,让一让!”
  宋改凤抓起喇叭,用八分熟的粤语说:“大家不要急,货源充足!先到两边店子逛逛啦,发夹发箍都好靓好好搭配我们的衣服。”
  丧彪店里的店长大姐也赶快带人来,“大家来这边看看了,式样新颖的发夹,正适合年节戴!”
  宋招娣也很震惊,她没想到会火成这样子。

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