我在香江当神算 第282节
很快饭菜端上桌，苏念星示意梁督察吃菜，“今天终于让你吃上御膳了。”
梁督察尝了熘鸡脯，看似是一道简单的家常菜，但是吃进嘴里却是嫩滑爽口，让人佩服老板厨艺精湛。
所长问起苏念星投资的事情，“还顺利吗？”
提起这事，苏念星叹道，“厂子倒还好。就是土地一直没有下文。我有些担心。”
所长直言，“南方的土地都是拍卖。但是首都却一直没有这么做。能拿地的人都是关系户。你们是外来人，想要拿地，恐怕不容易。”
苏念星蹙眉，“现在不是在招商引资吗？好多外企都撤资了，我肯出来买地，可以带动就业啊。”
所长颔首，“外资都更想买地建厂，但是那些濒临倒闭的旧厂和老员工怎么办？所以上头肯定会收紧土地政策。”
梁督察听着这么麻烦，“要不然还是去南方买地建厂吧？离香江还近些，以后来回也方便。”
苏念星有些好笑，“南方买地同样会有麻烦，而且那边地价更贵。首都有首都的好。”
首都才是她的家乡，她还是更希望在首都多些产业。当然工厂方面，她有的是办法。
她侧头看向所长，“我确实看中两个工厂，还在博弈阶段。你说如果我把两个工厂都拿下，再让他们卖我一块地，是不是可行？”
所长略微沉思就明白了，“应该可行。那个自行车厂早在几年前就已经拆分成六个厂，这样方便往外卖，来了一波一波的外国人，但是一直谈不拢，从去年开始许多外国人都在撤资，卖厂就泡汤了。我听说他们已经一年半发不出工资。大部分员工都待在家。你想买，巴不得有人能出手收购呢。”
苏念星放了心，“他们想让我留下八成员工和所有领导，但是我想择优录取。如果我连开除员工的权限都没有，那些喜欢偷奸耍滑的员工和吃拿卡要的领导又怎么可能老实为我做活？我这不是请了一堆祖宗回来吗？”
所长明白她的用意，“你开除员工可以。但是开除所有领导，我觉得你有点异想天开。能当领导要么有能力要么有关系。有能力，你肯定也想继续用他，这个就不提了。有关系的领导，你把他开除，他回头用他的关系捣乱怎么办？让你的厂三不五时就来个大检查。你的工厂还开得下去吗？”
梁督察若有所思，苏念星冲他笑道，“多谢你提点我。”
所长冲她一笑，“不用谢。”
吃完饭后，各自分开。
苏念星回到酒店，梁督察叹气，“我突然发现二姨丈其实很不容易。要管理这么多人，这些事情就得应付。”
苏念星失笑，“你是不是又打退堂鼓了？”
梁督察默然，算是承认了。他在香江警队也算是长袖善舞，但是他发现到了内地，他的手段好像都不管用了，“我就是发现这个地方不一样。香江的地靠的是钱。谁出的钱多，就卖给谁。当然也有些人利用骗术。这边的政府权力太大，而且还要靠关系，我们是外来人口，根本没有。”
苏念星拍拍他肩膀，“这些事情来之前我就料到了。你以为我看厂的时候为什么提出要全部开除员工和领导？”
梁督察看着她嬉笑的神色，终于反应过来，“你是故意的？”
苏念星耸了耸肩，“收购就是用互相的痛处砍价。我们这次买厂，有三股势力要注意。一是国资委，这些人想将厂子卖得贵些，收回更多的钱，缓解财政压力。一是市政府，这些人想要保住员工和厂领导的岗位。一是厂领导，他们想要保住自己的地位不受影响。”
她掏出笔记本划了三个圈，排列像三角形，“其中影响最大的是市政府，国资委也得看市政府这边的态度。这些人的要求就是底线，所以我瞄准的就是这些人的岗位。”
梁督察定定看着她，突然明白她的用意，“你是想拿岗位要挟降价？”
苏念星捧着他的脸噗嗤一声笑了，“刚开始确实想降价。但是所长的话让我改了主意。这世上有许多东西用钱买不到。比如土地！为什么张安康一直不带我们看地？因为他做不了主。但是市政府可以！他们才是关键人物。”
梁督察疑惑，“可他们没有出面。”
“不出面的才是大人物。”苏念星把张安康给她的工厂分布图掏出来细看，“如果他们同意我的要求，我拿下这两座工厂也不是不行。”
梁督察疑惑，“可是那么多员工，你全部留下，根本没办法降低成本。恐怕还没等新品研发出来，这厂就得倒闭。”
总不能他们在香江挣钱，然后贴补员工吧？那这不是投资，是做慈善。
“市政府的底线是我给工人留住岗位，可没要求我一定按照原来的岗位安排工人。”苏念星敲了敲自行车厂的幼儿园，“自行车厂有那么多福利，等幼儿园这些地方搬迁拆除，我想建个写字楼。把那些偷奸耍滑，不好好做事，全部弄去做小工，这也不算违约。”
梁督察恍然大悟，“原来你打的是这个主意。”
“不打这个主意不行。那么多吃闲饭的，不给他们安排工作。我的厂子迟早得倒闭。”苏念星笑了，“你看，我白得这么多土地！这个厂的位置在三环，建一座写字楼不愁租不出去，这是个稳赚不赔的买卖！ ”
梁督察忍不住翘了个大拇指，“阿星，你好厉害！我一直以为你没什么心机，没想到你比谁都聪明。”
他顿了顿又问，“那些厂领导怎么办？”
“那也好办！”苏念星也想好了，“有能力的就继续管理，当然我还是得派二把手过来当老大，原厂的领导用着不安心。至于关系户就让他们发挥余热，专门为公司开疆辟土。我每年都有那么多钱，这些钱不能浪费了呀。我专门为他们成立一个部门，让他们帮我拿地，我给他们高额佣金，我相信他们很乐意帮我跑关系。”
重赏之下必有勇夫。没有人会跟钱过不去。尤其这还是合法提成。如果不愿意跑关系，那就当个闲职养着，就当用他们的补偿款给他们发工资。她也不算吃亏。
梁督察啧啧感叹，“阿星，你这是物尽其用啊。”
苏念星被他夸有些脸红，因为这完全不是她的能力，而是她以前听她爸提过。小时候她问爸爸为什么不在首都建厂，她爸说，他来首都时，拿不到地，只有国企工厂，他很难收购，他们宁愿一折卖给原有领导，也不愿意高价卖给私企。
为什么她要在外资撤股的情况下过来呢？这时候是最利于她过来投资的。
苏念星掏出员工工资表，“来！你快帮我算算。我每个月要亏多少钱。我才不信他们一辆车的成本只要120。要是真有利润，他们也不至于那么早就停工了。”
梁督察帮着一块算。
厂里给的员工工资表都是真实的，因为厂领导希望她以后还照着这工资付给员工，不会弄虚作假。
每月生产自行车的数量和现有库存也都是真实的。毕竟关系到收款。
唯一会产生腐败的地方是采购。她没必要细看。
拿工资跟自行车的生产数量做平均，一辆自行车需要人工成本是一百二。这还不包括材料费。
“自行车的材料成本至少得四十，加起来是一百六，但是往外卖却是一百三。一辆自行车亏三十，厂里就是有金山银山也不够啊。怪不得厂里已经停产呢。”梁督察看着数据，久久无法回神。
苏念星失笑，“这么多闲职，人工不贵才怪了。你放心吧。如果把厂里的员工挪出三分之二。那我们的成本只剩下八十。外面卖一百三，我们还是有利润空间的。”苏念星拍拍他肩膀，“现在的自行车厂私企还不多。这就是我们的机会。早点拿下才能早点占领市场。”
梁督察仔细一想倒也有道理，“要拿就快些。我们时间不多了。”
苏念星见他态度抖然间180度大转变，哈哈大笑，“越到这时候就越不能急。你要是在这时候泄底。那就功亏一篑了。”
梁督察面无表情点了点头，“好。听你的。”
第243章
翌日一早， 苏念星一行人到餐厅吃饭，张安康等人来了。
苏念星问他谈得怎么样。
张安康表示还在开会，“市领导这边不允许辞退员工。这关系到首都治安问题。这是底线。我想劝你再考虑一下。”
这话倒是对的。苏念星以前看过一篇报导， 当失业率提升一个百分点时犯罪率会提升0.72个百分点。现在首都治安这么差， 就是因为失业率很高。
张安康又继续游说， 苏念星没有接话， 而是问他要买的地怎么样了？
张安康露出为难之色，“土地局那边还在开会讨论。”
苏念星耸耸肩， “工厂谈不拢， 土地又没有， 我看我应该早点结束首都之行，选择南下吧。我男朋友一直劝我到鹏城开厂，那边离香江近些。语言也相通。”
梁督察适时表态， “是啊，这边还没有鹏城放开力度大。那边买地没那么多限制。可以直接买地盖厂。你在这边浪费太多时间。”
张安康又劝了几句，苏念星没有打断他的游说，只敷衍地应和两声。
等他说完， 苏念星才道， “今天上午我要去参加四通的发布会。收购工厂的事情， 后天再谈吧，我给你们两天时间， 你回去好好劝劝他们。我不是全部辞退，我是要择优录取。工厂得活下来， 我才能继续招工。”
在酒店门口，各自分开， 苏念星等人去了四通。
这边已经请了媒体宣传，门口贴了横幅， 还有庆祝仪式--敲锣打鼓。
电视台的记者还专门采访苏念星和梁督察，问她为什么会投资四通。
苏念星表示，“未来的发展重心在科技。香江已经引入网络，未来内地也会发展起来，我很看好这个行业。”
采访后，就是签署文件，媒体拍照。
仪式结束后，已到中午。
段中基邀请他们到附近酒楼吃饭，席间也算是各得其所。
饭后各自分开，苏念星一行人在街上闲逛消食。
“天色还早，不如去故宫逛逛吧？”梁督察提议。
总是在街上漫无目的闲逛，被那么多人像观猴似的打量，没什么意思，还不如去景点逛逛呢。
苏念星上辈子都逛腻那些景点，这辈子压根没想起来，听到这话，她拍了下脑门，“你瞧我这记性。”
她逛过，他还没有啊。
“那就去看看吧。”她想了想，“故宫很大的，几个小时根本逛不完，不如去天坛吧。”
梁督察没什么意见，主要他都没有逛过。
苏念星在前面给他带路，梁督察见她兴冲冲就往前走，忙拉住她的手，“你知道去天坛怎么走吗？我们还是打出租车吧？”
苏念星失笑，“不用打出租车，沿着这条街往前走，再拐个弯就到了。离这儿就两里路，我们走过去吧。在这边打车不太好打。”
这时候首都出租车非常少。人们普遍用自行车或摩托车出行。
梁督察诧异，“你什么时候弄清的路线？我怎么没听你问过？”
苏念星调皮眨眨眼，“我不告诉你。”
她拉着他往前走，路上有吃的，她就会停下来，如果恰好是她喜欢吃的，她就买下来尝尝。
天坛位于天坛公园，最标志性的建筑物是大祀殿，这时候的修缮工作远不如三十年后，但建筑却依旧宏伟壮丽。
不说几个保镖，就连梁督察这个见过世面的人也看得两眼发直，“真美啊。”
跟它一比，香江那些古建筑弱爆了，这个才有大国的风范。怪不得能够给两朝祭祀呢。
他立刻提议拍张照片，“能不能把我跟大祀殿整个拍进去？”
苏念星让他离得远点，这样可以以大祀殿当背景，拍出来的照片才会好看。
于是他们一行人在这边拍来拍去，先是苏念星给梁督察拍，后他帮苏念星拍，再之后是给保镖们拍，之后再叫路人合影。
拍完后，又进去逛，祈年殿为三重檐圆殿，殿顶为蓝瓦金顶，精工雕琢，威武又神秘，花纹更是繁华典雅。
逛了四个多小时，眼瞅着天色快暗下来，苏念星催促他们快点回去。
原本他们还要去逛别的地方，被她严词拒绝。再逛，她腿要断了。
回到酒店，苏念星洗漱完毕后，躺在床上看之前大学生给的计划书。
还别说他们的创意都是很好的。有的想做大哥大，有的想做电子邮箱，有的想做笔记本电脑，还有想做个人电脑。
每个人都很有创意，苏念星想做游戏，这里面有个叫林志强想做电子邮箱就很适合。
她拿起电话，照着计划书上的电话拨过去。
这是宿舍楼管的电话，她拨过去等了半个小时才有人接。
“我是苏念星，你给我的计划书，我看了。我想跟你谈谈，你明天下午有空吗？”电话那头传来粗重的喘息声，估计是跑步过来的，苏念星等对方平复才开口。