第三百八十四章：识货的人

  沈希言低头去喝茶，陈安淡淡地说道：“我们之前就说了，做生意讲究的是你情我愿。总要双方都摆出条件了，如果不能接受我们也不强求。”顿了顿，他继续说道：“还请这位老板稍安勿躁，等我说完。”
  那人冷笑着坐了下来，他倒要看看满记还能提出什么要求来。
  陈安跟着说道：“诸位老板可以根据自身情况来选择要卖的产品，可以二选一，也可以都选。不过还是那句话，这两种茶叶是不能放在同一家铺子卖的。满记会设置举报制度，若是有人违反这条规则，满记将收回加盟权！”
  加盟权？这是众人第一次听说加盟权这个词儿。别说他们了，陈安也是昨天晚上第一次听说的。不过他很快就接受了这个词汇，因为是沈希言说的。
  有人问道：“这加盟权是什么？是不是也要花银子买的？”
  沈希言不禁看了那人一眼，正是刚才提醒自己的同伴，现在是皇上在喝忠义茶的那位商人。
  看来这人的眼光挺敏锐的。
  陈安点了点头，“不错，这位老板问的好。这加盟确实是有条件的。第一点就是所有的加盟的铺子要交加盟费！君子茶是一万两，而忠君茶是五万两。除此之外……”
  没等陈安说那个除此之外，众人的议论声又一次响了起来。
  五万两银子？君子茶还要一万两！要知道，一斤茶叶才多钱？他们得卖多少茶叶啊！
  “安静，请大家安静！”陈安大声说道。
  有人坐不住了，就打算走了。
  “你走不走？我是听不下去了！”
  “我不走，我要听听，这满记到底还能怎么无耻！”有人冷笑着说道。
  那个问出加盟权是什么的商人没有说话，他也没有提出要走。
  其实不止是他们，就连钱锐均也是一脸震惊。他怎么都没想到沈希言会提出这样的要求。
  不过他觉得自己可能知道原因，他是知道沈希言是需要银子要救赵震的，听说三年的期限现在只剩下一年了，想来沈希言也是着急了。这么多的加盟费确实是一个快速回笼资金的好办法，只是她未免有些太心急了。
  看这些商人的表示，他们是很难接受这一点的。
  过来整整一刻钟，议论的声音才停了下来。
  陈安继续说道：“除此之外，加盟的第二个条件是铺子要按照满记的风格和标注来重新修缮。”顿了顿，他继续说道：“我刚才发给大家的手册里就有两种店铺的装修画册，里面规定了店铺的大小、位置和装修的规格。”
  这下大家连吐槽都不愿意吐槽了，只想冷笑。满记这未免也太把自己当回事了吧！还没听说卖东西要重新修缮铺子的！
  陈安跟着说道：“作为供货商，我们会严格控制加盟商的数量，保证每个地区的加盟商不超过一家，以此来杜绝恶性竞争。我们满记供货的两种茶叶都会带上属于满记的标志，我们会提供专用的包装。当然，除了满记的茶叶之外，也允许你们售卖起他茶叶。只是请注意，绝对不允许包装起他品牌的茶叶。”
  大家长舒了一口气，听到现在，他们总算是听到了一个合理的要求了。
  钱锐均却是若有所思，控制加盟商的数量是为了避免品牌竞争。而统一装修风格，似乎也是有些道理。他说不明白，却觉得这么做是合理的。
  陈安继续说道：“我们满记会制定十分严格的监察制度，绝对禁止两种茶叶混卖、包装混用。一旦发现，收回加盟权，绝不合作！”顿了顿，他继续说道：“我们满记则会为诸位加盟商提供良好的品牌宣传，提高两种茶叶的竞争力，以保证销量！”
  大家听到他的话，大多都不以为意。什么提高竞争力，做生意的，哪有没有竞争呢？其实说起来，在座的可都是竞争对手。
  总而言之一句话，就是他们觉得满记做的太少，要的银子却太多。
  “沈姑娘可真是会做生意，这算盘打的可真好。我猜这所谓的加盟费只是买一个资格，以后要买茶叶也是要另花钱的吧？”有人问道。
  沈希言面不改色地微微颔首：“不错，我们的茶叶是全国统一价。对于售价也是统一价格的，这是为了避免同行之间打价格战。如果不遵守这条规定的，满记将不再供货！”
  那人见沈希言似乎没听出他语气里的嘲弄，不禁一噎。
  他冷哼着说道：“光是卖你们满记的茶叶，就要先交两万的银子，还得重新修缮铺子。这满记的茶叶可真是金贵，我只怕是卖不起！”
  沈希言也不生气，依旧笑呵呵地说道：“原来是觉得加盟费太贵了，这个不要紧，你们将会成为满记的第一批加盟商，所以只需要加盟费一半的价格就可以成为第一批加盟！”顿了顿，她跟着说道：“另外，所有第一批加盟的加盟商，采购茶叶全部按总价七成核算。所以大家可以放心加盟，这次优惠活动是有时间限制的哦。”
  突然，那位很有眼力的商人站起问道：“沈姑娘，你这加盟的数量有没有限制？这个，这个优惠活动，有没有人数限制呢？”
  沈希言对这个人很有兴趣，他几次说话都说到了点子上，让她都刮目相看。