第十三章 我找他

  周日,晴,微风。
  61路公交车从滨海市的西南角行至东北角,蜿蜒曲折贯穿着整个城市。
  一位60来岁的妇女挤上车,却只有立足之地。环顾了一下四周,一个个年轻人悠然自得的坐在座位上,或侧头看着窗外风景或低头玩着手机。她皱起眉头轻叹一声“现在的年轻人越来越不像话。”
  她不经常坐公交车,今天儿子实在没空闺女又没有车所以只能坐公交去走个亲戚。临出门的时候孝顺的闺女画好了路线标记了站点生怕她走丢,看着孩子认真的样子又欣慰又感慨,自己真是老了。
  这个时候,后座边传来一个洪亮的嗓音:“戴眼镜的那位阿姨,来坐这边。”
  妇女转身望去,一个身穿白t恤的青年笑呵呵的看着她。
  青年点头,妇女微笑着走了过去说了声“谢谢”坐了下来。
  打量着靠在身边的青年,挺拔,阳光,帅气。洁白的t恤上印着几个大字“飞驰牌轿车”。胸前带了一个牌子写着“销售代表。”
  “小伙子!你是卖车的?”妇女慈祥的问道,越看这小伙越喜欢。
  “恩,是的,飞驰牌轿车。”青年答道,笑容温纯和煦。
  “多少钱啊?”妇女问道。
  “姨!飞驰牌轿车属于低端车,价格在四至六万元之间。优势在于便宜便利省油,在堵车严重的城市中用比较合适。”青年缓缓说道。
  一声姨叫得妇女心里舒坦,一般情况下都叫阿姨,这是城市里的通称。称呼姨给他拉回到了过去,那个吃不饱穿不暖但是很满足的时代。
  “你能不能给我个电话,买车的话找你!”妇女笑道。
  青年从兜里掏出名片双手递给妇女:“姨!这上边有我的电话!如果需要买车我会竭诚为您服务!”
  妇女接过看了看“飞驰4s店销售代表,凌洛”,很认真的收起来说声谢谢。
  就在刚才她突然有个想法,老伴儿和自己都是退休职工一个月小一万的收入,家里还有些积蓄不如给闺女买台车,几万块钱也不费劲。
  司机师傅一直通过后视镜看着这一幕,事实上这种情况不止一次在上演了。这小伙子一坐就是从起点到终点,然后打个来回。现在终于确定是怎么回事,原来业务跑到公交车上了。
  这就是凌洛的方式,自我推销。他知道在店里肯定不会有人找他买到车,连接触客户的机会都没有。
  所以他想到了这样一个办法,买了一件t恤印上广告,穿着它招摇过市。坐公交车是一个不错的点子,这里可都是潜在客户。有私家车谁还挤公交?
  早上八点半上班,他六点半就坐上车赶到上班前到单位。中午短短的一个半小时也不浪费,晚上下班依然如此。每周只休一次的周日更是不断的坐车。
  凌洛记得很清楚,发出的名片已经六十三张,给他打过电话的二十八个。
  希望皇天不负有心人,目前为止能做到的只有这些,尽了人事剩下的只能听天命了。
  实习的最后一周来临,陈琳琳不报任何希望,来公司就是跟凌洛在一起,他走哪跟到哪乐此不疲。
  销售部的所有人都知道了这种情况,眼巴巴的等着看热闹。秦明和宋思明也不心急,他们太了解这个行业,客户都接触不到的这两位是不会有奇迹发生的。
  周一在平淡中度过,周二,周三也是如此。凌洛有些着急,思路没有错,没道理一个找他都没有。
  忐忑之中迎来了周四,这三天再卖不去估计下周不用上班了。倒不是因为这个工作有什么了不起,而是这口气他真的想争一争,还有身边的这个女孩他想保护一下。
  下午两点半,阳光透过玻璃窗洒向车展大厅,里边光亮而刺眼。销售员们有的拉家常扯淡,有的昏昏欲睡。
  凌洛则跟往常一样,一丝不苟的站立着准备迎宾,即使轮不到他来接待,展现出来的态度绝对是积极的。身边立着跟他一样姿势的陈琳琳。
  一位三十来岁的女人搀扶着一位老妇人走了进来,老人进了展厅可能是被车玻璃的反光刺着了眼,一边揉着眼一边四处打量。
  这客户轮到了郝强接待,此刻当仁不让的走了过来,彬彬有礼的对着二人说道:“您好!我是销售代表郝强,很高兴为您服务!请问您之前联系过这里的业务员吗?”
  最后一句话必须得问,万一之前联系过谁此刻就等于挖了别人墙角。这种事不是没发生过,弄的谁都不合适。
  年轻女人对老人轻声询问了一声:“妈,你说找谁来着?”
  老人眼睛终于适应了,口中念叨着“那小伙子叫什么来着?”然后望向其他业务员。
  终于,在一个角落里见到那个帅气的小伙子,伸手指了指凌洛笑着说道:“我找他!”
  郝强依指望去,凌洛微笑着朝这边走来。冷哼一声走开嘴里絮叨“我就不信他能卖出去车!”
  凌洛走到老人面前说道:“姨!又见面了!”
  “你还记得我这个老太婆啊?”老人话里尽是激动。
  “当然!像您这样精神矍铄而又和蔼可亲的老人可不多,见一面可就忘不!”凌洛笑着说道。
  老人笑的合不拢嘴,见到这位仿佛比自家姑爷还亲,这小嘴怎么就这么会说话?
  “琳琳!给姨和姐倒两杯水来,记住,一定要等水开了再倒!”
  身后的陈琳琳爽快的答应一声小碎步跑了出去。
  凌洛安排两人坐下,柔声问道:“姨!来这里不是专程找我的吧?”
  “怎么?我老太婆就不能找你唠唠家常?”老人撅嘴说道似有不悦。
  凌洛爽朗的笑道:“能啊!正好我在这边没亲人,咱娘俩随便唠,把这当成自己家,就是不能像家里炕头那样脱了鞋盘着腿。”
  把老人逗的大笑,连身旁的女儿都掩嘴笑着。
  老人笑了会儿说道:“你叫什么来着?”
  “凌洛,凌晨的凌,洛阳的洛。”凌洛简单答道。
  老人拍着凌洛的手说道:“凌洛,我是买车来了!”

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