第200章 白志明拉王超合伙,郭圣斯要去公路

  白志明是开着一辆奔驰suv过来的,司机是个小伙子。
  司机问:“白总,去哪?”
  白志明问:“你这地方我不熟?你说去哪?”
  王超好久没有出去吃饭了,想了想,就说到武当山酒店吧?那里近一点。
  谁知跑到武当山酒店,门口贴着酒店转让的布告。
  白志明笑道:“这酒店离你不太远,你还不知道关门了?”
  王超自嘲道:“现在生意不好做,吃饭的钱都快没有,哪里还敢上酒店吃饭。”
  王超说的是实话,但白志明哪里信,他说道:“你王总谦虚了,以你这人脉,随便到哪里转一圈,都会朋友把你喝死!快说,现在去哪?”
  “算了,就到我楼下的漁歌吧,平时看生意好像还挺好的,应该味道还行。”王超说道。
  于是车子又把他们三人载到了那家叫漁歌的小餐馆。
  这家餐馆是洪湖人开的,擅长做河鲜。
  三人捡了个靠墙角的小桌子坐下后,白志明要王超点菜。王超就随便点了个三菜一汤,里面有道菜叫小杂鱼,王超想着应该很好吃。
  很快,菜就上来了。
  白志明叫司机从车上拿下一瓶没有商标的酒,他对王超说道:“这是原浆酒,是我一个朋友从他老家贵州带来的,据说离茅台镇不远,你尝尝,看有没有茅台味道?”
  王超尝了一下说道:“不好意思,我喜欢喝酒但不会品酒,我只知道这酒喝了不辣嗓子。”
  “那就行了,我要的就是你这句话。说实在的,如果真拿瓶茅台酒来给你喝,还可能是假的呢?”白志明笑道。
  司机不喝酒,他吃了两碗饭后就对白志明和王超点头说道:“二位老板慢吃,我到车上休息去了。”
  接下来他俩边吃边喝,开始说起正事来。
  是白志明先挑起话题的,他说道:“王总,我真没想到你会离婚?不过离了也好,这下我就可以和你合作了。”
  王超听了感到好笑,说道:“有意思,我离婚跟我们是否合作有什么关系?”
  “恕我直言,你以前的那位太厉害了,在我们这行业上可是出了名厉害的。本来我早就想打电话给你的,但一想到她就算了。她……”
  “好了,不说这个了,你想我们怎么合作好?”
  王超怕他一说起蔡晴没完没了的扯远了?
  “王总,我想这样,我俩合作,发挥自己的特长。你负责销售,我负责服务,怎么样?”
  “怎么个搞法?”
  “你看我现在租了一个车间,把一些要大修的摊铺机拖来修理。现在我请了几个大师傅,每天都忙不赢。”
  “那不很好吗?全力以赴把后市场做好也不错啊,干什么还要搞销售?”
  “王总,我虽然搞销售不如你,但我以前毕竟也是搞销售出身的,这不一直放不下吗。”
  “那你现在做什么品牌?”
  “华通倒了,我现在没有品牌可以做了。本来我看中了戴纳派克的,可人家说我没有销售团队,把代理权给千里马公司了。那一家又没做过路面设备,看他们怎么玩下去!”白志明忿忿不平地说道。
  “做好做坏是人家的事。你现在在找品牌吗?”
  “是的,王总,你有什么好品牌介绍?”
  王超立即想到了卡特彼勒,他想目前不是直方大也好香满路也罢,在卡特路面设备上销售不作为,以致陆健像疯子一样到处找客户。如果和白志明合作,利用他的售后力量和他自有的客户资源,何愁卖不出几台卡特路面设备?于是说道:“卡特怎么样?”
  “卡特,卡特不行!”白志明否决道。
  “为什么?”
  “你想啊,利星行是卡特的独家代理,服务也是他们负责,那有我什么事?”
  “你就跟卖主机一样,也谈个服务合作代理商啊?”
  “王总,你别天真了。我跟他们的人聊过,他们只说过了三包期以后随我怎么做,三包服务是不可能给我的。”
  “那你就做三包以外的啊?”
  “真跟你说不下去了。王总,你没搞过服务你不知道,这三包期才是油水大大的,光保养时送油过去,都是坐着挣钱!你说等三包外的服务,他们的质量那么好,老不坏的,我吃什么啊?何况,一旦过了三包期,以前我三包内都没服务过,这客户还会找我吗?更不要说过了三包外,有些客户为了省钱,他自己会去找他信得过的服务商呢。”
  王超听了说道:“你说的也是,那卡特就不考虑了。”
  于是王超打消了打电话给陆健的念头。
  “不过王总不要急,品牌还是有的。我听说北京有一家叫天顺长城的摊铺机,据说质量不错?”
  “哦——,那家我知道,那摊铺机的特点是超宽超厚,只是不知道是否适用湖北的工况?”
  “你认识那边的人吗?”
  “认识。不过还有陕建、新筑的你不考虑?”
  “国产的我做腻了,不考虑。”
  “人家陕建出自abg的血统,客户买了以后就跟买长城贴沃尔沃的商标一样,把abg的商标一贴,还不是进口的。”王超笑道。
  “我又不是客户,这样玩对我没有什么意义。再说陕建那个业务员,满嘴跑火车的,没意思。”
  王超见白志明左一个没意义右一个没意思的,就喝了酒问道:“如果没有品牌资源,我怎么从销售角度来跟你合作呢?”
  “哎呀,王总,这你就是多想了。你知道我这个人,最不喜欢和别人合伙做生意的,但对你是个例外!我想只要你同意合作,我们这样来吧,我今天看了你写字楼的办公室,正好适合搞销售办公。我们共同请一个女文员负责打扫卫生做标书接待客人,然后再请一两个业务员不就行了吗?至于你,我知道你不会开车,那就再请个司机……”
  “我没车要司机干什么?”王超笑道。
  “没车买啊!像你这个身份,没车怎么行!”
  “问题是我没钱!”
  “你没钱怕什么?我有钱啊。只要我们一谈好,我就给你买辆奥迪a6,怎样?”
  王超听了这话,心情不激动是假的,他想:“真是天无绝人之路!在没钱的时候,辛艺出现了;在没车的时候,白志明出现了。我王超真是祖上烧高香烧得好,关键时刻总有贵人出现!”
  王超这激动一下来就说道:“那行啊,什么时候买车,一买车我就开始跑市场。说实在的,我们公司安静买的那台长城,上次到马头羊公路局,我看人家那眼光都有点瞧不起的意思?”
  “这当然,以你这资历、这年纪再坐那十多万的车肯定是被人瞧不起的。现在这社会,开始是以貌取人,现在是以‘车’取人了。放心,车我会尽快买过来。”
  “那合作怎么个合作法?”
  王超说到这个问题,白志明的表情慎重了,他说道:“我们两个人本来就各有一个公司,如果合起来就很麻烦。要不这样,我们采取一种松散性合作。就是配件服务走我的账,主机业务、也就是说不管卖什么主机都走你的账,一单一议,做了立即结算。至于费用方面,自己负责!”
  王超听了把杯中的酒一喝,说道:“好,这样简单!”
  其实王超骨子里就最喜欢这种合作。自从金三角公司合作失败后,就一直成为王超心中的痛?可以说是一朝被蛇咬十年怕井绳了。
  在王超认为,那种紧密型的合作看起来很美,其实因为种种原因会埋下分家的隐患。要不时下会说“兄弟式合伙,仇人式分家”呢?
  就说一个简单的例子吧,甲股东来了一个客人,说这客人潜力大,接待要隆重一点;乙股东却说,这客人没带生意来,寻常接待即可。于是矛盾就出来了,如果甲乙双方都大气倒没什么?如果不是这样呢?那就等着出现猜忌、不满、怨恨、挑拨等阴暗心理出来。这阴暗心理一出来,分家就是迟早的事了。
  王超不是看不起国人,但国人的一些劣根性确实使他很失望,要不然台湾作家柏杨会写一本书叫《丑陋的中国人》呢。
  当然,从生意角度上来讲,外国人也不见得比国人更高尚在哪里?尔虞我诈的照样层出不穷!
  虽说国外出现了像威克诺森、卡特彼勒、安迈、克虏伯、jcb等短则几十年、长则上百年的工程机械企业,但究其因,那通通都是家族企业。
  如此说来,国人的劣根性外国人也有,外国人也因此不敢擅自开合伙公司哩。除非是开家管理规范的上市公司尚可寿命长一点,否则还是以血脉为纽带,开一个家族企业吧。
  只是王超想不通,他开的香满路公司怎么到现在岌岌可危了?香满路不也是一家家族企业吗?
  王超为此曾问过陈萍,陈萍这小子回答的却够阴毒的,气得王超当时差点把酒瓶往他头上砸!
  他说道:“有两个原因,一是你不会生儿子,没有香火继承;二是你公司是女人当家,房倒屋塌!”
  你说这陈萍该不该砸!
  好了,现在王超既然了解了白志明并且自己也赞同的思路后,就说道:“要不等下吃完饭,我和你一起去看看你的公司,再拍几张照片发发朋友圈。就说我直方大公司的维修中心欢迎大家前来指导工作。这样发行吗?”
  白志明说道:“没问题,只要有客户来,有钱挣,随你怎么发。”
  正说着,王超的电话响了,他一看是郭圣斯的,就赶紧接通问道:“领导,在家还好吗?”
  “好啊,你现在说话方不方便?”
  王超看了一下白志明说道:“方便,您说。”
  “王超,我这老骨头呆在家里确实不习惯。我家老婆子说每天看到我像医院出来的人,病歪歪的看到都烦,就说你想去哪就去哪吧……哈哈,我想我还是去公路学会算了,人家毋秘书长叫了我几回了。他说我一去给我当个副秘书长,你看怎么样?”
  “去公路学会当副秘书长?”
  “是啊,你是不是认为当副秘书长官小了点?是个副的没有意思?”
  王超赶紧说道:“我可不是这个意思,我想啊,如果你去了公路学会,兴许会帮我介绍更多的公路朋友呢?”
  “那肯定的。”
  “如果是这样那我就去了。”
  “那你快去吧!”
  “好好好,我去,但我先声明,我去公路学会可是为了你介绍更多朋友才去的,所以这人情你要记得的。”
  “记得记得。”
  等王超通完电话后,白志明问是谁的电话?王超说是公路物资公司领导郭总的,他马上要去公路学会上班了。
  白志明听了立即说道:“这个领导在湖北能量很大,你可要多和他接触。”
  王超笑道:“你想和他接触吗?”
  “想啊。”
  “那好,我问问他有没有时间,有时间的话叫他过来,一起参加你的维修车间。”王超得意地说道。
  说完王超拨通了郭圣斯的电话……
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