第749章 顺势而为

  在卓杰网的会议室里,白客、赵怀宇、高洋、杰文斯、苏晓华等高管在开会。
  大家手里都拿着一个电纸书在摆弄着。
  赵怀宇和苏晓华等人脸上都露出惊喜之色。
  白客皱着眉头看了看:“定价是多少?”
  高洋:“得800元以上吧。”
  “有点贵啊……”
  高管们议论纷纷。
  赵怀宇说:“我们可以送书啊,送电子书,直接下载到这里。”
  苏晓华点头:“我看行,咱们的电子书一本2到5元钱。要是送几十本书的话,对读者来说还是很划算的。”
  白客说:“像老赵这样的老书虫肯定会喜欢,普通读者恐怕就不太容易接受了。”
  杰文斯也说:“是啊,现在网上盗版书籍太多,资源获取太容易,大家都不愿意花钱了,更不可能花800元去买个电纸书。”
  赵怀宇却不以为意:“真正喜欢看书的,他们愿意花这点钱。至于那些看盗版的,他们就不是真正的读书人。我们也不必指望他们消费。”
  白客低头在屏幕上比划两下:“这是十寸的吗?”
  “9.7寸。”
  苏晓华说:“对我们女孩子来说大了点。”
  “嗯,还有6寸的,样品还没出来。”
  “还有这个屏占比,也想办法做大一点。这上下左右的位置,够放大拇指就可以了。”
  “好的,我让他们再研究研究。”
  赵怀宇踌躇满志:“争取2004年腊八节推出。”
  “应该没问题。”
  白客又想到一个重要问题:“那些电子化的图书怎么放进去呢?”
  高洋有点吃惊,但还是很耐心地解释:“用数据线从电脑传送到这里。”
  杰文斯说:“其实你们可以设计个usb接口,用优盘也可以传送。”
  “嗯,可以考虑。”
  苏晓华说:“优盘一个要七八百元,跟电纸书价格差不多,估计真正肯用的人不多,如果增加这个接口比较麻烦的话,我觉得还是谨慎考虑吧。”
  白客叹息:“可惜不能无线上网……”
  其他人面面相觑,没听懂白客说得是什么。
  因为眼下知道无线上网也就是wifi的人还很少。
  杰文斯显然知道,他点点头:“其实wifi技术澳洲已经研制出来了,只是我们眼下还缺乏硬件基础。另外还有3g上网也研制成功了,同样缺乏硬件支持。所以,我们恐怕还得等几年。”
  白客想起雷君说过风口的猪都能飞起来。
  虽然有点夸张,但顺势而为确实很重要。
  即便白客这样先知先觉者,也不能凭一己之力改变现状。
  比尔盖茨、乔布斯也一样,他们也无法超越时代。
  新技术很难推广还有一个重要原因。
  眼下天朝的科技发展速度要比欧美至少慢5年。
  欧洲已经开始铺设3g设备了,天朝还在2g徘徊。
  米国已经在试用wifi了,天朝大多数地方依然拨号上网。
  不过,等到2008年,天朝网民的数量追上米国后,形势就开始大变了。
  天朝不仅会追平欧美,甚至在某些方面会超越他们。
  比如,欧美人还在刷信用卡的时候。
  天朝人已经开始刷手机、刷脸了。
  ……
  十一过后,杰克马突然来到卓杰网。
  眼下,杰克马最大的对手是易趣。
  几个月前,易趣被ebay控股了。
  杰克马不免有些慌。
  “白总,我们可以考虑合作一下……”
  “合作?咱们的经营业态完全不同,怎么合作啊?”
  “比如共享商家和顾客资料啥的……”
  “商家?我们哪有什么商家?我们卓杰网都是自采自销。至于顾客资料,我们也不能随便与人分享,那不等于侵犯顾客的隐私吗?”
  “这个……”杰克马一脸尴尬。
  白客拍拍他的肩膀:“你眼下最大的对手是易趣对吧?”
  “没错,以前我还不怕他们,可眼下他们强强联手……”
  白客笑了:“那你觉得你们跟他们比,你们优势在哪里?”
  “他们收费,我们免费。”
  “你们不能一直免费啊?靠什么盈利?”
  “广告啊。”
  “我去,你们那些弹窗小广告,简直是流氓。这不是优势是劣势啊,大哥。人易趣多干净,从来不弹小窗。”
  “还有……”
  杰克马绞尽脑汁想着。
  “我再问你,你觉得网上购物大家最在意的是什么?”
  “当然是买到价廉物美、货真价实的东西。”
  “你们淘贝网能做到吗?”
  “这个……”
  “不是康帅傅就是娃娃哈,再不就是大白免奶糖。你还货真价实,吹啥牛逼啊?”
  “一分价钱一分货,其实顾客知道他们买的是什么。”
  “其实啊当下购物的网民要求不高,就希望自己买东西的钱不要打水漂了。”
  “对对,您说得对。”
  “像我们这种网站,网民倒没什么好担心的,实在不放心还可以货到付款。你们不一样,你们都是一家家的个体户。他们收了钱跑了,上哪去找他们?”
  “是啊,所以……”
  “所以,你们眼下正在设计第三方支付系统。”
  “这都瞒不了你……”
  “哼!这才是你们的拿手武器,还跑过来跟我哭穷。”
  “不算拿手武器吧,ebay也有类似的东西,易趣早晚也会用上。”
  “可他们的业态是什么?他们就是一帮人把自己的闲置物品拿来拍卖,就跟跳蚤市场类似。”
  “没错。”
  “你们是一个集贸市场,把一户户个体户召集进来卖东西。这样一来,你们双方的现金流能一样吗?”
  “嗯,我们的现金流应该会比他们大很多。可这个现金只是暂时放在我们这里,我们又不能乱动……”
  “你是揣着明白装糊涂吧,哪怕顾客的钱在你们账户上躺一天你们也可以从中获利啊。”
  “呵呵,蝇头小利而已……”
  白客拍着杰克马的肩膀:“大哥,别装了,有了支富宝这个秘密武器你们一定能打败易趣,你们眼下就想方设法扩大流量吧。”
  “嗯,托白总吉言!不过,还有一件事想跟白总商量……”
  “说吧。”
  “就是物流快递方面,您知道我们没有自己的物流快递。”
  “呵呵,这才是你这次来的真实目的吧。”
  “哪有……”杰克马有些尴尬。
  “没问题,我们眼下的物流快递系统也是你当初帮着建立起来的。你们有需要也可以共享。”
  “谢谢白总。”
  “不过,我们的快递人员也要吃饭,相关费用也不能少哦。”
  “嗯!没问题。”

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