第127章 左手服务右手钱,方为机械代理商

  蔡强要负责维特根项目,王超就遂他的愿把维特根的商务代表顾云海请来了。
  当顾云海听王超说要他与蔡强对接,开展维特根销售业务时,忽然想起上次和郭圣斯一起喝酒时那种做派,有点不情愿道:“王总,我看你手下的李光辉不错啊……”
  “我知道他不错,但他在公司里还负责其它项目,很忙,我怕他不能全心全意耽误了大家的事。蔡强虽然没经验,但有你带他一段时间,应该会很快进入角色的。”王超鼓励道。
  顾云海见王超都这样说了,又想到蔡强是老板娘的二哥,只好喃喃道:“那就这样呗,但你不要做甩手掌柜哦,毕竟方向还是你掌握的。”
  王超看顾云海没意见了,就打蔡强的手机叫他到办公室来。
  也许是蔡晴暗中给蔡强授了课,这回蔡强进来给顾云海的映象是眼睛一亮——他竟然是西装革履的出现在王超和顾云海面前。
  王超穿衣打扮喜欢休闲风格,除了和蔡晴结婚时穿过西装系过领带外,从来就是夏天圆领、冬天马甲的,现在见到蔡强这身装束,哑然失笑道:“我好像叫你是去陪顾总卖铣刨机,不是叫你去做伴郎吧?”又指着蔡强鼻梁上架着的眼镜说道:“你什么时候眼睛也近视了?”
  “嘿嘿,我这辈子一本书都没有看完过,哪里会近视,我这是平光的——王超,这样不行吗?我可是代表香满路公司出去卖德国产品的,不把气势搞出来怎么行?”蔡强得意地说道。
  “戴副眼镜就有气势?”
  “王总,他喜欢戴就让他戴吧,你还别说,他戴了眼镜还真有点乡村教师的味道啊。”顾云海说道。
  王超听到顾云海这句话,就对他眨眨眼眼,好像是说小子诶,就你会说话!
  王超随后从文件柜里拿出一个开会时送的商务包交给蔡强说道:“以后这个包就放维特根的资料、你的名片、手机充电器……”
  “要命啊王总,这你也要教?”
  “好好好,不教了。”王超想到自己也是多事,就不多说了。
  王超如此啰嗦,全因为他总感觉蔡强不是做生意的料,不手把手的教,他哪里放心的下?
  “王总,咸宁温泉公路局有一个要摊铺机的信息,我带蔡强过去一下吧?”顾云海说道。
  “行啊,你们先去看看,如果有什么问题就打电话来。”
  顾云海和蔡强刚走不久,刘小芳敲门进来道:“王总,有个自称镇江华通的人要见你……”
  “请他快进来啊。”
  一会进来一个三十左右的中年男子。
  王超笑道:“原来是你啊,什么风把你吹过来了啊?白志明同志。”
  白志明是镇江华通新来的驻武汉办事处主任,他的前任刚调走时曾对他说:“在湖北公路系统你想做好生意要找两个人,一个是彭东升,一个是王超。”
  白志明后来在行业一打听后,判断和王超合作可能靠谱些,所以今天他就抽时间来拜访一下王超。
  镇江华通也是一家做路面设备的厂家,它的产品比较多,有摊铺机、沥青拌合楼、混凝土搅拌站……
  这白志明很是健谈,他说他刚来湖北不熟,要请王超多多关照。并说他准备在武汉设立配件服务中心,如果王超愿意,可以把配件服务中心设在王超这里。
  王超听他讲了好多王超爱听的话,只是听着听着王超感觉这么好的事不会轮着他吧?且不说有信息就给王超,光把配件服务中心搁在香满路那就是一个不亚于天上掉馅饼的好事。
  王超深知,一家做工程机械代理的公司没有配件服务,路是走不长的。
  尽管王超对白志明的话多少有点将信将疑,但人家敢这样说,也不会是空穴来风吧?管他呢,宁可信其有,不可信其无,先自己把事做好,说不定还真有天上掉馅饼的事呢?
  镇江华通在湖北经营那么多年,客户遍布湖北各地,如果能把配件服务拿下来,不但眼前可以挣到配件的钱,从长远来看,把客户关系通过服务维系下去,那会产生滚雪球的效果啊。
  于是王超又开始激动起来,他不但把湖北一些市场情况给他介绍以后,还给了一点干货,说十堰那边要一台四米五的摊铺机,要白志明赶紧去一下,王超说道:“我本来先给他们介绍了福格勒,但他们嫌进口的贵,问我有没有徐工的?今天正好你来我才想起这件事,快去吧,去晚了恐怕徐工签了。”
  白志明是个非常敬业的推销员,他听了这个消息后对王超说道:“看样子你这里我以后要经常来,来了决不会空怕。”
  王超谦虚道:“你也别这样说,你这次来也是凑巧。”
  白志明又说道:“真的,我们以后一定能合作的好。告诉你吧王总,我以前是搞摊铺机服务出身的,以后碰到摊铺机维修或者买配件,你也可以告诉我,挣了钱我不会亏待你的。”
  王超笑笑,说道:“这事以后再说吧,你还是抓紧时间去十堰。”
  “好好好,对了,有件事你能帮我一下忙吗?”
  “什么事,你说。”
  “是这样的,我调到湖北来,是因为在广西驻点时,找了一个武汉汉南的妹子做老婆。现在她家里要我在武汉买套房子,我已经在汉口看中了一套,是做按揭的,卖房子的要我打一张收入证明,我不好找厂里,你公司能帮我开一张吗?就说我是你公司的。”
  王超笑道:“小事一桩,来,我带你去。”
  说完,王超就带着白志明来到蔡晴办公桌前对蔡晴说道:“这是镇江华通的白主任,你帮他开一张针对买房子的收入证明吧?”
  蔡晴看了一下白志明:“这样做不会出什么事吧?”
  王超说道:“这能出什么事?”
  蔡晴想了想,还是按照王超的意思开了。
  白志明拿到收入证明后,连声道谢,然后就开车走了。
  白志明走了以后,王超忽然感到他这回来,好像开收入证明是他来的主要目的?如果是这样,他刚才说的那一两个小时的话,会不会有水分呢?
  按广东人说,口水多过茶的人一般都不靠谱啊,王超莫名其妙的想到了朱光新。
  下午快到吃晚饭的时间,顾云海带着蔡强从咸宁回来了。
  王超迫不及待的问道:“事情谈的怎么样啊?”
  当顾云海正要回答时,王超闻到蔡强口中浓浓的酒气,就说道:“中午你们喝酒了。”
  顾云海回答道:“你这二哥酒量不错,中午放到半桌公路局的朋友。”
  “中午最好不要喝酒,这样会误事的。”王超责备道。
  “他们要我喝啊,我有什么办法。”蔡强辩解道。
  王超想到自己也贪杯,也就不好再说什么了,就对顾云海说道:“你说,情况还理想吗?”
  于是顾云海把摊铺机的事简单的陈述了一下,一句话,用户对福格勒摊铺机比较认可,准备下星期就提货!
  王超高兴地说:“顾总,你太厉害了,你一出马就把两百多万的生意谈成了,走,我们一起喝庆功酒去!”
  王超带着顾云海、蔡强,再叫上李光辉、邹卫军一起到了一家小餐馆坐下后,王超对顾云海说道:“今晚你不要以开车为理由不喝酒了,吃完饭以后我叫邹经理开车送你回去。”
  邹云海笑道:“你这样说,那今晚我不喝都不行了?”
  “说的没错,今晚你一定要喝。”王超说完,就帮顾云海倒满了一杯酒。
  蔡强很少兴奋,拉着李光辉说着今天在咸宁发生的事,言语中无不带着吹牛的成分。
  和顾云海喝了几口后,王超问道:“厂里有货吗?”
  “厂里货是有,但你们要准备钱提货。”
  “这要准备什么?等用户把钱打过来就行啊。”王超不以为然地说道。
  “哎呀,王总不好意思,我忘了跟你说清楚,和维特根合作,是要打预付款的,货到以后再把余款付清才会交车的。”
  “那要打多少预付款?”
  “百分之五十吧。”
  “那不一百多万?”
  “是的,王总。”
  “用户不打预付款的吗?”
  “我跟他们说了,他们不同意,要看到货才给钱。”
  “那你们以前和用户签合同用户都要先打款吗?”
  “公家不要私人就要,像公路局就不要;你公司属于私人就要。”
  王超沉默了,一下连喝酒的心情都没有了,心中多少有点埋怨顾云海,埋怨他话都不说在前面或说清楚,害自己盲目的空喜一场。
  顾云海见王超半天不吭声,就问道:“怎么了?钱有问题是吗?”
  当着李光辉和邹卫军的面,王超不好意思说公司没钱,就说道:“假如我不想做,你们直接和用户做行吗?”
  “你是说我们和客户签合同,你从中拿佣金吗?”顾云海看了一下还在和李光辉神聊胡侃的蔡强继续说道:“这样做可是可以,但有些事情我不说你应该明白?”
  王超当然明白顾云海说的意思,那就是会让顾云海的老板知道,香满路是一家没有实力进货的公司,按武汉人来说就是“撮白”,这样对香满路公司未来发展是不利的。
  王超不管公司的财务,自然不知道公司账上有多少钱?但王超问都不要问,公司账上肯定没有这么多钱!
  王超最后对顾云海说道:“容我再想想办法吧?”
  “时间不要拖得太长,因为客户要货要得急,王总。”顾云海说道。
  喝完了酒后,王超叫邹卫军开车把顾云海送回家,然后把蔡强和李光辉甩在后面独自一人往前面走回去了。
  这一晚,王超为钱的事情失眠了。
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