第131章 王超明里谋大局,蔡晴暗中施小计

  不久,香满路公司就从常林进了几台三台单钢轮压路机和两台平地机。
  这些存机外表的颜色是褪了一点,但经过检修后再试开一下,邹卫军感到内在质量和新机也差不了多少。
  邹卫军的心情就像在古玩市场捡到了漏一样,高兴地对王超说道:“真是太划算了,如果还有钱就可以多进几台。”
  这几台机械邹卫军、李光辉、蔡刚、蔡强合在一起占了百分之三十的股份,其余百分之七十都是香满路公司的。
  本来蔡晴跟王超提出蔡刚蔡强兄弟俩单独搞一台算了,但王超不同意!
  王超对蔡晴说道:“以后公司用于租赁的设备,公司一定要控股。不准员工利用公司的平台单独从事租赁业务。”
  蔡晴听了不以为然,她说道:“我还是公司法人代表呢,我哥凭什么不能单独搞一台?神气!”
  王超于是耐着性子对蔡晴说道:“你还好意思说是法人代表,一个公司不集中管理就会成散沙。比如有两台压路机,你大哥二哥各有一台,现在来了一个压路机租赁客户,你是先租你大哥的还是二哥的?”
  “这还不简单,轮着来呀?”
  “说的轻松,假如轮到你二哥每次车都坏了、租出去的钱又不好收……而你大哥那里却一直顺风顺水,请问你二哥心里服气吗?”
  “我二哥那里这么倒霉?”蔡晴冷笑道。
  只是后来蔡晴再也没提这事,这倒不是她按照王超的意见想通了,而是听王超说常林这种“处理”机一下就被全国代理商抢购一空……既然厂里没货,再做这浪费口水的事蔡晴是不会做的。
  只是她暗暗给她那两个哥吃了定心丸,就是一有机会可以让他们自己搞。
  大哥还有点不放心,他问蔡晴道:“我们这样做王超同意吗?”
  “你做都没错我怎么知道王超会不会同意?你们挣钱,他会难受吗?”
  大哥蔡刚让这全家最有主见的妹妹说了几句后,自己也就变得更主见了,就把他老婆家的亲戚也叫来一个,说是来开压路机的。
  这人叫包楚雄,二十多岁,管蔡刚叫姨夫。
  包楚雄来香满路上班,只是跟着蔡刚到蔡晴那里报了一下到,并没有通过王超的批准。
  有一天王超准备到公司食堂吃饭时,看到一个生面孔在和蔡刚蔡强兄弟喝酒……
  他们可能喝酒太投入,没有看见王超,王超也就假装没看见他们。
  吃完回到办公室后,他把蔡晴叫来问道:“和你哥喝酒的是谁啊?”
  蔡晴不加思索地说道:“是我大哥家的亲戚,来这学开压路机的。”
  “我怎么不知道?”
  “你是做大事的,这种小事你也要管?王超,你别忘了你自己说过的话。”
  “我说过的什么话?”
  “你不是说外面的事你管,家里的事我管吗?我哥的事是不是我家里的事?”
  王超听了有点郁闷,他本来想说一句你哥竟然领了工资就不算家里的事,但王超从心里又实在是不愿管蔡晴家里人的事情,于是不耐烦说道:“好好好,我不管,反正你管钱,只要你发得起工资,你叫谁来都行!”
  “我工资怎么发不起啊,哪像你,请一个业务员你就定五六千,告诉你吧,我哥他们我每个月只给五百块钱的工资……”
  “只给五百块,那是不是太少了?”王超忍不住为蔡刚蔡强说话了。
  “这你就不要管了,反正我们家里的人是全心全意帮你做事的。”
  帮我做事?王超觉得这话听着怪怪的,但又不好说什么?只好说道:“那真要谢谢你们家里人这样帮我啊?”
  蔡晴从王超办公室出来后,想到王超刚才说的最后一句话是不相信她说的蔡家人都在帮他?
  是的,王超不相信是对的。
  作为蔡晴来说,很难谈得上她和王超是同心协力了。还是那句话,她之所以和王超保持夫妻关系到今天,还是因为女儿王思伊。
  当然,现在又多了一个原因,那就是她看到王超的公司已初具王者之气象,觉得要利用这气象孵化出他们蔡家的天下。
  于是,自从王超和她说要启动租赁项目后,她也对租赁抱有浓厚的兴趣和信心。
  蔡晴这人很聪明,她既善于抓住机会又善于学习。从风尘生涯解脱后到今天,她没有走错一步路就可以证明。
  因此,当租赁这个新生事物出现在她眼前时,她看的角度和王超是一样的,但最主要的原因王超没意识到她意识到了。
  隔壁的汉江路桥公司曾打过电话给蔡晴,问她有没有装载机出租?当时香满路还没开展租赁业务,自然说没有。对方好不遗憾地说,你们要开展租赁业务啊,以后我们这种大公司是不会再买装载机、平地机、推土机这种普通机械了……
  这是蔡晴开始意识到租赁重要性的原因,另外一个意识就是,租赁业务还是一个养老的项目,它不像搞机械销售,要不断的为了发展客户去竞争、去拼搏、去厮杀、去喝酒、去唱歌……她觉得现在搞销售,完全是年轻人的职业!
  每当晚上九、十点钟王超酒气冲天的回来,蔡晴心里就止不住的恶心——都四十多岁的人了,为了生意还拼命这样喝酒,值吗?
  而机械租赁却没有年龄上的担忧,只要你有设备,不傻,哪怕你到了七老八十,都可以坐在家里像姜太公钓鱼一样,等着客户上钩。
  基于这两种有别于王超的意识,蔡晴决定要尽快发展租赁业务,而她的发展和王超的发展是不可同日而语的,王超租赁业务的发展是公司发展的一部分;而蔡晴租赁业务的发展是针对蔡家的小天地而已。
  蔡晴开始不管三七二十一了,她想着一定要跟王超谈一下,除了公司外面的事王超管里面的事蔡晴管以外,还要增加一个销售王超负责,租赁蔡晴操刀。
  这天,红旗推土机厂的杨文德来了,他来时王超和李光辉正好出去了,办公区域只有蔡晴和刘小芳坐在那里。
  自蔡晴想搞租赁业务以后,她对厂家的态度就发生了一百八十度的转变,这回她才明白了王超为什么对厂家那般客气有加,进而知道了厂家资源的重要性。
  这不是蔡晴的愚钝,而是再聪明的女人可能都有小心眼的本能,而这本能会误导她本该会有的正确思维。
  就像蔡晴,王超请厂家多吃几顿饭、多喝几瓶酒,她那小算盘啊,就打的他妈的飞快!
  但这回杨文德来蔡晴不会了,当蔡晴知道杨文德的身份后,想到前几天正好一个用户打电话问推土机租赁,就赶紧对杨文德说:“杨总,王总出去办事,一会就回来,你先坐着喝一杯茶,等王总回来你们再好好喝一杯——不是茶,是酒哦——”
  杨文德看到老板娘如此热情待客、说话还风趣,根本不像江湖上传说的的那样,于是就客随主便道:“行,我坐坐等他回来。”
  杨文德刚喝上一口茶,蔡晴就问道:“杨总,你们推土机搞不搞分期付款啊?”
  “嘿嘿,一般不搞,但如果你们公司出面,我跟我们厂里打个报告,一般问题不大,嘿嘿,怎么了,有客户要买我们推土机了?”
  “是的。”
  “要多大的,是150吗?”
  “我搞不懂,大概是吧?”
  “什么叫大概是?”杨文德感到好笑,型号都没搞懂,还卖什么推土机?一定是老板娘拿他开玩笑,根本没有这回事,于是又低头喝了一口茶。
  蔡晴见杨文德反应不积极,只好直截了当的对杨文德说:“是这样的,前几天有客户要租推土机,但点名的是山推或宣化。我想能不能从你们厂里以分期付款方式一台,让红旗去证明一下并不比山推宣化差,这样以后对红旗推销也是有好处的,你看怎么样?”
  杨文德问:“那你们准备首付多少?分期多长时间?”
  蔡晴回答挺有意思,她说:“少付越少越好,分期越长越好。”
  杨文德听到蔡晴这种回答,头有点晕,但他又非常想和香满路合作,只得对蔡晴说道:“这……我还得和王总商量一下,看看怎样具体操作……”
  “王总他以后一般只管销售,租赁你找我、钱也找我就行了。”蔡晴笑笑,又对坐另一张办公桌的刘小芳说道:“小芳,别总坐在那看报纸,给杨总加水啊。”
  杨文德听蔡晴说以后租赁她负责又管钱时,喝了一口刘小芳刚续了水的茶对蔡晴说道:“我给厂里打个电话,看厂里意思怎样?”
  这时王超和李光辉进来了。
  王超见杨文德正在通电话,就问蔡晴:“杨主任来了很久吗?和你聊了一些什么?”
  “刚来一会,我和他聊了一下买推土机去租赁的事。”
  王超本来刚才是没话找话随便问问蔡晴的,所以没有注意听蔡晴的回答。可他准备掩上办公室门是又感觉哪里不对?就回头问蔡晴:“你刚才最后一句说什么?”
  蔡晴冷笑一下回答到:“好话不说二遍。”
  还是刘小芳实在不会看眼色,她马上对王超说道:“超哥,刚才嫂子说要买一台推土机去租赁!”
  “要你多嘴,跟你说了多少次了,在公司不要哥啊嫂这样叫!”蔡晴骂道。
  刘小芳吓得吐了一下舌头。
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