医道苍龙 第308节

  毕竟网红和明星比起来,在可信度方面有不小的差距。
  但江茴这个人吧,从网络风评来看,整体说口碑还行,不好不坏。
  人气也不错,每一年都能有好几部影视作品,而且不算是烂片。
  但就是绯闻炒作这方面,似乎玩的过分了点。
  这种时常依靠热度维持人气的明星,不是多稳定。
  等合作了,倒是说丽兰和江茴扯上关系后,那可就是一荣俱荣的情况。
  一旦江茴忽然爆出什么极其不好的负面新闻,到时候丽兰也得跟着遭殃。
  “我也知道,但问题是真正人气和人品都俱佳的顶级明星艺人,我们请不动!”
  柳芳芳一句话,道出真谛。
  说到底,真到了顶级流量的明星一块,让他们随便做点事情都是天价。
  丽兰化妆品虽然有钱,但绝对不可能满足的了这些大腕。
  而江茴,便是矮子里面挑大个挑出来的。
  当然,能做到江茴这粉丝量好几百万,而且勉强还能维系口碑的程度,其实也不是那么容易。
  “合同呢?柳总不建议我看看合同吧?”孙明顿默了数秒,尝试开口道。
  “带你来当然是信任你,合同就在中控台那个文夹里面,你自己拿。”
  “好。”
  孙明将文夹子打开,入眼便是柳芳芳为江茴准备的一份合同。
  他粗略的扫了一眼,也大致知道了丽兰打算给江茴多少,百分之三十的销售额。
  化妆品这类产品是暴利,可以说,买价一百块的产品,抛开专利这些,成本仅仅就是十块,甚至不到。就算是良心企业,估计也不会超过二十。
  当然,就算是这边的上京分公司,大概拿货的价格也是在三十到四十之间。
  换言之,这边直接出货,至少六成的利润,而负责带货的江茴,能拿走一半。
  整的来说,这份合同中规中矩。
  毕竟以江茴的人流量来说,正常情况一天能带货几百万不是多大问题,甚至一两千万。
  直播一次的收益不会低于三百万,比辛苦拍戏可是强多了。
  明星的名气嘛,本质上就是用来消费变现。
  “柳总你这份合同大体上没问题,但有些细节我个人觉得应该 改改。”
  “嗯?”
  柳芳芳侧目而视,倒是来了些兴致。
  本来此次带孙明来见江茴,她根本没指望这个孙明能派上什么用场,而是另有作用。
  倒是没想到,孙明竟然能给她提出建议来。
  “说来听听。”
  孙明开口道:“利润这块我们可以让点,我抛开来算的话,就算是我们再让出来百分之十五的总销售额,实际上我们还是能赚不少钱。”
  “当然,作为回报,我们可以给她追加一条规定,不能在为我们丽兰化妆品带货三个月内,出现不可控制的绯闻事件。否则,视为违约!”
  这……
  柳芳芳高看了孙明一眼,犹豫了刻,便点了头,“这么做的话的确能将风险控到最低,但你觉得江茴能同意?”
  “你要明白,江茴这样的明星不会缺想找他合作的商家,是我们去求她,而不是她求我们!”
  “迂回一下,或许可以试试……”
  二十分钟后。
  柳芳芳带着孙明进入一家高尔夫俱乐部。
  “柳总!”
  大老远,一个带着太阳帽的女人走过来,身材犹如水蛇一般,走起路来一扭一扭,极其能勾起男人的欲望。
  而她的身后,则是一位富态的中年女性。不需要说,也知道是她的经理人。
  “江小姐,你好!给你介绍下,他是我们公司的后起之秀,小孙!”
  “你好,那边去坐!”
  江茴的目光在孙明身上多看了两眼,倒是觉得有气质。
  但没第三眼。
  娱乐圈最不缺的就是俊男倩女,孙明这模样虽然还可,但她也见的多。
  就一个在公司朝九晚五,不值得她多关注。
  走到休息区,江茴坐在躺椅上,粗略的扫了眼合同,然后又将合同递给了身后的经纪人。
  待到两人都确定后,经纪人便开了口,“这份合同可以看出来柳小姐很有诚意,我们这边只需要上报给公司,便可以开始直播。”
  带货的三成销售额,利润已经很高了。
  “是这样的江小姐,苏姐,我们这边其实还有另外一套方案,你们要不要看看?”柳芳芳没着急的接回合同,而是苦笑的补充开口。
  江茴眨了下眼睛,“另外一套方案?我觉得就这份合同挺好的啊!”
  “还是请柳小姐说来听听吧。”苏姐开口道。
  相比较之下,她这个经纪人,就比江茴要考虑的多。既然柳芳芳能提出来,就势必有原因。
  “嗯,其实我们找到江小姐合作不是为了获利,你也知道,我们的产品走的一直都是高端,利润微薄。基本上给江小姐百分之三十的销售额,已经接近极限,留给我们的利润不多。”
  “但如果江小姐能答应我一个条件,在江小姐直播期间的产品,我们一分钱利润不要,直接给江小姐百分之四十五的总销售额!”
  听了柳芳芳的话,孙明算是见识到了什么叫女人的嘴,骗人的鬼了。
  化妆品行业,有薄利的吗?
  第384章 拿下江茴
  孙明知道柳芳芳说的是鬼话,找江茴尝试直播带货丽兰产品,的确是推广意义居多。但那怕给了江茴百分之四十五的总销售额,但实际上分公司这边一样有利润,更不必说,丽兰总部供货过来,利润更加惊人。
  关键是,江茴相信了啊!
  百分之四十五的总销售额,每带货一次,又能多赚多少钱啊!
  被称为苏姐的经纪人也动了心。
  丽兰化妆品赚钱亏本和她们有什么关系,只要她们能赚钱就行了。
  “什么方案?”苏姐马上问及道。
  “小孙,你来说。”柳芳芳浅浅一笑,示意让孙明来解释。
  小孙?
  孙明有些不是很适应这称呼,但也没觉得有大概。现今的他,可不再是天九门的公子。
  他吐字清晰的将给江茴额外制定的哪条条款说出来,而闻言的江茴,脸都青了。
  她的确是炒作不少,问题在于,这种事当做她本人的面说出来,脸上肯定挂不住。
  如果不是看在钱的面子上,怕是都直接翻脸了。
  “江小姐,你别误会。这不是我们的意思,而是公司总部的意思。毕竟我们大公司嘛,做事肯定要谨慎。当然,我们这边只是提出两个合作方案给江小姐,如果江小姐不喜欢,选择前面的那个宽裕没什么限制的合同,也是可以。”
  孙明率先声情并茂的解释一通,却是欲言又止,迟疑了。“只是……”
  “只是什么?”
  是一个人都有好奇心,江茴这样的明星也不会例外,脱口而出的问出来。
  孙明顿了妙,便略表歉意的说出来,“江小姐也知道,大公司做事都比较正规严谨,我们丽兰化妆品是什么样的公司,江小姐你不会不清楚。大概江小姐愿意给我们带货,也是信任我们的产品,不会出现损害粉丝的行为。”
  “此次带货直播既然我们选择的江小姐,便不会毁约另外找别人。只是这次就是试水,能给与江小姐带货的产品销售额不会太高,撑死了也就是两三千万的样子。”
  “但后续肯定还有,只是公司需要的合作对象,是能配合我们公司活动的艺人,如果江小姐不能让总公司那边感觉到放心,怕是下次的合作对象,未必能落到江小姐头上!”
  说到这里,基本上谁都明白孙明的意思了。
  倒是柳芳芳美眸赞许连连,心里却是一个劲的叫骗子。
  动辄就拿总公司说事,但事实上,此次的带货直播试水,只是她柳芳芳这位上京总经理决定的预案,和总公司那边半毛钱的关心都没有。
  有没有下一次,也是她个人根据后续带货实情来决定,和总公司也没关系。
  但到了孙明的嘴里说出来,什么锅都给了总公司。
  但,主动权给他拉了回来!
  “不合作就不合作,你们觉得我们家江茴,会缺的了产品带货?”苏姐虽然眼馋带货利润,但还是面露不羁,没妥协的意思。
  这也不能怪她。
  毕竟按照孙明的意思,如果选择后者去拿百分之四十五的总销售额,是要承担赔偿风险的。
  谁都希望,做稳赚不赔的买卖。
  孙明淡声镇定道:“当然,这世上最不缺的就是商品和商人,江小姐可以不选择我们丽兰,我们丽兰也不是非要选择江小姐不可!”
  “但苏姐,江小姐,你们觉得目前江小姐能拿到的带货商品里面,有那家的商品能比得上我们丽兰质量更稳定,更加令人心安。不会担心因此产品质量问题,从而进一步影响到江小姐的星途?”
  这句话,戳到了命脉!
  那么是苏姐这位江茴的经纪人,也无可辩驳。
  的确,以江茴的名气来说,能带货的商品能拿到手软。
  可问题是,真安全的有几家。
  比较有知名度的商品里面,又没一家能有丽兰出手豪气。
  如此遴选下来,丽兰是江茴带货直播盈利的最佳选择。

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