第3章 仙到玉屏买洞箫,客从宜乡卖铲车

  说来宜乡工程机械厂,当时还是机械工业部生产轮式装载机的定点厂,与柳工、厦工、成工号称四大家,加上林业部一个叫常林的,江湖上编了一句话,说秦始皇一大功绩:留柳下厦一宜常长城成。
  正因为这样,有宜工这一名牌做后盾,他俩自然是意气风发、信心满满……
  然而,虽然陈萍和王超属于成都片区,但王超和陈萍要报到的地方并不是到成都去,而是要坐两晚三天的特快到昆明。
  为什么要去昆明而不是成都?那是因为成都有个生产装载机的厂家叫成工。你在人家家门口做生意,困难是很大的,因此片区的办事处只好设在昆明了。
  对于这样把办事处设在昆明,王超和陈萍是不服气的,初生牛犊不怕虎的他们,觉得应该明知山有虎,偏向虎山行,像这样,太令人憋屈了。
  但他们只能叹自己不是片长,只能乖乖得去昆明报到。
  云南来自彩云之南叫云南;昆明四季如春叫春城。
  王超和陈萍一踏上这块土地就喜欢上了。
  这里买东西都是按公斤计量的,王超一出车站,就在路边水果摊上买了一公斤叫芝麻蕉的香蕉,吃了个痛快。
  而陈萍在一个报刊亭买了几本杂志和一张昆明地图后,就按图索骥找到了办事处所在地——一家小招待所。
  他俩的顶头上司叫郑建军,因为他管着成都片区的几个省,所以要叫他片长——郑片长。
  王超听了好笑,心想片长片长,听起来好像骗长一样?
  还有两个同事,一个叫刘志胜,一个叫陈伟。
  他俩坐在床上正大眼小眼得看着眼前这新来的两个年轻人。
  郑片长三十七八岁的样子,胖胖的其貌不扬,说话带有浓重的家乡口音。他对风尘仆仆还未洗脸的王超和陈萍说:“你们俩快去开房吧,把东西放下后准备到外面吃饭。”
  吃饭的地方离招待所不远,五人找了一个位子坐下,就点了四五个菜,还有三瓶当地酒,叫做绿林肥酒。
  郑片长也不问王超他俩会不会喝?就把酒给分了,一人半斤多。
  郑先举杯说道:“来来来,为王超陈萍二位接风,欢迎你们成为我们的同事。”
  陈萍赶紧站起来说道:“谢谢你们,将来我们有做的不对的地方,请多加原谅。”
  谁知王超拉陈萍一下,说道:“我都还没开始做呢?你怎么就把我拉进来说有做的不对的地方?”
  王超那装作认真的样,把包括郑片长在内都逗笑了,气氛很快就活跃起来。
  郑片长喝了一口酒说道:“欢迎你们啊,你们年轻人有活力,能打能冲就是不知道能不能喝?”
  听说喝酒,王超把陈萍手上刚敬但还没喝的酒一起拿过来,加上自己手上的这一杯,一杯一口的当场喝了。
  这下郑片长夸奖道:“不错,小伙子,能喝就能做!现在利用这个机会,我跟你们说几句。今天上午李护华科长来电话,说我们成都片业绩最差,一台都没卖!如果今年最后两个月再没有成交的话,都得离开销售科回车间上班去,这成都片,可就留给这两个年轻人了。”
  “哈哈,我明白了,原来这两个年轻人是来抢我们饭碗的?”刘志胜酸溜溜地说道。
  “人家说不定当片长也不一定?”陈伟半开着玩笑说道。
  陈萍听出了弦外之音,赶紧道:“师傅们别开我们的玩笑,我要向你们学习的地方多的是,以后你们要多关照啊?”
  他忽然瞅见桌上没酒了,就对郑片长说道:“师傅们慢慢喝,我去买酒去了。”
  说完屁股一抬就走了。
  郑片长对他这两位下属说:“这小子挺会来事,以后该教还是多教教人家,听到了吗?”
  “问题是我们还是半桶水,怎么教他?”刘志胜说。
  “还算你谦虚,你个初中生还敢教家人家高中生?陈伟嘲笑道。
  “你俩别唧唧歪歪了,还是说正事吧,最近接到厂里转来的挂号信和电报,有四个信息要处理,看怎么跑?”他顿了顿说道:“一个是昆明官渡水泥厂,一个是个旧锡矿,一个是玉溪化肥厂,还有一个嘛……有点远,在贵州玉屏。”
  刘志胜和陈伟听完后,端着酒杯不说话了。
  郑片长有点恼火,说道:“刚才你俩还叽叽喳喳的,一听说有信息就不做声,什么意思?好,既然你俩不表态,那我就分任务了。
  官渡离昆明最近,就我来跑吧,因为李科长据说最近会来视察,我不能走远。
  个旧就由刘志胜跑,那是个锡矿,估计成交希望大。
  玉溪离昆明也不太远,我看就照顾一下新人,让王超和陈萍跑跑。
  贵州玉屏……陈伟你就辛苦一下,你跑那里。”
  不料郑片长说到这里,陈伟不高兴了,他说道:“凭什么我辛苦,我都快四十多岁的人了,爬火车都快爬不动了,要照顾也要该照顾我啊?”
  “是哦,我们陈师傅老了,我建议远的地方应该年轻人去锻炼最好。”刘志胜帮着陈伟道。
  王超看到郑片长为难的样子赶紧说道:“领导,我和陈萍岁数最小,把地址给我俩去玉屏跑一下吧?我们今晚就走。”
  郑片长见王超主动请缨,就顺水推舟道:“那就辛苦你们了,祝你们马到成功!”
  这时陈萍才提着两瓶酒过来,听说就要去贵州落实信息,高兴道:“喝完酒我们马上就走。”
  可当他俩喝完酒准备起身到退房提行李时,却听陈伟笑着说说:“你俩别急啊,先劈了柴火再走有。”
  “劈什么柴火?”王超不解的问。
  郑片长有点尴尬地说:“就是吃饭算账,无论多少,大家平摊。”
  王超于是把自己和陈萍的那份交给了郑片长后,拉着陈萍就往招待所方向跑。
  路上陈萍嘀咕道:“我还以为给我俩接风,这两瓶酒买的……”
  晚上王超和陈萍买到两张到玉屏的站票,在没有师傅的言传身教下,开始了他们销售生涯的第一站。
  绿皮车厢里好拥挤,臭哄哄乱糟糟的真是一种煎熬……
  站了一夜到了玉屏站。
  玉屏地处黔湘交界处,该地的特产是箫和柿饼。
  王超和陈萍要去的一个地方是一个发电厂筹建处,按照来信写的地址,在县城的郊区。
  天还蒙蒙亮。
  王超和陈萍叫到一辆载客的三轮车,行进在一条砂石马路上,因天还没透亮,王超和陈萍只听到几声鸡鸣狗吠,什么也看不清。
  三轮车的师傅很热情,一路上问王超和陈萍从哪里来?是哪里人?
  王超有一句没一句的回答着,但陈萍很少搭腔,大概还在为昨天的两瓶酒心疼着?
  走着说着司机指着马路右边的山说道:“以这条路为界,那里就是湖南。”
  “是吗?我下去走走。”王超好奇道。
  师傅只好停下车来,他用火柴点上一根纸烟对还坐在车上的陈萍说道:“你不下去看看?你在想什么?在想老婆吗?”
  说到想老婆,陈萍此刻还真想到王可音了,想到分别头一天和王可音的销魂一刻,陈萍想回家了。
  王超却没啥可想,他走在含有露水的路肩草地上,呼吸着来自山间的新鲜空气,一时神清气爽,一夜的颠簸疲劳立即没了。
  三轮车最终把王超和陈萍送到了目的地时,此时天已大亮。
  他俩走进了发电厂,发现里面到处是在建的建筑,发电厂的大喇叭在播送《东方红》的音乐,让人感觉这里好像还是文革时代一样。
  问了几个工人,他俩找到了筹建处的办公室。
  办公室是在一个居民楼二楼,敲了下门,门开了,开门迎陈萍进去的是一个戴眼镜的中年男子。
  陈萍很有礼貌地说:“叔叔,我们是江西宜乡工程机械厂的,你们寄过一封信给我厂里,说要买一台装载机?”
  说完,陈萍把介绍信和产品宣传资料递了过去。
  中年男子看了一下介绍信后退回给陈萍,然后看了一下产品资料对着里屋喊:“林工,早饭吃完了没有,快来看看这东西行不行?”
  一会,哪个秃了顶的林工的人边用手帕擦嘴边走出来了。
  他从中年男子手中拿过资料看了好一会后说:“同志,你俩先到门外梯口等一下,我们商量一下叫你们进来。”
  王超和陈萍于是站在楼梯口,忐忑不安的相顾无言的等了十多分钟……
  终于,戴着眼镜的中年男子开门叫王超他们进去。
  王超他们一进来,就看到林工晃着光光的脑袋坐在办公桌前翘着二郎腿,他慢条斯理的对王超和陈萍说道:“二位,刚才我们商量了一下,决定购买你们宜工的轮式装载机,是30的,要两台,你们合同带来了吗?”
  “要买,还要两台?”王超和陈萍一时不敢相信自己的耳朵?现在他们成都片区三个老推销员,都大半年了,到现在还没卖一台啊。
  “合同带来了。”王超把盖好了供方公章的合同递给了林工。林工在合同付款方式写上托收,然后盖上需方公章后把合同交给了陈萍。
  林工说:“不留你吃中饭了,快点回去组织发货!”
  “是是是,我们马上回去。”王超按捺住自己激动的心情,他看着秃了顶的林工心想:“还留我吃饭啊?,我都想请你吃饭,不但想请你吃饭,我还想亲亲你的光光头啊。”
  陈萍怎么样王超不知道?反正王超是以一种非常镇定、非常平稳、非常从容的步伐走出林工的办公室,走出发电厂大门的。
  此时的电厂的大喇叭在播送《黄河边对唱》:“张老三,我问你,你的家乡在哪里?我的家,在山西,过河还有三百里……”
  可当走出厂大门不远,只听陈萍一声喊:“快跑!”
  王超也就条件反射般跟着陈萍后面跑起来。
  跑了一段停下后,王超问陈萍:“像做贼一样,你跑什么?”
  陈萍回答道:“你傻啊,如果他们突然莫名其妙的反悔了,要我们回去说不买了那不要命?我现在拿着盖了公章写了托收的合同,他想反悔都找不到我们,嘿嘿,那就一切按合同执行哦?”
  他俩赶到玉屏站已经买不到去昆明的硬座票,就连无座票都买不到,他俩就买了两张站票,等到火车停稳后,看到有打开的车窗,陈萍就骑在王超的肩上先强行爬进去,然后陈萍控制想关车窗的人,让王超硬从车窗爬进来。
  这回王超他们没有站一晚,他们遇到好心人给了他几张报纸铺在三人座的座椅下,躺了一夜的座下“硬卧”。
  随着火车的“哐当哐当”声,王超在座位底下睡得很美、很香、很甜。因为这是他人生的第一个订单。
  回到办事处两天后,三个师傅都回来了。
  他们很惨,包括郑片长都是空手而回。
  郑片长还好,还拿了一个单方合同——就是需方只签字没盖章的合同,那只是属于意向性的。
  有时意向性都牵强,因为有些客户心软,看到厂家来人那么辛苦跑来,不在合同上签上个什么?觉得好像对不住人家?
  刘师傅说他跑的用户一听要八九万,谈都不谈了。
  陈师傅说的更有意思,说地址不祥,连单位都没找到。其实他根本没去找,只是在当地的公园晒了一天的太阳。
  事后郑片长揶揄道:“原来我还要你们教王超,结果人家倒成师傅了?”
  但不管怎样,成都片区还是突破了零的记录,还是要庆贺一番的。晚上他们四人就在办事处附近的小吃店里喝了一顿。
  这回没有让王超他俩“劈柴火”了。
  不过这两台的装载机的奖金却让办事处成员集体分了。
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