第702章 林景山都被搞定了!

  见到林景山主动出马,其余人的兴趣又起来了。
  包括陈彬在内。
  实际上,把陈彬的原来的眼镜从八百块钱提到四千块钱,这样的幅度,是相当惊人的。
  但也离不开,本身陈彬家庭条件好不缺钱的关系。
  而林景山,无论是从穿着方面,还是他刚刚说的一些话,都可以看出来,他的条件并不好。
  甚至,可以说是很差。
  那么。
  这样的人,是不是会直接被苏然给拒绝?
  “好呀。”
  苏然欣然答应了下来。
  “那我先拿眼镜给你看看吧?”
  林景山可是记得,刚刚苏然就是从拿下眼镜开始,金天是观测度数,而陈彬则是从镜片的品牌入手。
  “你的不用了。”苏然摆了摆手,道:“你这付眼镜你说戴了五年,对吧?”
  “对,我记得很清楚,五年了呢!”
  陈彬连连点头。
  “是这样的,我们这边新店开张,正在做活动,以旧换新。如果您在我们这里配眼镜的话,可以用这副眼镜抵扣三百块钱!您想一想,八百块钱的眼镜,五百块钱就能到手,多划算啊!”
  众人:???
  这操作,好像有点骚啊!
  然而。
  林景山确实有些心动了。
  因为之前他就打算上了大学之后换眼镜。
  但是五百块钱……
  就在他犹豫的时候,苏然又道:“先生,您刚刚说过这副眼镜配了两百块钱,对吗?”
  “对的。”
  这点,林景山立刻答应了下来。
  “您可以算一下,两百块钱戴了五年,相当于一年四十块钱!而如果您新配了一付眼镜,也是戴五年,以五百块钱来算,一年就一百块钱呢!每年也就多了六十块钱,折合下来,一天就多了两毛钱都不到!两毛钱能干啥呢?”
  苏然这么一说,边上就有人拿出计算机开始算了。
  “六十块除以三百六十五天,等于一毛六分四厘……”
  金天手速最快,第一个看出来,一看就是没白单身。
  “另外,您还可以想一想,原来戴了五年的眼镜,现在可以继续发挥余热,抵扣了三百块钱!这是不是……您赚了?”
  “对,这肯定是赚的!”
  林景山重重的点了点头。
  “我们新店开张,活动就做几天时间,过了这个村,就没这个店啦!到时候您只能以八百块钱来买了!”
  苏然继续下猛药。
  “老五,如果真有这样的活动,绝壁可以啊!”
  “对啊,一天就贵一毛六!”
  “以后多加些学校啊,系里啊,班级的群,肯定有大佬发红包的,一年也不止抢六十块!”
  “对对对,戴上新眼镜,抢红包都会抱准一些!”
  林景山还在犹豫,但边上的人却纷纷当起了苏然的说客。
  于是,他就被说动了。
  好像……是这个理啊?
  “行,苏然如果你开店有这样活动的话,我肯定去配!”
  林景山重重的点了点头。
  苏然微微一笑,对着叶杰摊了摊手:“你可以停止录像了!”
  叶杰放下了手机,忍不住道:“苏然,你说的每句话我都能听懂,可是我就不明白,他们为什么就愿意买了呢?”
  因为一开始他就是因为日后价位的关系与苏然有了分歧。
  作为合伙人,分歧必须要在开店之前解决。
  这直接就是一个经营的方向。
  是最重要的一点。
  “其实很简单,叶杰,”苏然脸色也变得郑重起来,道:“他们三个人,我的切入点都是不一样的,但是,可以用一个成语来形容,一针见血!”
  叶杰似懂非懂的点了点头。
  确实如此,苏然一说话,就戳中了他们的痛点。
  “金天的问题其实很简单。你以为我拿下他的眼镜,只是观察度数。其实,我在这个有好几个目的在。”
  “好几个?”
  众人看了看金天,又看了看苏然。
  很懵逼。
  “你打来录像,我给你们都分析一下。”
  苏然笑道。
  叶杰照做,将录像点了开来,并且为了看得更清楚一些,他还选择了两倍速慢放。
  “首先第一点,我拿下他的眼镜,第一个,就是你们看到的了,直接观测度数,六百度,这句话是用来增加金天对我的信任感。”
  金天点头,道:“没错,确实苏然直接报出我度数的时候,我表示我很震惊。”
  “别说你了,我也是懵逼的,从来没见过这么牛比的人!”
  陈彬也是赞不绝口。
  苏然轻笑道:“实际上,大多数人都不大记得自己的多数,我们只是肉眼观察出大概数据就行了。到时候真正需要的时候,再往设备上面测就行。”
  众人张大了嘴巴。
  敢情苏然你还是个大忽悠呢?
  “你们是不是觉得我在骗?”
  金天却摇头道:“我记不大清楚,好像是六百多,好像又是六百不到。别笑啊,我光记住了个六……”
  苏然笑道:“所以说,客户一般都会先入为主。咱说个六百,他就信了。你要是没把握,就换个方式。”说到这里,他对金天道:“我当时要是说,你这度数这么高啊?得有五六百了吧?你觉得这样的话有问题么?”
  金天摇头:“没问题,只不过,我对你也不大会有太多的感觉。”
  “确实是,而我是有把握,所以才这么说。”
  “那么另外你还观察了什么?”
  叶杰问道。
  “你看,”苏然指了指手机屏幕里,叶杰刚拿下眼镜的时候,苏然刚刚伸手去接的画面,“我虽然拿了眼镜,便却是面向着金天,你看他鼻梁中间,是不是有两个红印?”
  “诶,真的耶,我当时看到了,但是没觉得不正常。”
  众人惊叹,暗道苏然的观察力确实牛比。
  “一般来说,留下印的话只有两个原因,一个是眼镜变形了,受力不均匀从而留下印迹,但是你看金天的两个印,差不多深,差不多红,这说明……受力是均匀的,所以肯定就是太重了。而眼镜重了,自然会往下滑了!”
  众人恍然大悟。
  “另外,你看眼镜与皮肤接触的位置,是不是有点脏?”
  苏然又示意金天把眼睛拿下来。
  金天一脸尴尬。
  毕竟当这么多人说他脏呢?
  果然。
  所有人都看到了镜腿后面与脚套的连接处,有一点绿油油的东西,看着都有点恶心。
  “这些都是皮肤分泌的汗液与油脂。所以说,他比较容易出汗……既然出汗了,那你说眼镜还不滑吗?而我提前说出来,会让金天觉得我很专业!无形之中,就取得了一个信任,他就愿意听我说下去。”
  苏然一翻话,众人恍然大悟。
  情不自禁的鼓起了掌。
  “所以,你找到了问题所在,就让金天买了一付一千多的眼镜!但是,为什么他会买这么贵的眼镜呢?那可是四千多啊!”
  叶杰点了点头,却又指向了陈彬。
  【作者有话说】
  这几天家里出了状况,作者君老妈肋骨断了,去看的时候又发现脑部有问题,虽然都是老爸在奔波,但还是心绪不宁,无法安心码字。另外写的又是硬核专业视光学的内容,写的也很慢,还请大家见谅。如果能加更我会加更,不能加更的话,老规矩放到下个月翻倍补回……感谢大家的支持,最近没有看打赏,发现许多小可爱们打赏了鲜花,等有空我会列出来感谢!最后还是要感谢大家的支持!

上一章目录+书签下一章