第010章 巨头的估值

  一款小巧的软件,却在企鹅技术部门里引起热议。
  企鹅技术员不是反编译不了,也不是做不出来,但那需要时间、需要金钱。匆忙赶制的作品,软件会非常臃肿,绝对没有目前的精简。仿造的使用在手机身上,还可能会造成很糟的用户体验。
  负责运营的赵经理到场,询问:“目前的结果是?”
  技术主管说明情况:“我们有办法破解它的软件,但无法模仿到精髓,想又快又精简,它需要很复杂的步骤,我们暂时弄不懂。它还用了独特的压缩算法,效率比我们使用的高很多。”
  赵经理不是单纯的技术思维,他首要考虑的是对企业的影响和价值。可以肯定,这款软件会引起竞争对手的主意,从而产生收入囊中的想法。想要保持优势,最快的办法绝对不是去模仿、偷学。
  最快办法是:收购它,连同技术一起买走。
  想到此,赵经理便问:“对方公司的资料呢?”
  “都在这里了。”助手把资料送上,“是一家刚成立的小公司,目前没有接受任何融资,但广告开销非常大。”
  “有需求就有突破点。”赵经理翻开资料查看。
  ……
  孟谦去公司后,得到一个通知。
  “企鹅的人找我?”
  梁涛点头:“对方电话里说希望能跟你谈谈关于软件的事情,很有可能是看上了我们的技术。”
  “速度真快。”孟谦走向自己的办公室,梁涛把号码给他。
  拨打出去,很快就被接听:“您好。”
  “我是大师软件的负责人。”孟谦说。
  对方显然有准备:“请稍等,孟先生,我们软件部门的赵经理马上就来。”
  “你好,孟先生。”换了个男人的声音。
  “是我。”孟谦说,“贵公司找我,有什么事情?”
  “是这样的,我们对你们公司开发的‘超级优化大师’很感兴趣,你们公司的现状我们也了解过,软件需要资金发展、需要强大的推广渠道,而这些优势,企鹅公司在业内都是数一数二的。”
  “那你们的报价?”孟谦很直接。
  对方没料到他会这么直接,不过也省得去拐弯抹角:“我们愿意以1000万的现金,收购你手中软件51%的股份,并且技术的开发、公司的运营仍由你负责,相应的我们将大力推广这款软件。”
  “我目前暂时没有出售这么多股份的打算。”孟谦虽然心动,但报价还没有达到他希望的理想值。
  对方不算意外:“我们还有其它方案,我公司收购你手里40%的股份,连同要求你们软件的技术,独家对企鹅授权,我们给出600万现金,先前保证的渠道推广,仍然算在合作内。”
  “抱歉,这个条件我暂时也无法答应。”孟谦摇头,看似只卖40%,公司还在他手上,但技术却独家授权了。
  对方问:“那先生的意思是?”
  孟谦本来想卖,但感觉到高高在上的企鹅,竟会主动联系他,其它企业又是什么态度呢?所以临时改变心意:“我公司最近资金充裕,并不打算出卖股份或者接受融资。如果有需求的话,我会优先寻找你们。”
  ……
  这笔合作虽然没有谈成,但已经震撼公司全体上下。
  好吧,公司就只有十来个人,什么事情都是第一时间传遍的。但当大家得知企鹅公司对大师软件估值2000万的时候,众人确实产生难以置信的感觉:软件发布才短短十天,就这么值钱了?
  当然,它价值的飙升和肯砸钱营销有关,上百万的广告费让它打响了第一炮,从千百款产品中冒出头来。功能的出色,让它取得了骄人的成绩,用户使用频率的居高不下,也证实了它的潜力。
  但怎么说,都有点不可思议的感觉。
  孟谦就淡定很多,他清楚会有这种效果,否则也不会砸钱玩营销。
  他来到外面的办公室,拍了拍手:“大家先停一下!”
  员工们停下来,看向他们的老板。
  “超级优化大师的第二版需要加快速度,在原先基础上,更多的完善它的功能,同时公司将用剩余的资金,再对它进行更全面的宣传和广告上。技术和测试人员们,最近需要你们多忙碌些。”
  “我想大家都已经清楚,有大公司对它估值两千万,但我认为它的实际价值会更高,所以都拿出冲劲来,如果下一版仍旧表现出色的话,我承诺会给全体员工奖金,非常丰厚的奖励!”
  想让员工有冲劲很简单:有钱拿。
  金钱比任何语言激励、上司鞭策都来得迅速有效,没人会跟钱过不去。
  ……
  1.0版本的超级优化大师,界面和功能都是比较精简的,而1.1版的,早在第一版放出去的时候,就已经在努力完善,除去核心部分,还将加入更多完善的功能,定位逐渐向“安全管家”靠拢。
  可以肯定它的面世,对巨头们都将是潜在威胁。
  用户是会随时间而不断增长的,只要它们把握住技术的领先,用户就不会少。巨头们目前都在尝试破解,也迟早会成功掌握,但如果是一年后才有结果呢?对它们地位的冲击,可想而知。
  软件可能会面临两种情况:巨头打压,比如从应用商店上下架,封杀它的传播途径,更毒的是宣布它有木马、泄露隐私。
  第二种是孟谦乐意看到的:巨头出巨资竞争,他这个假惺惺的装逼货,卖掉股份换大笔现金。
  孟谦很需要钱。
  他也懒得在这么一款不上不下的软件上浪费时间。
  所以他决定继续砸钱推广,等1.1版本发布后,立即用公司剩下的一百五十多万,做一次涵盖更多应用商店的广告,将软件的潜在价值炒高以后,接受融资,然后再用融资去做广告,继续热炒。
  趁着用户对这种新颖性能的热衷,价值很容易水涨船高。
  然后实现他的小算盘:在价格的高点卖掉公司,换现金。因为有了第一家公司感兴趣,第二家第三家还远?巨头的大手笔谈收购,集团企业的风险投资……只要他愿意卖,资金一定不会缺。

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