重回九零好村光[种田] 第48节
他看来看去，真心觉得不大行，又不好太打击姜冬月，挠挠头说道：“算了，想探就探吧，反正明天大街上拐着弯儿的都是亲戚，卖不出去你就赶紧回来。”
唐笑笑两手叉腰，自豪道：“爹，我们老师说了，失败是成功之母，我妈早晚能卖出去衣服，她还能开一间很大很大的店呢。”
哎哟，姜冬月一天天在家都跟孩子吹的什么牛啊……唐墨举手投降：“行行行，姜老板生意兴隆啊！要是明天卖不出去，我就戴个帽子挡住脸，到街上给你当托儿。”
第60章 开张啦
第二天上午, 石桥村早早地热闹起来，街上摆摊的、出门闲逛的、路口等亲戚的……人来人往，说笑声混着油炸馓子的香气, 交织融汇成庙会特有的气氛。
姜冬月九点便到村东桥头接到了林巧英，又买了一箱方便面当做是亲妈的礼物。
“我兜里装着钱呢。”林巧英抱怨闺女，“啥都让你买了，我怎么给孩子充姥姥啊？”
进村后坚持自己掏钱买了两斤油条，“中午配大锅菜吃，比白馍馍香。”
姜冬月坳不过她，只好作罢, 回到家将人领进屋休息，然后说起自己的卖衣裳计划。
林巧英一听就乐了：“没想到咱家还能出个买卖人，那后晌你早点儿去吧, 在街口占个好位置, 今儿天气暖和。”
边说边抱着唐笑安, 握住他的左手食指, 在右手掌心轻轻点动，点几下轮换回来。
这是乡下常见的逗孩子方法, 叫做“点豆豆”。如果是小脚丫点来点去, 就叫“盘脚盘”。两条胳膊前后晃，则叫做“拉大锯”。
唐笑安玩得高兴, 口水都笑出来了，林巧英心满意足地帮外孙擦擦，说道：“看，笑安跟我多亲近啊, 你放心去吧，我在家里带孩子。”
快十点的时候, 姜秋红和高成强骑着自行车来了，进门放下一袋米花糕和五斤鸡蛋，喜气洋洋地宣布：“成富那对象谈差不多了，今天姑娘家里上梁，我就打发他过去窜忙了。”
乡下人的逻辑简单而朴实，一切都为了过日子。如果在夏秋农忙时说亲，男方必须积极主动去女方家干活，才能显出诚意，被岳家看中。
像二月初田地里不忙的时节，女方家肯叫男方上门帮忙，基本十拿九稳了。
姜冬月喜道：“太好了姐姐，什么时候喝喜酒你可得早点儿通知，我给大外甥做件衣裳。对了，我姐夫咋没来呀？”
“别提他了，”姜秋红摆摆手，“他老子娘遭了报应病倒啦，他跟自家兄弟都守着呢，切~”
高明性格温吞甚至有点懦弱，但高明的妈恰恰相反，脾气厉害得很。姜秋红当年新媳妇进门，一天能跟老太太干三架，费了九牛二虎之力才和高明挪出小院当家作主，这会儿提起来颇为不屑。
姜冬月不好多说，应了声就去南棚子里张罗做饭。
去年因为她怀孕生孩子，天刚冷就把南棚子里的煤炉熄掉，堂屋里的火升起来，平常一边取暖一边炒菜做饭。
但今天人多，必须用蒸馒头的大铁锅做饭。先倒一大锅水，放入切块的干净冬瓜，再放粉条、豆腐，然后用炒菜锅爆香豆瓣酱、八角、茴香、辣椒等调料，统统倒进锅里熬煮。
半小时后，冬瓜软烂晶莹，粉条吸饱了汤汁变成酱褐色，就往灶膛里塞两根干柴小火煨汁。柴烧完的时候，大锅菜也恰到火候，喷香扑鼻。
“冬月，你的手艺越来越好了啊！”姜秋红边盛饭边夸，又让高成强端馒头和油条，“这孩子真是的，十五、六了没点眼力劲儿，过两年咋说对象？还嫌我天天支使他了。”
姜冬月笑道：“姐姐，你发愁得太早了，孩子都没长开呢。”
唐墨在旁边拿筷子，心说这可不早，笑安长到五岁他就要带儿子下地，早培养早成才，省得将来找不到媳妇。
姜冬月要不是看上他勤快能干，也不会嫁过来，嘿嘿。
一家人摆开桌椅板凳吃饭，至于没来的姜春林、姜春峰和姜秋宝三家，众人心照不宣，谁都没提。
饭后，高成强一溜烟跑没影了，姜秋红帮着收拾好碗筷，催姜冬月赶紧出门：“五点亲戚都准备走了，你卖不了多长时间，快去占个好地方。”
“知道啦。”姜冬月应了声，嘱咐唐墨在家照看，就推起三轮车慢悠悠出发了。
她之前计划得挺周到，但一出门，不知怎的心里有点发怯，在井台附近寻了个空位站好，仍觉得脸颊发烫。
唉，肯定是太长时间没做买卖，害得她胆量都变小了。
没事儿，卖不出去就当练手，好赖不亏……姜冬月正自我鼓励，就听到个脆生生的小奶音，“多、多少钱呀？” 低头一看，是个矮墩墩的小男孩，旁边跟着个稍大几岁的少年，两双眼睛直勾勾望着车斗里的戒指圈。
“这个叫夜光戒指，一毛钱一个。”姜冬月拿出两个颜色不同的，叠戴在自己小拇指上，“现在看不明显，晚上特别亮。”
夜光戒指是新奇物什，“一毛钱”的价格显然低于两个孩子的心理预期，俩人痛快拿出各自兜里的钢蹦进行分配，然后买了四个夜光戒指，蹦蹦跳跳地跑开了。
姜冬月把四毛钱放进专门做的布兜里，长长舒了口气。
不管钱多钱少，她顺利开张了！
没过多会儿，有个烫着波浪头的女人走过来，摸着衣裳袖子开始问价，听姜冬月说完张大嘴巴：“小孩穿的褂子居然卖十七块呀？太贵了吧？快赶上大人衣裳了。”
她叭叭叭地开始砍价，姜冬月顿时不紧张了，熟门熟路地进行推介：“一分钱一分货嘛，给孩子买衣裳还得看质量，质量太差的没几天就破了。你摸摸我家这料子，又密实又透气，而且不起球不褪色，穿身上特别舒服。”
“可是你没多少件呀，想挑也没个挑头儿，别是处理的吧？”
“处理啥啊？都是自家做的，样式独一无二，和服装厂廉价批发的不在一个档次，平常几十块肯定买不到，找个裁缝包工包料也得花二三十呢。”
“那倒是。我翻过来看看针脚昂，裤子走线还挺整齐的。”
“我就是石桥村的，在自己村卖衣裳，肯定得拿质量最好的出来，不然怎么跟乡亲们见面啊？你说是不是这个理儿？”
“哎，这件和刚才那件料子是不是不一样……”
姜冬月笑微微地给女人介绍，耐心聊了快二十分钟，结果对方东挑西捡的，十套衣裳翻个遍，一甩波浪头走了。
“我先上别家看看，孩子有点胖，怕他穿不上。”
“……”
姜冬月顿了顿，维持住好脸色说道：“你转转吧，买不着了再回来。”
目送波浪头汇入人群，她忍不住叹了口气，手上利索地把衣裳叠好，又挑出一套黄色带花的挂起来继续展示。
做生意就是这样，有一搭没一搭的，她不能泄气。
自我安慰了约莫十几分钟，两个走亲戚的年轻女人结伴转悠过来，想给自家孩子买衣裳，姜冬月便把先前那套说辞搬出来，末了道：“现在孩子都爱穿新鲜的，我家衣服主体样式相同，但这种是洁白荷叶领，这种是红黄拼色尖领，还有领结款，袖口和衣兜也做了不同处理，每套都是独家定制。孩子穿身上肯定高兴，不会跟别人撞衫。”
这年月“撞衫”、“定制”等词汇尚未流行，但众人追求独特美的心思并无差别，两个年轻女人对视一眼，很快挑好样式砍起价来。
姜冬月定价时就留了点余地，语气温和地你来我往几句，每套便宜了两块钱，又各送三个彩色皮筋儿，最后拿塑料袋给两人装好衣裳，说道：“穿的好了再来啊，打听石桥村老黑家就能找到。”
“真的是你啊冬月姐！”这俩人前脚刚走，孙梅芝后脚拉着陈超红快步上前，好奇地四处打量，“你啥时候开始卖衣裳了？我成天在村里待着，咋一点风声没听见？”
碰见熟人，姜冬月略有些不好意思：“后晌刚出来，还没俩钟头呢。”说着摘下两枚蓝色夜光戒指，递给给陈超红，“戴着玩儿吧。”
小姑娘接过来套在拇指上，小声道：“谢谢姨。”
孙梅芝呼噜闺女脑袋一把：“这孩子，给啥也不嫌多。”
她本就爱美，吵架又复合后天天追着陈爱军要钱，怕他手松了在外面鬼混，所以看了看衣服，发现花样很精致，立刻痛快地给陈超红买了一套。
姜冬月只肯收二十七，小声道：“我卖给外村人稍贵点儿，咱俩正经自己人，收个本钱就行，回头穿着不合适了你就带孩子上家里找我。”
“冬月姐你太实诚了。过年那几天我上城里买衣服，比你这质量差远了，人家四十都不卖。”孙美芝唠了两句，才在陈超红催促下离开，“走，给你买糖稀去，再给超丽捎两棍儿。”
耶，又卖一套……姜冬月数数钱，重新整理衣裳，然后调整夜光戒指的位置，让不同颜色交错，看起来更鲜亮。
正忙活着，身后传来窸窸窣窣的动静，扭头一看，居然是唐墨抱着唐笑安从井台后面绕出来了，手里还举着根棒棒糖。
见她看过来，唐墨直起腰，粗着嗓子装腔作势：“掌柜的，你家衣服咋卖啊？”
姜冬月扑哧笑了，抬脚轻踹唐墨两下：“出什么怪呐？我找谁也不能找你当托儿，一看就不是诚心做买卖。”
“嘿，这你就说错了。”唐墨抱着儿子凑过去，压低声音说道，“冬月，我刚才满大街转了，今儿卖衣裳、卖布的有十几家，但小孩衣服少，算上你总共才四家。”
“夹了丝绵比你厚实的，要价没你便宜。跟你差不多价格的，那衣裳根本不能比。你可悠着点儿啊，别折腾半天卖亏本了。”
姜冬月打趣他：“亏不了，等我成姜老板了，就每天做买卖养你。”
唐墨：“……？”
唐墨不自觉耳朵发烫，待了会儿发现唐笑安开始眯瞪眼，便抱着儿子先回家，临走嘱咐姜冬月：“有事托人上家里叫我。笑笑跟她姥姥在村头看崩棒花，估计待会儿就过来寻你了。”
所谓“崩棒花”，不是爆米花那种一颗颗开花，而是将干燥玉米粒放入老式机器，烧到一定程度打开，“砰”地一声震响，玉米粒就变成手指粗细的长条飞出来，吃进嘴蓬松脆甜。
这东西很便宜，但平时没有卖的，只有过庙会才有人专门拉着机器过来，每次都能吸引很多人看热闹。
姜冬月：“行，你先家去吧，我再卖一阵。”
许是被唐墨说中了，他刚走没多长时间，问价的人便多起来，姜冬月陆陆续续卖出了两套衣裳和三条裤子。
其中单买裤子的便宜一块五，买整套衣裳的便宜两块，并给买家带来的四个小孩每人送了十枚夜光戒指。
小孩们没经过各种促销洗礼，陡然收到价值一块钱的戒指高兴坏了，有两个是本村的，回到家呼朋唤友地冲过来买。“笑笑妈这里买十个送一个，比村东头那家便宜。”
姜冬月这才知道有人跟她眼光一样好，看看天色，索性全部便宜处理：“这样吧，你们是笑笑同学，今天快收摊了优惠打折，买五送一，买十送二，明天开学了都好好学习啊。”
“哇~好多！”小萝卜头们欢呼一声，很快开始选颜色。有几个高年级小孩抿住嘴，顶着“育红班同学”的名头，也买了五毛钱戒指。
晚上村里唱大戏，他们要戴着夜光戒指捉迷藏！
……
姜冬月推着三轮车回到家，发现已经四点二十了，姜秋红和高成强都在外面逛，林巧英也去庙上磕头了，只有唐墨带着儿子闺女老实在家，一会儿往鸡窝里扔片菜叶，一会儿吃个爆米花，倒也自娱自乐。
“妈，你回来了！”唐笑笑叼着爆米花扑过去，瞅见夜光戒指只剩十几个了，立刻开启夸夸模式，一会儿“我妈真厉害”，一会儿“我长大了要像我妈这样”。
唐墨酸溜溜地说道：“闺女真是贴心小棉袄啊。”
“瞧你那脸，明年过会都不用买醋。”姜冬月白唐墨一眼，收拾好东西便坐锅烧水，等林巧英回来，正赶上架起柴火热大锅菜，同时往锅里下大米煮汤。
没过多久，姜秋红拧着高成强耳朵进门，边走边数落他：“别人打架你凑什么热闹啊？哪个也不认识就往前冲，也不怕掉油锅里！”
原来今天有人拿着一张五十块□□买东西，被卖馓子的摊主发现，追到街口揪住他不承认，双方就打了起来，连村干部也出动了。
姜冬月惊讶道：“那个花□□的是不是个男人？不高，留一撇小胡子，头发还有点儿长？”
姜秋红：“对，就那模样，你咋知道的？”
姜冬月拍拍胸口：“他过来卖衣裳，幸亏找不开钱，我就没卖。”
其实凑一凑也能找开，但大男人不带孩子，张口就要买套衣裳，连孩子多高也说不清，姜冬月觉着不对劲儿，干脆借口没带够零钱，将人打发走了。
现在想想真是后怕，五十块能买多少布啊……
姜秋红庆幸不已：“幸亏你没上当，不然你外甥得把人打出好歹，俩五十都不够赔的。”说着又拧高成强两下。
姜冬月急忙把外甥搭救出来，趁机劝道：“成强，你有胆子是好事儿，但不能光冲动，遇事多想想，今天要把你打伤了，你妈跟你爹多伤心呢。”
高成强晃晃脑袋没吭声，夹着尾巴搬小板凳吃饭去了。
……
入夜，姜冬月坐在灯下，一张张数着倒在盒子里的钱：“两块，三块，两个十块，二十三加一，再加四块……一百四十六？”
“天呐，真有一百多吗？”姜冬月抽了口气，作势要把钱混到一起重新数。
唐墨按住媳妇的手，无奈道：“第四遍了，哪张都没数错，就是一百四十六。”