第667节

  人和名字有些差距大,张纯长得白白净净,可是内心骚浪,时间长了,大家干脆称呼大浪。
  还有一个是舍友,叫杨鹏威,大学时候,直接保研,研究生期间,直接保博,真正的学霸,现在在首都中科院。
  陈沧在群里聊了会儿之后,越好了地点,看起来是一个海鲜烧烤店,距离有点远。
  陈沧和罗州出去打了个车子直接过去了。
  今晚肯定不是什么养生局,铁定的血拼局,开车基本上属于找事儿。
  到了店里以后,只见张纯已经开始点菜。
  看见两人进来,顿时脸色一喜:“来了,快坐!”
  大学毕业以后,很少聚,这一次见面,大家都很是开心。
  上学的时候,一直想要逃离宿舍,可是真正出来以后,忽然好怀恋宿舍的感觉。
  过日子总觉得和放假一样,在等待着什么时候开学,再次回到宿舍。
  可是幡然醒悟过来才发现,自己原来已经毕业了这么久了。
  有些日子,终究回不去了。
  进来以后,写了会儿,张纯给大家倒满白酒,黄盖汾酒,价钱不贵可是喝着熟悉。
  上学的时候,大家凑热闹,舍不得喝好酒,就买着十几块二十多块钱的杏花春过过瘾。
  偶尔改善改善,就喝这个黄盖子的汾酒,三四十块。
  倒也不是喜欢喝酒,而是觉得,有时候不喝点酒,总感觉气氛不到那个点。
  张纯笑了笑:“来,走一个?”
  众人举杯一饮而尽。
  这种感觉,似乎回到了过去。
  一杯酒过后,三人都是一声叹息。
  感慨起来。
  陈沧笑了笑:“大浪,在群里看你消息,不跑了?计划就在铵阳发展了?”
  张纯点头一笑:“不跑了,跑不动了,转眼奔三的人了,奔波三四年,到头来还是当了医生,这一次不是不跑了,是跑不动了。”
  三人吃吃喝喝,罗州忍不住问道:“大浪,你现在在哪儿呢?”
  张纯笑了笑:“明城私立医院,来了半年了,没好意思告诉你们,怕你这些省三甲的大佬看不起我,不和我玩。”
  陈沧和罗州一听,顿时忍不住笑了起来:“你小子!”
  说完之后,张纯忽然笑了笑:“你们知道我现在和谁在一起?”
  陈沧茫然。
  张纯笑着说道:“马志腾!就是那段时间在群里恶心你那个!我没想到,人家研究生毕业还和我去了明城医院!”
  陈沧一听明城,顿时一愣,这个医院他还去过呢。
  呆了半年,待不下去了。
  不是因为其他,单纯因为理念不合。
  张纯每次喝多了话都多:“我告诉你们,我去了人家明城私立医院以后,真的是开了视野。”
  “而且啊,这半年过去了,我现在是马志腾的上级医师,你们敢信?”
  罗州顿时一愣:“牛逼啊,我浪总去哪儿都厉害!怎么做到的?他不是研究生吗?”
  张纯笑了笑:“研究生?呵呵!”
  “老罗,我真不是看不起研究生,说句实话,这个社会,看你学历的时候只有一次,就是你考工作的时候,那是敲门砖。”
  “但是,进去以后,谁他么看你学历啊?”
  “看的是能力!”
  “你看沧儿,人家本科,现在铵阳市的风云人物,我就是在明城医院也天天听那个老总念叨,人家陈沧在我们明城学习了半年!”
  “人关键是得适应欢迎,不论你在体制里,还是在单位里,都一样。”
  “明城的环境可能对你们来说不适应,对我来说我觉得很可以接受啊,现在我负责半个科室,副主任!”
  这一番话,罗州好奇起来,忍不住问道:“你怎么做到的啊?”
  而陈沧想到明城的机制,忍不住笑了笑,的确,或许张纯这种社会经验丰富做了几年销售的人,比起大夫更懂患者的心思。
  张纯笑着说道:“我进去以后,院长就给了我们每人一本《经营手册》,告诉我们,我们这里,没有患者,只有顾客,顾客就是上帝!”
  “人家搞得就不是医疗,首先是营销,其次是服务,最后才是医疗。”
  陈沧点头,的确如此,回想起当初的事情,说道:“我当时刚去明城医院的时候,来了几个病人,说实话,去哪儿的问题都不大,而且病人都不是主动来了,而是有专门的市场部带来的!”
  “我当时一个骨科愈后的,开了50块钱药,叮嘱一番,一个胃癌晚期,开了点止疼药30块,最后一个抑郁症,我开导一番花了10块挂号费,院长批评了我半天。”
  张纯一听,都忍不住笑了:“沧儿,还好是院长骂你,要不然骂你的人多着呢。”
  “人家市场部,带来一个病人,都是要分成的,你五十块钱怎么分?”
  陈沧点头:“还有一次,来了一个病人,胃大部切除术术后,女的,四十多岁,看起来很有钱,我告诉她现在基本上不需要吃太多药,静养就行了。”
  “而人家问我能不能开点好的药,我开了个保护胃的要,贵的,五十多块一盒,开了两盒。”
  “可是人家下楼,根本没拿药,就起身走了!”
  张纯说道:“你知道为啥吗?”
  陈沧点头:“当时不知道,后来知道了。”
  “我当时觉得可能是患者觉得我说的有道理,静养就好了,不需要吃药。”
  “后来仔细一想,是因为人家觉得你这100快的要根本满足不了她的心理需求!”
  第742章 合法合理但不合情(下为盟主hushengayi加更2)(修)
  这是陈沧这些年来最大的感慨!
  去明城医院,对他来说不是一段浪费时间的时光,因为那儿,陈沧学到了很多公立医院学不会的东西。
  就是安慰剂治疗效应。
  老罗一脸茫然:“这也是对患者好呢呀,药物本身就有副作用的。”
  张纯接过陈沧的话:“老罗你是不是不明白,我给你说吧!
  如果你说的这样的话,她就不会来医院了,既然她来医院就是她有需求!
  可能身体上没什么大问题,可她心理上有需求,她认为这是一个很大的手术,术后一定要用一些药好好的补一下,而你只给她开了一百多块钱的药,对于她这样身份的人来说处理的太简单了!
  沧儿说人家很有钱,这个人可是开着宝马车来的,没有一千元以上的药物或治疗,她就感觉你对她的病不关心,或者是你这个医生没有水平。”
  老罗愣了一下:“可是……这一千多块怎么花啊?”
  张纯笑了笑:“可以开一些补药,再作一些理疗吗,你刚到医院的时候,就会发给你一本药物及治疗项目表吗,你要认真的看一下!
  各个科之间的治病都是可以互相借鉴的,你啊,在私立医院,只要做好两件事儿,你就能混好,一个是懂领导,一个是懂患者,至于同事关系,那是狗屁。”
  张纯的话对于老罗来说有些开阔视野,不同于陈沧和张纯,罗州科班出身进了公立医院,甚至就没考虑过私立医院。
  他根本不懂私立医院的运营模式。
  “大浪,你给说说呗,我挺好奇的。”
  张纯点头一笑:“你知道公立医院和私立医院有什么区别吗?”
  老罗不假思索的说到:“挣得多!”
  这是所有公立医院医生内心的真实想法!
  陈沧也不例外,要不然也不会有那么多人去私立医院了。
  “而且……技术要求也不需要太高。要不然你他娘的能当主任啊!”
  张纯也不生气,大家都是一个宿舍出来了,这些话都能说。
  张纯点了点头:“嗯,你说对一部分。”
  “民营医院是没有国家拨款的,所有的开销都要自己来挣,医院的设备、工资、办公运营的费用是一笔不小的开支。
  公立医院经营了许多年,在大众心中有较深的印象,大家都认为公立医院技术好,花钱少,其实现在民营医院的技术都在提高,收费也降了不少,所以已经有很大的一部分患者开始接受了。”
  “而且啊,私立医院其实竞争更大,不仅要和公立医院竞争,还得和同行私立医院干仗,那他娘的可是真的干仗!”
  “私立医院来说呢,其实做好一点就行了。大家认识到他们存在的必要性,而大量资金的投入更加需要的领域,使用只能用合法、合理但不合情的手段来挣钱。”
  陈沧一听张纯的话,顿时点头:“对,大浪对这个理解真的很透彻,其实明城私立医院不差,人家患者也很多,理念就是使用合法、合理,但是不合情的手段挣钱!
  可是!最重要的是人家患者偏偏能接受!”
  张纯尴尬一笑:“我学习不如老罗,技术不如老陈,我呢就靠这几年的经验吃饭。”
  “人家私立医院搞得叫做医疗营销!
  什么叫医疗营销?
  开宝马来的病人就要开500元的药,而打的来了只能开100元的药,骑自行车的来了处方不能超过50元!
  你要绝对做到对患者了解!
  夸张一点讲,你要是足够牛逼,你就是要让开宝马来的病人骑自行车回去!
  但你不能叫他步行回去,还让他开宝马车回去这叫经营不到位,让他步行回去叫经营过度,只好把握好这个尺度才叫合理经营!”
  张纯一番话顿时让陈沧两人刮目相看,忍不住端起杯子敬了一杯酒。
  张纯继续说道:“当然了,咱们也不能光夸他,归根到底人家的目的也很单纯,就是挣钱!
  怎么挣钱呢?
  就是在合理范围之内,最大限度的挣钱!”
  “病人来了要全面问诊,按系统问,现在的病史和过去的病史,系统的体格检查,扩大化验、放射、b超等检查项目!

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