第29节

  所以他心里真正的数字,其实是一百八十块。
  商月瑕抿着唇低下头,这次不用商仕衡说,她就已经先拿起了桌上的茶,点点头说:“差不多。不过么,你也可以不用顾及我的面子,说出你心里真正的数字。”
  商仕衡一愣,这个妹妹比他认为的要聪明的多啊,竟然看穿了他的想法。
  他笑了笑,纠正了自己的估算值:“一百八十块。”
  月瑕抬眸看着商仕衡,漫不经心的问道:“是你一个人这么想,还是你和二叔讨论过啊?”
  她虽然说得好像漫不经心,但是聪明人都能听得明白。
  商仕衡见瞒不住,挠挠头笑道:“的确和我爸谈过。”
  商月瑕听完,挑眉露出了一个笑容。
  看来在商家的人眼里,她并不是一个很会做生意的人。
  虽然她觉得和商元满她们这一场战难打,但是商家的人也太低估了她一点。
  第54章 双赢!
  商仕衡看着她脸上露出的笑容,怀疑道:“我估算的不对?”
  这个妹妹脸上的笑容,怎么给他一种高深莫测的感觉。
  月瑕仍旧是说:“差不多。”
  商仕衡突然好奇了起来,“是比一百八十块多点,还是少点?”
  看在商仕衡愿意给她自己提议的份上,月瑕也愿意给他一点诚实的回答。
  “多点。”
  “多?!”
  商仕衡真有些惊了。
  他连忙追问道:“多多少?”
  月瑕笑道:“仕衡哥哥,不如这样,你先告诉我你的提议是什么,我再告诉你我的饭馆挣了多少钱。”
  “我的提议……哦,对!”商仕衡把话题绕了回来,说道:“你知道仕凤的饭店从开业到现在挣了多少吗?”
  月瑕摇摇头。
  她和商仕凤并没有联系过,也没有打探过他的消息,所以不清楚。
  商仕衡认真道:“至少两百五。”
  商月瑕愣了愣,追问道:“怎么做到的?”
  “通过雨晴。”商仕衡说:“月瑕妹妹,仕凤和雨晴,他们不是两个人,而是一个人。”
  月瑕不解道:“什么意思?”
  商仕衡说:“雨晴用开粮油店的办法,可以从市场批发商那里采购大批粮油。当采购的粮油达到一定数量的时候,批发商就会降低批发价格,这是批发市场里的行规。但是这大批粮油,只靠雨晴的粮油店,是卖不完的。那我问你,剩下的那一批粮油怎么办?”
  月瑕说:“低价处理。”
  “那么处理给谁?”
  “处理给客……”一个‘人’字卡在了月瑕的喉咙里,她猛然改口道:“仕凤!”
  这么简单的道理她之前怎么没想明白!
  在那种情况下,商雨晴店里的粮油只能通过低价处理来保本。
  否则货囤积着卖不出去,再发霉了,坏了,就等于是让货白白折在自己手里,就更得不偿失了。
  于是商月晴就有了一个完美的向商仕凤低价售卖自己粮油的理由,她甚至可以按照批发市场上采购粮油的最低原价,把手头的粮油转手给商仕凤。
  更重要的是,就算他们这样做,爷爷查账的时候,他们的账本上也是绝对干净的。
  没有人有理由阻止一个商人低价抛售自己囤积的商品不是吗?
  于是商仕凤饭馆的粮油进货价,就比其他饭馆的粮油进货价要低,从这上面,商仕凤就可以节省一大笔钱。
  至于商月晴,她因为最初采购的粮油数量大,所以批发来的价格也低。那么除去平价转手给商仕凤的那一部分,她手上剩余的那部分粮油,价格仍旧可以压一压其他同行。
  商仕凤的饭馆轻松挣钱了,商雨晴的粮油店虽然可能没有商仕凤的饭馆那么吃香,但是也有利可图。
  双赢!!!
  他们从一开始就打定了主意要合作,所以才一个开了饭馆,另一个开了粮油店。
  他们合作,所以商仕衡说他们是一个人。
  月瑕忍不住赞叹道:“这个办法真是太好了!”
  至少商仕凤现在就完全不用再操心她苦恼的问题了。
  再说他们两个本来就是兄妹,在这种竞争下,互相帮助也没有什么不妥。
  舅舅告诉过她,两个互相信任的人在一起的力量,远远胜过两个人单干时的力量,现在商仕凤和商雨晴就是这样一种情况。
  商仕衡说道:“既然是好办法,你为什么不也用用呢?”
  让她也用用?
  月瑕问到:“你是想让我也加入他们的行列,从雨晴的粮油店里采购米面粮油?”
  商仕衡点头。
  照目前来看,直接从批发市场进货的渠道既然行不通,也只有这一种办法能满足月瑕的要求了。
  月瑕说道:“他们兄妹既然能想出合力经营这种办法,就足以说明他们很想赢,他们愿意让我也从中分一杯羹吗?”
  商仕衡笑道:“这就看你的本事了,看你到底能不能说服他们,加入到他们的行列里。”
  办法他已经给出来了,能不能做到就得看月瑕自己了。
  月瑕点了点头,“我明白了,谢谢你告诉我这些。我会去想办法的。”
  月瑕说完,从位子上站了起来。
  商仕衡问到:“你这就准备走了?”
  月瑕点头道:“对啊,还有什么事吗?”
  她要问的事情已经问完了,不走难道还留下来吃饭吗?
  商仕衡说:“你还没有告诉我,你的店营业额到底是多少。”
  月瑕笑了笑:“两百三。”
  商仕衡眼中满是诧异,月瑕的饭馆收益竟然这么好!看来他们一直低估她了!
  月瑕微笑着走出商仕衡的茶叶店。
  两百三……当然是一个假数字。
  昨天她刚做完账,小滋味饭馆真正的收益,是两百七十二块,比商仕凤的饭馆,收入还要高出那么一些。
  但是她不能把这个真实的数字告诉商仕衡,都说树大招风,一旦她的饭馆收入这么高的消息传出去,她就有可能会引来更多的人的敌对。
  现在她的饭馆还没有站稳脚跟,商元满可能放的明枪暗箭,就已经很让她头疼了。
  如果她的饭馆再因为过高的收入,引起那两兄妹的忌惮,招来那两兄妹的敌对,那她这场游戏就别玩儿了,干脆投降好了。
  虽然那一天他们兄妹两在商家并没有表现出要对付她的意思,但这并不代表她和这对兄妹就是友人。
  他们现在毕竟是处在一种竞争关系当中。
  而这种竞争关系中只能有一位赢家。
  他们兄妹想赢,她也是。
  所以从某种层面上来讲,他们仍然是一种敌对的关系。
  他们当时没有表现出要对付她的样子,最大的可能性还是因为他们不觉得自己是个威胁。
  他们正因为自己是“乡下”来的而看轻她,他们的轻敌,恰恰成就了她的优势。没到最后,她都想继续保留这种优势。
  在不确定自己能赢的时候,就要学会敛其锋芒,让所有人以为他们兄妹俩正在遥遥领先。
  这样,她就不会成为那个要被首先对付的目标了。
  第55章 互相牵制
  在商月瑕看来,商震给他们的这一次考核,最有意思的地方,并不是在于他们几个兄妹之间,谁更有头脑,能从外面挣回来的钱更多。
  他们最强大的对手,也从来不是市场上那些随机的同行业的竞争者。因为光是赢过同行业的竞争者,是远远不够的。
  他们最需要做的,就是赢过他们自己这几个兄弟姐妹。
  和同行业的人竞争,所比拼的无非是铺面所在的位置,兜售的货物的价格之类的东西,其实没什么竞争的难度。
  俗话说得好,屯得应时货,自有赚钱时。
  只要在买卖行当上,不错的太厉害,选对了地方,做生意其实没那么难。
  那这场考核里,真正难的是什么?是看清那些兄弟姐妹们为了赢而互相利用牵制的心机。
  大家既然参与了这场考核,当然都想赢。
  赢家的位置就摆在眼前,谁愿意当一个丢脸的输家。
  爷爷设立这场考核,就是为了的磨砺他们。
  但那些同行的竞争者,说到底都是外人。他们并不了解商家这几个兄弟姐妹的做事习惯和风格,想要对付商家这些人不容易,所以他们并不能怎么真正的磨砺商家的这些兄弟姐妹。
  但如果是商家这几个互相熟悉的兄弟姐妹自己掐起来,那就变得简单多了。他们太过熟悉,彼此也都知道对方的死角和长处在哪里。
  大家虽然表面上看起来虽然不怎么关注对方,但暗地里都不知道派了多少双眼睛盯着呢。
  这就等同于几个人在一张桌子上打明牌,我知道你有什么,也知道你缺什么。
  就看看在这一场明牌战里,谁的心机更深,谁更能利用别人去消磨牵制住对方,谁更能从中获利。

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