第六百四十六章 山寨机与铺渠道1

  「麦窝社区、麦麦、开心农场、微博、微聊、千千音乐、猫眼电影、柚子街、水果忍者、割绳子……」
  办公室里,姚远看着这一共18个app方案,嘀咕道:「社交、游戏、娱乐都有了,就差电商,但电商现在还上不了app。
  这就是99系的十八罗汉!」
  3g时代,移动、联通、电信都在抢占市场。
  抢市场,其实就是抢手机终端,谁家的手机卖得好,谁家的3g用户就多。
  魅族现在卖的好,联通在包销200万台的基础上,已在考虑要不要多订一些。同时,三巨头都在抢下一代手机的合作权。
  但对姚远来说,这实际是两个市场,一是手机市场,二是渠道市场。
  他现在要铺渠道,准备了18个开发完成或正在开发的app,以便应用在魅族2,以及其他手机上。
  这18个,乃至日后更多,便是99系的生态圈。
  「姚总,客人到了!」
  销量低的离谱,但能说山寨机没竞争力么?当然没有啊。
  一年能卖出去1亿多台!
  「还没确定,但我们是按千元机标准做的。」
  程维提醒了一句,姚远站起身,略显不耐的去了接待室。
  那位巴拉巴拉说了一堆,姚远无奈道:「你、移动、联通,最近组团上我这旅游,车轱辘话来回说,都说自己增速最快,都说自己用户最多。」
  「交款拿货吧,去看看。」
  「等等!」
  「魅惑还有没有?我要魅惑……有了?那你们多生产点嘛,连市场都搞不懂怎么做山寨机的!」
  「谁想要合约机,谁就买断包销,谁的条件优厚,我给谁的货就多。」
  「你还真是锲而不舍啊!」
  在上世纪90年代,华强北就成为了南方最大的电子产品生产及批发零售中心,这是日后做山寨机的基础。
  山寨机构造人对,基本是屏幕、主板、外壳三部分。主板由联发科和方案提供商掌控,山寨机厂商只负责手机的外观,没需什么技术。
  其中有个嚷嚷的最欢:
  「我该信谁的?」
  「什么项目?」
  …………
  「你拿个详细方案过来,下次我们再谈。」
  「白总,那边好热闹啊!」
  「好的好的,我尽快!」
  姚远一听来了兴趣,让那人回来就座,笑道:「你详细说说。」
  深圳,华强北。
  但他们不是什么正经手机,是山寨机。
  于是山寨机时代来临。
  「好!」
  「我们也能上网啊,20年免费上网哦。」
  这哥们乐颠颠的走了,运营商为的是卖手机,涨用户,在他们眼里qq与麦麦没啥区别,但麦麦有手机有底气,qq可没有。
  「我们电信3g用户的增速也是最快的,计划在明年要发展1亿用户,采购价您更不用担心,我们只会比联通低,不会比他们高……」
  「……」
  屏幕大,声音大,再加上一圈led跑马灯,拿在手里你就是最靓的仔,很对那些底层群体的胃口。
  那位充分发挥了业务员的厚脸皮精神,几乎把着门框不肯走,眼看要撕起来,他忽然灵机一动,脱口道:「我们有项目,我们可以全作!」
  魅族1成功在前,魅族2就有一个预估的出货量,比如是500万台。
  事情是这样的:电信正准备与华为、qq合作生产一款安卓智能机,qq负责内容提
  供,就是把手机qq、qq空间、qq游戏什么的整合到一起,专供这台机子使用。
  艹!
  对方讪笑。
  白永祥带着助手正在华强北闲逛,迈步往那边走去,尚未近前,便听一个个抱怨:「哎呀,现在这种机子不好卖了,你们少做点智能机嘛!」
  「你们定价是多少?」
  对方沉默片刻,问:「那您的意思是?」
  「现在年轻人都认智能机,能上网的。」
  主打就是一个便宜。
  「700万?您这,您这太难为我了。」
  「天翼3g网络可以覆盖全国所有县级以上城市,包括342个地级城市、2055个县级城市、6000多个发达的乡镇。」
  「我们正计划与华为、qq全作推出一款定制机,只要您答应优先给我们供货,我们可以选择与麦窝合作!」
  这么快千元机就出来了?
  联通拿了200万,移动拿了200万,电信只有100万,那就落后了呗。
  「……」
  「你个扑街仔,ifi被你说的这么清新脱俗!」
  姚远盯着他一言不发,这位知道在等自己开条件,可开什么条件呢?能给的基本都给了。他抓耳挠腮想不出来,黄欢摆摆手:「送客!」
  里面坐着一位40多岁的男子,衣着得体,彬彬有礼,脸上却带着一种「业务员」的微笑感。
  现在运营商不敢太过逼迫厂商,名利厂商投靠另外两家。黄欢可以把魅族2卖三家,供货多少是关键。
  「职责所在,您没把我赶出去,我已经感激涕零了。」
  而像波导、tcl、夏新等国产机,虽然不是山寨,但在大众眼中也就比山寨机的地位高一点点,有点消费能力的都奔着洋品牌,这便是现状。
  姚远暗骂,国内不管什么产业,真是卷中卷,都特么是卷王。
  程维立马过来。
  今天一大早,一家手机让的库房里头已经排起了长队,都是全国各地的零售商在排队打款,等手机出货。手机店至少要雇佣十几个销售员,三班倒才能忙得过来。
  「姚总,又来打扰了!」
  「呃,嘿嘿!」
  由于是量身打造,手机运行这些功能也会很流畅。
  这位是电信公司的,来谈魅族2的合约机,跑了好几趟了。姚远对电脑不感冒,加上条件不满意,始终没答应。
  「别别,我们再谈谈!」
  「你也不用乐,魅族2不是魅族1,不会与运营商签暑独家协议。但你们总想让我签独家,行,你答应包销700万台,我就签独家。」
  2005年,联发科推出「交钥匙」方案,导致手机制造门槛大大降低,与华强北就像海绵体遇到了括约肌,简直一拍即合。
  「姚总!姚总!」
  「所以啊,你也在难为我……哦不,你在以没意义的举动反复骚扰我,我现在还有耐性,等我没耐性了,那就甭谈了。」
  (还有……)

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