第十九章 一堂课(二)

  陈琳琳给凌洛倒的是开水,知道他胃不好不能喝凉水或者温水。
  凌洛轻啜一口,抬头看向一脸等待的张大贵说道:“大哥,实不相瞒,我一个卖车的咋不想卖自己的车呢?但是考虑你的实际情况,咱不能昧着良心说话不能蒙着眼做事。既然问我了只能坦率的回答你,站在你的角度替你思考问题。所以我才说面包车最适合你。”
  张大贵张着嘴巴愣了几秒钟,过会儿叹了口气道:“大兄弟,你这让我说啥好呢?”
  “大哥你啥都不用说了,要是认我这个兄弟,村里老少爷们谁想买车了给带过来,兄弟这肯定尽心尽力办事。不敢说比别家便宜肯定贵不了!”凌洛认真的说道。
  “大哥,这位是我们销售经理!”陈琳琳又很合适宜的说出了一句话。目的在于告诉他们凌洛有说这话的资格。两人长时间在一起配合的很默契,陈琳琳的悟性彻底的展露了出来。
  张大贵站起身,从口袋里摸出半盒褶皱的红塔山香烟。在家的时候长期老旱烟顶着,这次出门要个面儿七块钱买了盒烟。他掏出一根烟递给凌洛。
  “兄弟,别嫌烟次,抽一根!”
  千想万想,凌洛还是没有想到递烟这一招。如果一进来就给烟的话估计现在距离又拉近了不少,心中感慨看来还是有些事想不到啊。
  双手递过烟,紧接着掏出打火机给张大贵点上,自己再点上一根抽了起来说道:“大哥你说的啥话啊?平时我都抽五块钱的烟!”
  张大贵哈哈笑了起来,露出一口黄牙,笑的格外灿烂。
  “兄弟!一看你就是个爽快人实在人,合老哥我的胃口。我也不废话了,这个车我就从你这买了,你看看哪个车型合适。面包车的事不用再跟我说了,我看不上!”
  陈琳琳想不明白,其他业务员同样想不明白,压根就没有推销过飞驰车,这个凌洛怎么跟玩似的就把车卖了。
  凌洛不喜不悲不骄不躁,抽了两口烟说道:“大哥,既然这样我也不墨迹了,咱爷们得爽快。这样吧,我给你推荐一款小排量高配置的飞驰车,请跟我来!”
  众人起身去看车,凌洛在车前一一讲解车型款式排量等特点,进入车内讲解里边的基本构造和车的性能。相当专业的词语一语带过,用通俗的话给解释了一遍,几人这次听得明明白白。
  张大贵很满意,在别的店那业务员就跟说天书似的,到这就跟听小说似的,而且还是通俗易懂的小说。
  讲完后,凌洛说道:“大哥!你会开车不?”
  “大兄弟!你这就小看你老哥了,咱可是开拖拉机出身,那东西比这可难开多了,小本本几年前就到手了。”张大贵拍着胸脯说道。
  “中,大哥会开车就成,咱现在就去试乘试驾!试试手感,不合适了咱再看别的车。”凌洛笑着说道。
  “好嘞!”张大贵爽快的答应。
  凌洛带着陈琳琳张大贵一行人去试车场,试乘试驾凌洛一向不参与,他会开车但是不开。这一点陈琳琳也是弄不明白怎么回事。
  有一次好奇的问他,凌洛似乎很伤感的说还不是时候。不是时候?什么时候才算是时候。当时陈琳琳看着凌洛的表情总感觉里边有故事。
  陈琳琳先讲解了一遍然后开车跑了一圈,接着张大贵开车,开过拖拉机的上手还真是快,除了开始起步有些费劲,跑起来跟老手差不多。
  转了十来圈,张大贵下车,面带笑容意气风发。走到凌洛面前说道:“兄弟,车我看中了,谈谈价格吧!我知道刚才你说的那价格肯定有水分。”
  这种车是小排量的高配车,凌洛之所以选择这种车型是因为看出了张大贵好面子的特点,有天窗是件很拉风很洋气的事情,容易在村里人面前出风头。事实上这一点展示给张大贵的时候他确实眼睛一亮。
  一般人来店里问价的时候都会说一个大众价格,这价格确实有水分。看来这个张大贵还有些小精明。
  凌洛给他们带到接待室,温水香烟伺候着。
  “琳琳,你去财务室把我上个月签的一个单子拿过来,就是这款车的购车合同。”凌洛说道。
  陈琳琳似乎想到了用意,小跑着去财务室。
  “大哥,先抽烟一会儿再谈!可别嫌弃我这烟次啊!”凌洛果然把五块钱的黄山掏了出来。
  其实他兜里揣着三种烟,五块钱的黄山,十块钱的黄金叶,二十块钱的玉溪。
  之所以拿黄山不是看不起他们,而是之前说过抽五块钱的烟,如果此时再拿好烟会让人觉得不厚道。
  张大贵起初还不相信,一看人家真抽五块钱的烟,接过烟美滋滋的抽了起来,越发觉得这人实诚。
  不一会儿,陈琳琳小跑着过来,把合同递给了凌洛。
  凌洛接过合同打开给张大贵看。
  “大哥!这是我上个月卖的一台车,跟你看中的车型完全一样。这个价格你看好了!”
  张大贵脑袋探了过去,看到上边标记的价格是四万七千元。
  “大哥!我是个爽快人,就感觉跟你投缘。别的不说了,这车给你四万五千元,这是我最大的能力了。行咱就去签合同,不行我也没法子,不过你这大哥我认定了,说不定哪天还要去你们张家村尝尝嫂子的手艺呢!”凌洛说道。
  张大贵慢慢撤回了身体,抬起头抽着烟。
  “大哥!你们哥几个先商量商量,我出去上个厕所。”凌洛拉着陈琳琳走了出去。这个时候不能逼的太急,否则容易前功尽弃。
  “你们说怎么样?”凌洛走后,张大贵问道。
  一位在外做小买卖的家里老叔说道:“先等等,咱去别家再转转,反正他这店也跑不了!”
  张大贵欲言又止,他总感觉对不起这个刚认识的老弟,不知不觉已经对他深信不疑。
  不过买车不是儿戏,得拿真金白银那可是他大半年的收入,仔细一想还是再看看吧。
  几人出了接待室,凌洛在外边等待。
  “老弟!今天我决定不了,回去跟我媳妇儿先商量商量,过几天给你回话!”张大贵说的有些结巴,不擅长撒谎的他确实有些心虚。
  “没问题,大哥你好好跟嫂子说说,买不买没关系记住我这个老弟就成,别忘了我说的话,指不定哪天我就去张家村呢!”凌洛笑着说道。
  “兄弟,做不成这买卖咱哥俩也交上了,你如果去张家村别的不敢说,大鱼大肉大酒,管你个够!”张大贵一脸严肃的说道,这可不是开玩笑。
  凌洛给几人送到车上,目送着离去。

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