第927章推销组织的内幕

  作为经理,王建波有义务去开“操作会”,就是去给新人们讲“操作知识”,诸如:如何在网上聊天,如何邀约朋友,如何把来这里“考察”的朋友留住并且心甘情愿地掏钱等等。
  那一天,王建波作为主讲人,出门的时候满面红光,手上还拿着一本翻皱了的“工作笔记”。
  他刚走,房间里又来了一个年轻人,二十四五岁,高高瘦瘦、戴着眼镜,手上提着笔记本电脑。
  他坐在王红亚和表姐的对面,开门见山地问道:“你们是不是觉得我们是在做那种销售工作?”
  王红亚和表姐感到疑惑,问的这么直接?
  不过,二人还是朝那个年轻男人点点头。
  他从手提电脑里找出一段视频给二人看。视频的内容是警方在4月份打掉了一个销售窝点,押着十几个人从一个逼仄的小房间里走出来。
  接着他讲解道:“这个居住环境多差你们也看见了吧?而我们这里住的全是成套房,而且不限制大家的人身自由!”说到这里,他把画面暂停,继续解释道:“这里的4月,我们都穿单衣了,你看这群人穿的什么?棉袄!这表明肯定不是打击我们这里的销售活动。”
  他随后递给王红亚一本“教科书”,并指出哪一章专门论述了资本运作模式,叫二人好好学习。
  看到王红亚和表姐还是将信将疑,他继续说道:“如果你们觉得这是违法的销售活动,为什么这里的部门不管?而且来这里做这样项目的人有几十万,拉动了这里的消费,推动了经济发展,为此只要不过火,他们自然不会管。”
  此时姑父和姑妈回来了,这个年轻人对姑妈称呼为“云梦”、叫姑父为“云川”,姑妈对王红亚解释道:“你爸爸叫云天”。
  这个行业里有很多体系,每个新进来的人,都会根据自己所在的体系取名,像王建波、姑父和姑妈所在体系的人都是以“云”字开头。
  姑妈最后说道:“你们也给自己取个名字吧,叫云什么呢?”王红亚开始真切地感到害怕了,觉得他们是想把她和表姐留在这里成为他们的“下线”,不让她回去复读,也不让表姐上大学。
  接下来的几天,王建波还带着王红波和表姐去了几个“前辈”那里“听课”。那些“前辈”们分析经济形势,鼓吹“资本运作”的好处以及“1040阳光工程”的美好前景。
  王建波在崇拜和憧憬的同时,一直懊恼自己没有早点发现这个项目。因为最开始,每人只需缴纳3800元作为启动费,后来经历了两次“提速”,第一次从3800元涨到36800元,第二次提速从36800元涨到69800元。
  王建波接到了最后那一棒,他觉得如果早点入行的话,现在肯定已经开上奔驰车了。
  王红亚一直没有相信,反驳父亲这一切都是编的,网上那么多的关于这方面的报道你们没看过吗?
  父亲像看傻子一样地看着王红亚,又耐心地解释道:“你是真不懂。这是国家的手段,叫‘宏观调控’,如果进行如实报道,大家都跑到这里来发财,就没有人去做其他行业了?”
  王红亚只好保持沉默,这里的经济开发区确实存在,但是和这些人没有任何关系;“资本运作”确实有,但和他们的人头费绝对是两回事;她也不知道如何向父亲解释高中课本上关于宏观调控的概念。
  有一天,出租屋里只剩王红亚和父亲,他郑重其事地递过来一本《羊皮卷》,说道:“想我还是一个新人的时候,每天晨会都会读它,抢读我是最积极的,推销自己也是最积极的,即兴演讲还是最积极的。”
  张峰明白“晨会”是用来鼓舞士气的,在许多公司里都存在。有的是一天一次,有的是一星期一次。
  不过,象这样的推销组织,肯定是一天一次,主要是用来进行洗脑,便于更加无所顾忌地发展下线。
  王建波介绍,在晨会上,《羊皮卷》放中间,二十个人围成一圈,放一只手在上面,最接近书的那三只手就有机会拿着书在台上去念一段文章,不超过三分钟。
  这个环节过后,还会有唱歌跳舞等才艺展示,紧接着就是即兴演讲,推销自己。
  这个推销组织里的各种会议,规矩极多。特别是早上的“晨会”,一般是一个主持人、两个“经理”、二十个业务员,必须坐姿端正、笔直。
  如果谁说错话、敲错门、做错事,就会被罚款,只是不在会上直接宣布,而是等散会后,通知带那个犯错新人的经理,由经理来承担罚款。
  这一点,新人是不知情的,他看到的,都是美好的一面;如果是经理犯了错,直接通知经理的上级,再由各体系内部整顿。
  一天,一个来自北方的业务员不想干了,王建波把他请到出租屋里,亲自炒了四川回锅肉,说是给他饯行。
  喝完酒吃完肉,王建波给他讲起这个行业的“五大素质八大心态”。
  “五大素质”即文化素质、身体素质、思想素质、道德素质、职业素质。“八大心态”即要拥有乐观的心态、积极的心态、成就的心态、宽容的心态、付出的心态、感恩的心态、平常的心态、包容的心态。
  讲完这些后,王建波握紧拳头,用力一挥:“坚持、团结,就一定会成功,有我们帮你,怕什么!”
  道别时,那个业务员紧紧抓住王建波的手谢道:“谢谢经理,我决定留下来好好干。”
  不过,无论如何宣传动员,王红亚一直不愿意参加这个推销组织,她一直想回去复读,考上大学,以后找份正经工作。幸好王建波还念着亲情,答应让她回去。
  在王红亚离开之前,一位叔叔带来了一个阿姨,那个叔叔是王建波的下线,以前在砖厂里干活。
  王红亚和表姐跟着这个叔叔带那个阿姨四处“考察”,为期四天。二人主要相想趁机游玩一番。
  愿意加入这个推销组织的人要经历四个环节。
  第一个环节是不同的人和你谈心,不停暗示你这是国家准许的,这是一条不合法也不违法的“灰色地带”,胆子有多大,就能赚多少钱。这个环节,王红亚和表姐已经体验过了。
  第二个环节是有人带着那个阿姨进行“实地考察”。

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