第704章 上课还有技师呢?

  苏然坐到了自己的位置上,喝了一杯饮料。
  说了这么多,确实有些口渴。
  看到这些人的脸上带着期待的神色,轻笑了一声,道:“其实还是钱的关系。诚然,旧眼镜回收过来,我们回头就把眼镜给扔到了垃圾筒,但是对客户来说,却是不一样的。首先,老六的眼镜已经五年了,相当的旧。而我们却可以让他产生新的价值,这会不会有一种惊喜的感觉?”
  “没错,”不等别人说话,林景山道:“苏然刚说的时候,我觉得我真的赚了啊!于是就立刻有些心动了。只不过,还要付五百块钱,我还有些纠结。”
  “对,这一点大家都看出来了,所以我就立刻给他算了一笔帐,除了要让他清楚的知道这个时候配眼镜划算之外,其实还是迅速的转移他这种纠结的想法,让他没有时间去思考。”
  “苏然,前面的我知道,那帐也是我算的最快,可后面的没时间思考,又是什么套路?”
  金天非常活跃。
  “你想一下,思考的结果有两种,一种是买,另一种是不买。但既然思考了,这说明这个价格,已经超出了老六的心理预期。但是,反过来说他还能思考,说明这个价格还是有可能接受的。但我们要避免一切不确定的因素,所以我才不给他思考的时间!与其说,我算的那笔帐是在说服他,其实是在说服你们!”
  “说服我们?”
  众人奇怪,不是老六买眼镜吗,说服我们有毛用啊!
  苏然将叶杰的镜头拉到了差不多最后而,道:“你们看这一段录像。那时候的老六其实意志很坚定呢,没给我带偏,但是你们却助功了一把。现在安静一下,看录像。”
  所有人闭上了嘴巴,静静的看着手机。
  “老五,如果真有这样的活动,绝壁可以啊!”
  “对啊,一天就贵一毛六!”
  “以后多加些学校啊,系里啊,班级的群,肯定有大佬发红包的,一年也不止抢六十块!”
  “对对对,戴上新眼镜,抢红包都会抱准一些!”
  他们之前亲口说过的话,此时被他们听来,又多了一层意思。
  因为这被苏然形容成了助功他的行为。
  “老六在纠结,而你们是在帮他开解,并且成功说服了他。”
  录像到林景山决定配之后停止了下来,苏然笑着说道。
  “我这不是觉得……这价格是真的划算嘛?”
  陈彬嘿嘿笑道。
  “没错啊,一天几毛钱,我们也是为老六考虑,确实可以。”
  “对啊,我说的也是实话。”
  他们也不知道为什么,会帮着解释。
  苏然道:“其实很简单呀,如果你们配眼镜的话,会不会带一个陌生人,或是关系不好的人去配?”
  众人摇头。
  “肯定是认识的关系好的啊,可以帮忙出出主意。”
  金天说出这话的时候,先是一愣,但立刻就明白过来了。
  自己这些人,刚刚就是无形之中帮林景山做了决定。
  因为就目前业说,林景山是相信他们的。
  而他们,也确实是为林景山考虑。
  所以。
  就让林景山决定了下来!
  这就是,苏然说的,他算的这笔帐说服了他们,然后他们再转而过来说服林景山!
  叶杰胸口剧烈的起伏。
  三次演习,演示了三种不同的顾客。
  每一个人的预期消费单价,都提高了。
  虽然这等于是打脸了他。
  但是。
  如果他开了眼镜店以后,都能做到这种程度,他宁可被天天打脸!
  每一张单子都打脸!
  “苏然,大神,大哥,牛比!”
  叶杰佩服的五体投体!
  苏然笑着上前,拍了拍他的肩膀,道:“其实呢,办法总比困难多。最主要呢,还是这边的主要客源决定的。”
  “又有什么说法吗?”
  叶杰脸上带着虚心的表情问道。
  金天大声道:“快点,安静,金牌销售苏然要开始讲课了!多学学啊!”
  乔容:“没错,今天吃顿饭,结果让我不是胃口大开,而是眼界大开!”
  陈彬:“我怎么是钱包大开?”
  林景山:“我觉得是口袋大开,心甘情愿的让苏然在我口袋里掏钱……”
  听到这些人的玩笑,苏然笑着摇了摇头,道:“其实销售也是有技巧的,只不过……需要配眼镜的人都是形形色色,有时候容易看走眼罢了。但只要看准了,再以合适的切入点吸引住他,那么一张单子就成功了一半!就好比打战一样,知己知彼,百战百胜。商场如战场啊小叶子……”
  叶杰哭笑不得,道:“你还没说到重点呢!”
  苏然愣了下,哈哈笑道:“都被他们给带偏了,我们再说这里的客源,你也选择了这边,说明了看中了这里大学生的市场。”
  “对,我的计划是,一般经过高考前的疯狂学习,再加上高考后的放纵,所以很大新生都有可能眼睛的度数发生了变化。我本意是在度数变了,配新眼镜来做文章的。”
  苏然点头,对叶杰的想法表示赞同,能思考,会动脑,这说明他是真的想搞好这一个产业,笑道:“其实我们不必这么去想,只要我想让你配眼镜,有几千个理由,关键是,怎么去说服?再说回来。其实我也答应在这边开店,最主要的原因,还是大学生没有形成一个完整的消费观念。特别是,对眼镜这一个,他们完全陌生的领域!”
  “什么意思?”
  说到这么高端的地方,叶杰立刻就懵逼了。
  “其实就是……我们说什么就是什么……就好比,你去验光师培训班,你什么也不懂,是不是老师说什么,你就学什么?”
  叶杰木然的点了点头。
  “老师在开始前,会做一次自我介绍,比如我是什么等级的技师,哪里毕业……”
  苏然话还没说完,边上几个舍友一阵惊呼。
  “不是吧,验光师培训有技师?”
  “我想问一下叶少爷,这样的培训班还招插班生吗?”
  “我也想去,当然,我是想学新知识,并不是为了技师!”
  听到这些人的话,叶杰目瞪口呆。
  苏然一脸无奈。
  “此技师非彼技师啊……你们以为是大保键呢?高级验光师后面还有两个等级,分别是一级技师和二级技师……你们能不能脑子里放健康一点呢?”

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