穿回九零全家下岗前 第330节
“嗯？”这什么时候成优势了？
黎夏笑了一下，“面对外敌入侵，这还真是优势。历史上唐玄宗奔过蜀，抗战的时候老蒋也奔过蜀。为什么？因为西南安稳啊。敌军要开进来，也要受交通阻隔的。咱们的川军当年是出川抗日。四川除了山城被空袭，其他地方并没有受什么兵火之苦。这一次也是一样。家乐福今年底到北京，起码要两年后才会到省城。但它一定会来的！省城通飞机，在高速公路修通前他们的货物可以走空运。高速公路开通后，他们会建立仓储中心走陆路。”
郑奎道：“也就是说我们还有两年的时间。”
黎夏点头，“对，我们要做的，就是利用这两年的时间跑马圈地。”
她敲了下enter键，一幅大型的中国地图出现在大屏幕上。然后移动鼠标，移到地图的左侧并放大。
上面以红点标明了如今黎夏超市已经开业和装修中的所有门店。
全部集中在四川。
黎夏摁了下鼠标左键，将四川周边的昆明、贵阳、西安、兰州、西宁、拉萨也标红。
“所以，我们接下来就是要趁着这两年的时间差占领周边省会市场，然后往地级市扩张。再下一步，与这些省会城市接壤的南宁、长沙、武汉、郑州、太原等省会城市也是我们的目标。我们未来两年的目标！店庆之后，公司会选派六名l5级别的区域经理和开发总监出川开辟外省省会城市的市场。如果表现好，就直升l6市场经理。而且在这些省会店，最初的半年我只要三级及以上级别的门店。三级是1000平米到2500平米。四级门店则是2501平米到5000平米。再往上的，我们目前应该还开不出来。我研究了家乐福开店的规律，他们喜欢在当地没有大型超级市场的地区开大卖场。我们先占领了这些省会城市，然后再向下扩散，你们说会怎么样？”
郑奎道：“家乐福不来了？”
“不是没有可能。我们抢先一步，而且尽力做好。当地老百姓虽然会崇洋卖外，却也会有先入为主和爱用国货的热情。”
她顿了顿，“至于怎么做好？我们目前跟国内的超市比，算是在服务等方面走在前头的。因为我的培训模式是直接学习的国外的先进经验。不过我也只是从书本上学的，没有机会出国去观摩。代价太大了！如今他们要往我们国内开，这就方便了嘛。我们中国人最善于学习的。当年老一辈在一穷二白的情况下，勒紧裤腰带都造出了原子弹、氢弹，我们今天的条件可比那好多了。我之前就和傅总说过。等家乐福来了，要分期分批派l5以上管理组去蹲店学习，每人半个月。回来之后每个人都必须交十万字的心得体会。同志们，不可小视了此事啊。家乐福目前还没有来，但各地肯德基生意的火爆，周边中式餐饮因此萧条你们应该是都看到了的。这里头除了国人的崇洋媚外，人家的管理方式等诸多方面确实是值得我们学习的。”
众人一凛，“是！”
一想到肯德基周围的中餐店生意日渐萧条，他们心头也十分的不好过。
这可不能是他们超市今后的走向啊。大家这两年才刚过上好日子呢！
月入十万、过万的好日子，他们一点也不嫌长的。
“傅总你今后还是留守省城，明年建立起我们设在省城的总部。王总你今年内在雨城开出30家店然后去坐镇西北，郑总你负责西南。你们的分红，截止12月31日，仍按照目前的模式发放。明年元旦后我会做出调整，调整的方向是都从所有门店里提成。生死攸关，大家多多用心。”
众人颔首，“黎总放心。”
此事于他们也是利益攸关。
黎夏继续道：“我们曾经经历过两次价格战。当时虽然我很心疼少赚的钱，但我心头其实不怕。因为我知道他们是在赔本赚吆喝，只要咱们能撑过那段时间，一定会否极泰来。但家乐福不同，它直接向生产商进货，而且是生产商会哭着喊着求他进货。所以它的价格很低廉都还有得赚的。它不是赔本赚吆喝，是既赚名声又赚钱。而我们是从供应商的手上拿货，中间商是要赚差价的。这两年我们其实已经把差价压到很低，让供应商也跟着我们薄利多销。但肯定是得有的。这是交通不便对我们的限制。省城和山城交通便利，他们的进货价就比x山和雨城低一成，个别产品达到两成。但交通所限，而且我们没有大型的卡车车队，目前没有建立仓储中心，无法享受那一到两成的的优惠。”
价格就是零售业的咽喉！
听到这里，在座不少人面露忧色。
傅杳钧道：“黎总，我们在生鲜方面的优势可以扩大。而且既然要出川在周边省会城市开店，也可以试着在附近城市的生产商处进货。仓储中心还是得修啊，还有卡车车队。之前咱们没有直接从省城、山城给x山、雨城等地进货，除了交通的影响，当时量不大也是一个缘故。量小了去修建仓储中心、建立车队就不划算。刘总监，三个月后外省省会城市的店应该就可以开起来。你到时候算一下是这样分开进货划算还是修建仓储中心和建立车队划算。”
王蕾道：“其实我觉得既然仓储中心和车队早早晚晚都得建，晚建不如早建。”
傅杳钧和黎夏对视一眼，他们其实也是这个意思。不然不会把话说到这份儿上。
但如今领导阶层的人多了，搞一言堂就不如这么引导众人群策群力。
郑奎点头，“我赞同。”
黎夏道：“省城元旦之后要建设总部。山城先修一个仓储中心作为示范，也元旦后吧。”
郑奎点头，“好的。元旦后山城不归我管辖了。我会在那之前先清掉山城两家旗舰店的债务，不给公司拖后腿。”
黎夏点头，“然后是卡车车队。如今皮卡已经完全不能满足几个市之间的调度了。山城的仓储中心修建好以后，先购入十辆东风八平柴向蜀中各地供货吧。之前的供应商，如果他们能给我们与自己运输相当的价格，就继续签合约，不然我们只能向上级供应商和生产商进货了。”
十辆大卡车，大概200万，如今一下子拿出来也不是什么问题。
黎夏超市的合约是一年一签的，到年底正好合约到期。
但供应商除非自己有车队，否则都做不到价格相当的。这就相当于是黎夏超市抛弃了他们。
但市场就是这么残酷，黎夏超市如果不降低自己的进货成本，拿什么去跟直接从生产商那里进货的家乐福拼？
你进价就比家乐福高一到两成那还得了？
郭权道：“黎总，那咱们借给黎明物流的大卡车司机，可以准备召回了？”
那批基本都是退伍的汽车兵，他比其他人熟络。
“你先去问问他们如今的薪资待遇和要求。告诉他们回来了就是物流公司的元老，职级从l4起步。物流公司的老总领导和各级也会从他们中间选拔。我这里会跟黎明物流的黎总去沟通的。”
她早就和明哥透过风声了，物流公司应该有所准备才是。
还有震哥，他说过自己需要就会过来帮忙的。他可是黎明物流的元老了。
有他过来，物流公司在草创期可以少走不少弯路。
这个不是她挖人，是震哥自己提的。
那晚三叔的命算是她从死神手里抢回来的。明哥对她和震哥也不能有什么怨怼之词。
不过，借出去的十个大卡车司机，真未必能全回来啊。毕竟她这一借，都借了有一年了。
散会之后，众人鱼贯而出。黎夏摸出手机给黎明打电话，“明哥，我夏夏啊！”
“有什么事不能明天说么？”黎明道。
两周年店庆，他肯定是要来捧场的人之一。
黎夏道：“明天说明天的事吧。我之前跟你说过，我要搞自己的物流公司和仓储中心。”
黎明挑眉，“你就提上日程了？”
“对，因为接下来我们要向周边六个省扩张了。”
“我看你不但是要做全县首富，你是要向全市首富进发了。再过一两年耿老大估计都会被你甩到身后。夏夏，扩张的脚步不能太快啊！”
“明哥，我也是被逼的。欧洲最大的零售巨头家乐福已经在北京装修新店了。我不抢先一步占据市场，以后汤都喝不到的。别说什么首富了，我肯定是首负。我还许了两个亿的善款出去呢。”
第299章
“明哥，借给你的十个大卡车司机，我元旦之后就要召回了。”提前了三个月告知，就算临时去想办法应该也是有法可想的了。
“行，我知道了。说起来这个事还要多谢你！”当时他物流公司和地产公司同时出状况，还真是两边都多亏了小堂妹救急。
“自家兄妹，说这些？如果不能全部召回，我也不会埋怨你的。”黎夏笑吟吟道。
黎明道：“所以如果你挖了我的人，我也不该埋怨你是吧？”
“震哥不是我挖的啊，他是自己说要过来帮我的。我一开始只买十辆大卡，运自己的货还忙不过来呢。”她可不会同他抢这一方的物流生意。
黎明笑笑，他是一辆皮卡起的家。如今小堂妹刚开始搞物流，就是十辆大卡起步。
果然这两年打下了坚实的基础啊。
“行，我知道了。你要是草创阶段真需要人手，我也是可以借几个给你的。”
黎夏笑，“光是会开车的我不缺，我缺的是物流公司的管理人才。”
她这里汽车兵不少的。百万大裁军是真的给社会输送了不少经过部队培养的人才。
“物流公司的管理人才我还缺呢！”黎明没好气道。
这个事就算是说开了，黎夏挂断电话准备起身。顾芬芳已经帮她把笔记本电脑拿回去了。
如今的笔记本电脑和后世的超薄本子比，很重的。
“笃笃笃——”有人叩响了会议室的门。
黎夏转头，“丫丫，过来坐吧——”
叩门的是牟娅，她跟着郑奎的车回来的。
“黎总，我有点想不通。”
黎夏笑，“你能忍到今天才来找我，我已经很惊讶了。是来问为什么田瑶、吴娜她们都升l5了，你还是l4吧？”
牟娅点头，“是啊，我资历只在魏总之后呢。”而且也没后几天。
就算入职时间被改成了16周岁的第二天，她也比吴娜她们的资历深啊。
大堂嫂也没有升职，但好歹黎夏姐还打了个电话跟她说让她去考会计证，考过了就升l5调餐饮公司做财务总监。
可是她呢？
“你十九了，难道就不想想今后么？我们公司会越来越需要高学历人才的。”
“可是我参加了师专的旁听课程。虽然没有拿到优秀，我也考到了70分啊。你说过的，及格了就可以视同高中生。”
黎夏点头，“是，你考了70，及格了。但田瑶、吴娜她们这几个同一批晋升的统统都是拿的优秀。因为她们原本就是高中毕业，有一定的基础。丫丫，刚才开会，我跟l5以上的管理组说明年我们就要建仓储中心、建物流团队。你知道这意味着什么吗？”
牟娅想了想，然后变了脸色，“我们不要那些供应商供货了？”
“对！竞争在加剧，我必须千方百计的降低成本。你和那些供应商打交道很多，是不是觉得他们手握进货渠道过得还挺好？”
牟娅点点头，然后有些惊慌地道：“那我们采购部门要裁撤吗？”
订购多少货，商超系统就可以直接算出来。既然要建仓储中心，那就是要加个总数统一进货了。全部拉回来堆放在仓储中心，每个星期由物流团队按各地门店所需送货。
大卡车开着转一圈，整个市所有店面的货物就都得到了补充。
“短期会裁员，但不会撤销。我肯定需要采购部门的。”
牟娅道：“不升我是因为要裁掉我还是调岗？”
“你可是元老啊，而且又没有任何过错。裁员也不会裁到你头上！至于调岗，你新调入部门，得从头开始排队。总监也轮不到到你的。将来的采购部门需要的总监，所需要的各方面的知识积累、社会经验积累尤其是人脉关系是非常多的。没有时间给你去摸索学习，也没有人会手把手的带你了。还有，我一直都在考虑在采购部门设立食品安全检测的机构。这个，你懂么？”
牟娅瞪大眼，“可是，我们进的货都是品牌啊。这规矩你定下之后，三无产品我们采购部门从来都是不敢进的。”
给他们塞再多的钱都不敢，‘锦衣卫’监督得可严格了。
消防和食品安全，全公司都知道是黎总最看重的两个方面。
“你以为名牌就不会有问题了么？”三鹿难道不是名牌？
黎夏顿了顿，“丫丫，我的意思你，是希望你脱产回学校去读书，就学食品安全相关的专业。可以重新回校园读书，这不是你的梦想么？”
牟娅道：“我一天高中都没有读过，怎么考得起大学啊？你难道要我再去读三年高中么？”
“谁让你读三年啊，浪费！高三没有新课了，会把前面两年的知识做一个串讲。我送你去读高三！之前陪你去拿初中毕业证，曾老师说过你的学习成绩是相当好的。后来毕业考试，你只是每天干活之余看看书，不是考得挺好么？我实话跟你说，大表嫂当初的答卷在及格和不及格之间徘徊，是我让江老师给她打的60分。但是你没舍得花钱请大学生补课，一个初中毕业生旁听一期考到70，这是非常不容易的。”
牟娅嘟囔道：“我要是知道少10分会影响我今天升职加薪，我就不省那钱了。”
“跟那没关系，纯粹是我认为你很有读书的天赋，就这么浪费了可惜。当然，这是你自己的人生，你可以自己把握。”
牟娅道：“那不回去读书你又不会升我当总监，我就只是个主管的命啊。”
“主管差了？月收入过千了，现在有多少人月收入可以过千啊？”