第79章 大江大湖大武汉,再大困难我来了

  大江大湖大武汉!
  一个新的世纪,2000年初春,王超来到了武汉。
  一到武汉,王超就来到了他慕名已久的黄鹤楼。
  他站在黄鹤楼上远眺滚滚东去的长江水,一时心潮澎湃,忍不住仰天一呼:“武汉,我来了!”
  是的,王超来武汉了,踌躇满志的他,决心在武汉干出一点名堂出来。
  宜工在武汉的办事处设在汉阳钟家村的一栋楼下有一排发廊的二楼,是三室一厅的房子。离办事处不远的地方就有个古琴台,相传是钟子期、俞伯牙高山流水遇知音的地方。
  那么,王超会在湖北遇到知音吗?
  王超和他三个手下都见面了,业务员叫高明、段炼,维修员叫雷鸣。都是不到三十岁的年轻人。
  王超和他们见面的第一句话就是:“以后我们兄弟四个就是一家人了,能否挣到钱,就看我们如何精诚团结了?现在你们给我介绍一下湖北代理商的情况,还有一些宜工主要客户的情况,好吗?”
  说完,王超拿出一张湖北地图来铺在饭桌上,听这三个在湖北呆了一两年的小伙子对湖北市场的陈述。
  刚听一点,就传来敲门声,雷鸣赶紧去开门,门一开,王超就听到几句洪亮的武汉话口音:“棒棒的,听说你们新来了一个从广东海南那边调来的办事处主任,我来拜访拜访!”
  进来的是一个穿皮夹克、四十多岁的中年男子。
  段炼对王超说:“主任,这是中南燃料公司的王克明经理,是我们的代理商。”
  王超赶紧迎上前握住王克明的手道:“王经理,不好意思,我应该先过来看您。请坐!”
  “还看我什么?我们几年前在nmg开会时见过,你不是那个醉吼领导的广州主任吗?哈哈,牛!”王克明递一根烟给王超问道:“你们现在在做什么啊?”
  “我在和小段他们一起看地图,想了解一下湖北的市场情况?”王超听王克明说到nmg的事,有点不好意思了。
  “哎呦,婊子养的,这地图有什么看的?你们一起跟我喝酒去!我来给你介绍湖北的市场情况。”说完,不由分说的拉着王超的手下楼了。
  在去餐馆的路上,经过楼下那几家发廊时,不时有人向王克明打招呼。
  王超笑着问:“王经理喜欢洗头啊?”
  “喜欢个屁!我是这些发廊的房东。”王克明回答。
  “卖工程机械的还搞房屋租赁?有意思。”王超想:“现在看来他是个心直口快的热心肠,能和这样的代理商合作,真乃幸事也。”
  进了餐馆,一看到餐馆老板娘和王克明打招呼的热乎劲,王超想他一定是这里的常客。
  到了一间包厢房里,里面已经坐了一个年轻人。
  王克明向王超介绍道:“他姓崔,你知道他崔什么吗?”
  王超摇摇头,笑着说:“王经理,您不说,我哪里知道?”
  这时高明和房间里的人都笑起来了。
  王超问高明:“你笑什么?”
  高明说:“他姓崔名萧,合起来就是崔萧,吹——萧——”
  高明把崔萧两字音一拉长,王超明白什么意思了。
  在大家的笑声中,崔萧故作苦恼状说道:“我妈也是,把我生下来说我随父姓不行,她吃亏了!结果我爸拗不过她,就把他们两个人的姓合在一起了。我妈到现在还挺得意,说这名字取的好,有文艺味,说古代的文人雅士都喜欢吹箫……”
  “你不要说了,你名字再有意思也不如你老婆的名字,叫什么别恋,既然别恋,干嘛还嫁给你?我真是想不通?”王克明说道。
  还有这样的名字?王超忍不住笑了。
  且不说崔萧老婆叫别恋,就说崔萧吧,他的姓和名都很普通,但连在一起,又往那方面想,就有点含义了。
  王超想到海南的庹骉,他可是姓也怪名也怪,再看身边的高明、段炼、雷鸣,他们的名字不也是让人耳目一新的感觉吗?真是奇了怪了,怎么都凑到一起了?
  “我这小崔可是你们宜工的忠实业务员哦。你们以后要互相关照哦?”说完,王克明冲着门口一喊:“老板娘,快上菜!”
  王超看到王克明如此热情,心想:“有这么好的合作伙伴,没理由不把工作做好啊?”
  酒是湖北当地的酒——枝江大曲。
  当大家的酒斟满以后,王克明站起来举杯道:“今天我们搞个粗茶淡饭,欢迎王主任到湖北来主持工作!王主任可是从广东、海南那些开放地区来的,一定会有先进的销售理念带给我们,我们一定要向他好好学习!来,干杯!”
  王超听王克明这样说,心中真是惭愧的很。他想自己除了喝酒有点能耐,哪里有什么先进的销售理念啊?
  干完杯坐下后,王超对王克明说:“王经理,我刚到湖北来,以后请你多多关照啊?”
  王克明道:“谈不上谈不上,以后咱们相互关照就行。其实,我和你们的李护华科长关系不错,他是个好人啊,可惜官太小了。”
  王超一听他和李科长关系不错,心里很高兴,但又听他抱怨李科长官太小了?不解,就问道:“怎么官太小了?”
  王克明笑一下,就对崔萧说:“小崔,你和王主任说一下,李科长怎么官太小了?”
  崔萧马上回答道:“我们和你们厂签了代理协议,那年你们要给我们十台装载机,结果你们不按时供货,把货都发到广东去了。我们找你的前任安主任,安主任也没办法,最后找到李护华经理,他也只能说尽力而为……”
  “小崔,不要再说了,王主任是心里清楚的,以后好好做就行!”王克明说道。
  “还怎么好好做啊?他们宜工生意好做的时候不发机子给我们,后来又在我们汉阳大道搞十多家卖宜工配件的,那些卖配件的个体老板,每天蹲在我们配件公司门口,看到一个用户从我们这里买配件出来,就发名片,就说他们的配件比我们便宜多少多少……现在好了吧?我们的配件都放到仓库了,门面都转给开发廊的了!”
  王超一听,头都炸了,他忽然感觉这顿酒宴像是“鸿门宴”啊?
  但王克明还是比较大度又客观的对王超说:“刚才小崔说的都是以前客观存在的,开公司开厂嘛,都是以挣钱为前提,这个我也理解,但你们厂做的有点太过了啊?堂堂一个李经理,想调一台机子给我们都不行?”
  王超听到王克明这些话,心想当年调到金三角公司的高价机,兴许就有抽掉王克明的指标,把他的机子发往金三角公司了?如此,当年到机子扰乱市场,真是后患无穷!
  如此看来,这个屁股该是他擦了?
  王克明见王超沉思不语,就说:“我这位小兄弟,说话直来直去,你不要介意?你不要放在心上,来,喝酒。”
  王超和他碰了一下后,就说:“以前我们公司的事,实在对不住大家了,我只希望在座的各位,齐心协力,从头再来。”
  面对王超说的话,小崔感觉像官话,就一瓢冷水浇过来说道:“从头再来难哦,你们宜工这样一搞,我们武汉的代理商都没兴趣了。何况现在我们燃料公司权利都下放了,以前省里面各燃料公司的煤场,都由我们中南公司调拨,现在下面都可以自己采购了,不屌我们了。”
  还有这种突发情况?王超记得临行前李护华和他说过,抓住hub省燃料公司,你的任务就完成一半了。而现在按小崔所讲,情况严峻了。
  王超一时心缩了一下。
  王克明边给王超倒酒边说:“王主任,你也不要想过多,但wh市场你也不要过于乐观,现在常林的装载机也进来了,据说卖得不错?你以后压力大啊?”
  常林?常林在海南,虽说宜工在海南卖的也不咋滴,但它一直在宜工面前处于下风啊?怎么会在武汉卖的好呢?
  王超想到这就问高明:“武汉谁代理常林?”
  高明道:”王林代理,武汉楚天公司。”
  又是一个姓王的,王超想到王四海、王植良、王克明,再想到自己也姓王,心里笑道:”看样子王家人天生是做工程机械的啊?”
  于是王超端起酒杯就对王克明说:“别的不多说了,反正我认这个理,困难没有办法多,只有想不到,没有做不到,一切事在人为吧。”说完,王超一饮而尽。
  王克明见王超这样喝酒,夸奖道:“都说广东那边来的人,喝酒不劝酒,可今天看来,王主任不用劝就这样喝,他的酒量很深啊……”
  王超倒不认为他的酒量有多深,只是现在他还能说什么呢?
  话在酒中啊,按照以往的经验,抓住代理商就是抓住了江山,别无其它。
  酒宴结束回到办事处后,王超对高明、段炼说:“你们快点帮我列一下武汉重要代理商的名单,我有用。”
  王超很自信,他只要认为自己心诚,加上宜工良好的口碑,勤拜访,多沟通,就不可能找不到愿意和宜工合作的代理商。
  当然,在找新代理商时,也不要忘了王克明这种和宜工合作多年的代理商,所谓结识新朋友,不忘老朋友就是不要太势利,不要人走茶凉甚至过河拆桥。
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