越见越钟情 第27节
“裘总您看，这几个发言的人都是被千途集团无缘无故裁掉的老员工，裁他们的理由就是他们薪水领得太高了，不如重新招年轻人来，这样只用很低的底薪就可以压榨他们干很多活……”
“还有这两个，都说前一天还要向这个总汇报工作，结果第二天这个总就突然被裁掉了，他们就要莫名变成对那个总汇报。可见千途内部管理层被裁得也很儿戏，内部管理非常混乱……”
“另外您看，这些人在群里都晒了工牌，印证自己的确是千途集团的前员工。从这些人的对话里，就印证了刚刚乔总说的，千途集团人员流动性大，而流动的原因主要是因为，千途集团为了节约成本，对老员工卸磨杀驴。”
“对建设集团的老员工尚且如此，做得又狠心又决绝，裘总您想，它对您的公司、您的员工，又能有多好呢？”
钟晴给出的这会心一击，让裘敬德神色一动。
乔明轩微不可见一挑眉。
他让她自由发挥，她做到正常就好，没想到她再一次超常了。
那边钟晴的会心二击马上跟着到：
“而且裘总，您从这些聊天记录里可以清晰看出，千途集团的企业文化非常差，可以说根本没有什么凝聚力，凡是从它那里走出来的员工，没有一个不在骂它垃圾、不在希望它赶紧倒闭。而您的佳迈健身，是个朝气蓬勃的企业，您真的愿意选择这样一家公司进行合作吗？”
裘敬德扭头看着钟晴。
她刚进来时，他都没把她看进眼里，连茶也没分她一杯。现在倒是得正眼瞧瞧了。
这女孩虽然年轻，但气质干净，整个人还透着一股真诚厚道，让她所说的一切都显有诚挚扎实的分量。
他倒杯茶推给钟晴。
“看你的样子，你是不是还没说完？你继续说。”
钟晴连忙谢谢裘敬德递来的茶，飞快喝一口，润过喉咙后，真诚加倍地释放会心第三击：
“裘总，我就是觉得有点不对劲。千途集团对为自己奋斗的员工都那么绝情苛刻，对您却愿意慷慨大方，您不觉得这很奇怪吗？”
裘敬德微愣一下，说：“千途集团未来想布局健身领域的产业，觉得这是一片蓝海，所以愿意对我客气和热情吧。”
反驳他这番话的话，由钟晴来说不合适。她适时把发言权调转回给乔明轩。
她看向乔明轩。
乔明轩只和她对视一眼，立刻与她默契地无缝衔接，他接过裘敬德的话说：“裘总，恕我直言，有没有另一种可能，千途集团说想布局健身方面的产业，其实只是个幌子？毕竟它现有业务和未来业务都和健身领域毫不沾边。他们虽然给出高价想要投资您的企业，但未必是为了在健身领域布局发展，而是对您的公司别有所图。而为了这份别有所图，千途集团拿到您公司的股份后，不仅不会好好发展它，反而会很快搞垮它。”
乔明轩的话像颗重磅炸.弹扔在裘敬德脚下，让他一时间惊愕当场。
“这话怎么说？”裘敬德声音凝重地问。
-
裘敬德问出“这话怎么说”的时候，连声音都有些微哑。
那是声带被惊诧碾抻的结果。
乔明轩又从钟晴手里接回那叠打印出来的聊天记录，翻到其中一页，用手指着其中一句。
“
王哪滚：「我在总部被辞前，是听说公司近期会有个花钱的计划，但不是投资什么健身器材，好像是计划要搞新地开新盘，我听我前领导聊天时提过一嘴，好像做好了是个能大赚百亿的项目呢。」
”
乔明轩指着这句话让裘敬德看，然后告诉他：“您也知道，我们本市的北城区已经开发得差不多了，最近几年以及未来几年的城市规划重点，都是南城的开发。所以这人所说的千途要搞新地开新盘做新的地产大项目，大概率就是在南城。”
“说到这，”乔明轩停顿一下，又抬手指了指钟晴，对裘敬德说，“我这位同事为了印证这件事，调查了很多本地论坛，甚至混进很多城南某区域的小区群，也实地到城南某区域考察暗访过，得出的结论是：城南某区域的确有城市规划，虽然还没有公布，但基本已经确定。”
乔明轩看着裘敬德，眼神中充满令人信服的笃定：“至于敢这么说的依据，是这个区域内的每户居民家里，都已经被相关部门悄悄入户测量过，相关部门给的说法是，‘入户测量是为后续城市化工作摸查数据’；而凡是已经经过入户测量的住家，自家房屋无论想要加盖或者翻建，甚至想要维修装修，全都要先打申请，经过有关部门审批后才可以动工。”
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那晚钟晴卧底千途集团离职吐槽群，看到“谁知道上面的人怎么想的，投这企业指不定看上人家什么呢。”这句话时，立刻茅塞顿开。
像受到脑中潜意识指引，她迅速往回翻找聊天记录。
诸多关键字像被自动标红，跃入她眼中：南城，屋漏，想翻建维修要打申请，申请没有通过审批……
她不由瞬间共情那位发言者，自己家的房子，想修都不行，还有那么多限制，简直不知道在搞什么。
……不知道在搞什么吗？
她马上心头一动。
入户测量、不允许对房屋进行自建自修……这种种情况看起来，分明是这区域内的房子，将有被拆迁的迹象！
也就是说，城市对南城这片区域将有所规划。
她一瞬想到了什么，赶紧翻阅佳迈健身的公司资料加以确证。
一翻之余，她发现自己那份留在记忆里的印象没有出错，佳迈健身名下果然有块地，就在南城那片可能要被规划的区域内！
她马上查找官方文件。虽然最后没能查到有文件明确说南城某片区域将要被规划拆迁，但有份城市未来五年总体规划的文件，里面明确阐述了：未来五年城市建设的重点是要大力发展南城建设，包括公共设施、商超、医疗、房地产等等方面。
找到这份文件，第二天，钟晴又做了两件事，用以进一步印证自己的想法。
第一件事，她到佳迈健身名下那块地附近的居民区域去走访调研，实地考证这一带区域是不是也有相关部门入户测量过。
结果是，有。
第二件事，她在网络上搜索这片区域的居民论坛以及居民发帖，经过海量搜索后终于筛到了一些有用信息——有这片区域的某位居民在帖子里说，他曾经打过市政热线询问过，他们居住的地方什么时候能拆迁腾退，再住下去房子都要塌掉了。
他说后来他接到好几个部门打过来的回访电话，这些部门的回复口径都很一致，告诉他说：城市建设进程正在有条不紊地进行中。
在发帖居民看来，这回复好像什么也没说，他因此在帖子里吐槽这些部门给的回复不明确。
可在钟晴看来，这不是默认是什么？这回答恰恰印证了这片区域即将被规划。
她把所有这些东西通通整理好，连夜发给了乔明轩。
没想到不只她自己在熬大夜，乔明轩居然也没睡。
他的回复信息几乎秒到：
「辛苦了。尽快休息，明早一切听我安排。」
她听话地睡下了。然后一早他就带着她直接杀到佳迈健身来了。
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乔明轩告诉裘敬德：“相关部门的说法，其实印证了南城将被规划的事实。而这个规划一旦被公布，周边的地价房价都会暴涨。其中有一大块地，现在就在您公司名下，正荒着什么也没干，但可以想见，等未来城市规划公布以后，它会得到几十倍的增值。由此可见，千途集团并不是真的对健身产业感兴趣，它其实是冲着您公司名下的那块地来的。”
“您可能会想知道他们为什么对这块地感兴趣。说起来，千途集团虽然现在内部管理看着比较混乱，但多年的房地产经营根基摆在那里，他们应该是有渠道已经获悉了南城这片区域将要被规划的消息，于是想趁着规划还没被公布之前，用低代价把地拿到手；将来等规划一公布，地价房价都上涨，经过开发后他们可以直接赚到百多亿。”
顿一顿，给裘敬德一些思考时间，随后乔明轩继续说道：“千途也清楚，如果他们直接和您说想买您的这块地，会让您警觉这块地可能蕴含有不一般的价值，所以他们决定干脆以另一种方式入侵您的公司——他们先投资入股您的公司，后面再进一步从参股股东变成控股股东，夺走您的控制权，从而名正言顺变成那块地的所有者。他们采用这种方式拿到地的代价，可比直接买地要低得太多。”
裘敬德越听越惊诧，几乎已经快要放弃对自己进行表情管理。
而乔明轩对他的惊诧暴击还没有结束，他继续说：“至于千途集团后面怎样从参股变成控股，如果我没有猜错，他们其实已经部署好了——在今天之前，您公司的另外几个股东应该已经和千途集团方面打得火热，等千途完成对佳迈健身的投资注资，接下来他们马上会高价收购您公司其他几个股东的股份，这样千途集团的持股比例就会超过您从而达到控股地位，从此名正言顺占有那块地，而您则就此失去对自己一手创立的公司的控制权，从此沦为一个只能领分红的自然人股东。”
说到这乔明轩飞快看了钟晴一眼。
钟晴居然心领神会到他的意思，立刻及时接话，打起配合。
“而您能领到分红的前提，还得是千途集团会认真经营佳迈健身，”钟晴表情敦厚诚恳，“可是裘总您想，千途集团投资佳迈健身的根本目的只是拿地而已，完全不是为了让企业未来发展得更好，甚至按照他们一贯蛮横绝情的处理问题的方式，他们应该会在达成控股权以后就把公司散掉，去人留地。”
这话一出，裘敬德有冷汗已经顺着额角渗出来。
他什么也没来得及说，就霍地起身走进办公室套间。
隔着关住的门，钟晴能听到裘敬德是在里面打电话，但电话内容具体是什么，外面听不清。
过了一会，套间的门打开，裘敬德一脸铁青地从里面走出来。
他坐回到刚刚的位置，喝了杯茶，力图让自己稳定和冷静下来。
然后他惨笑一下，看着乔明轩说：“我刚刚打电话试探了一下其他几个股东，乔总您说得没错，从他们的口风看得出，他们各个都和千途那边混得很熟。”
时机到了。
乔明轩趁热打铁：“所以事到如今，裘总您还觉得，下午可以继续和通惠资本、千途集团签约合作吗？”
第22章 扮猪吃老虎
裘敬德原本的计划和憧憬被一下打破, 他心绪思路都有些乱。
乔明轩知道他刚刚看透一番资本诡计，内心正受震撼，也正是心绪起疑的时候。这时候要让他觉得辛行资本和通惠资本不一样, 辛行资本帮忙找到的投资人比千途集团靠得住, 很需要费一些心思和口舌，来博取他的信任与决策。
乔明轩展露温文一笑, 气质沉稳而又气势十足。
“裘总, 您如果决定终止和通惠、千途的签约, 我可以居中保证, 能让我这边联系的投资人, 以同样价格和您立刻签约。”
裘敬德神色一动。现在有两个选择摆在他面前，要么上午和乔明轩签，要么下午和薛远堂签。看起来选择很多, 但每个选择留给他的决策时间都是这样仓促紧迫。
他努力凝神, 力争在仓促紧迫中为自己谋求一条利益最大的路。
他想了想, 对乔明轩说：“其实不久前还有一家国外基金联系过我, 愿意给我一个更高价格。”
钟晴闻声抬眼看向裘敬德，她在心里对裘敬德有点刮目相看。
这人在这种时候还能不动声色地讨价还价。
但显然乔明轩更加技高一筹, 他把一切都掌控住了。
钟晴看到乔明轩笑着对裘敬德说：“裘总, 恕我直言，国外基金的审批流程都很慢很复杂, 而且它们的钱不会一下子都给您, 会按每阶段完成的业绩指标分批次地给，每一批次资金到位时间都很漫长。另外很重要的一点是，现在的金融政策经常变化, 这也会影响国外基金的投资效率和额度。所以与其找国外资金，不如好好利用本土资金来得稳妥高效。”
裘敬德边听边点头。看似听进去了, 但他开口时却说：“如果乔总您能说服您那边的投资人，可以比通惠资本这边的投资人再多给20%的投资款，拿到的股份保持不变，我可以考虑和通惠那边终止签约，立刻改和您签。”
钟晴瞪大了眼睛看着裘敬德。没想到给他摆明了利害关系后，他竟还能这样趁机坐地起价，甚至是用通惠那边做谈判价格的筹码。
这才是真正精明的商人。易强但凡有裘敬德三成功力，易家就不会落得如今田地。所以这世界，真是饿死老实人，撑死精明者。
乔明轩笑了笑，沉稳地见招拆招：“裘总，在我们行业内有这么一句话，钱不是投资这件事的核心所在，最末等的投资人才只投钱，一流的投资人更看重的是资源整合，而最顶级的投资人投的是战略。”
“您联系别的投资人，重新磨合谈判定价，时间成本被拉长不说，别的投资人可能只投您这一轮；但我们给您找的这家投资人，是可以确保一直跟投到您的公司上市的。拉投资这事看起来是为了融钱，但其实本质上是为了公司有更好的发展可能。有钱可以让公司有发展好的可能，但只有钱，却不一定，关键还是得看资源整合和配套战略。这些东西有时候比钱有用多了，它们能变成钱，但只有钱未必能买来资源。而我帮您对接的这位投资人，恰恰是给您带来资金的同时，也能帮您整合资源、一起制定未来的发展战略。”
乔明轩示意钟晴向裘敬德介绍一下投资人的情况。
钟晴马上开口：“裘总，我们这边对接的投资人是纳洲投资，它和千途集团别有目的的投资意图不同，它是实打实在布局健身产业的，它们旗下已经投资了一款健身app，现在非常火，流量正处□□猛飞涨时期。健身软件投完了，现在它们想投健身硬件，然后把软硬件结合起来达成资源整合的目的。所以如果您接受了纳洲投资的入股，纳洲会把您的健身器材接入到健身app里，让您乘上流量红利的东风。”
裘敬德已经被说得心动。
他想了又想，说道：“这样吧，我再让一步，如果这个纳洲投资同意把投资额提升18%，我马上和它们签约。”
……钟晴想，真是让了好大一步呵。
乔明轩笑着说：“裘总，18%也确实有点高了。”
裘敬德摆摆手：“不算高了。你也说了，未来南城规划公布之后，我公司名下的地会升值，那投进来的股东不也跟着一起吃升值红利吗。”