19世纪女继承人 第29节
男管家能说什么呢？当然是达科奇先生说什么都是正确的。
下午2点还差一点儿的时候，罗宾逊先生就来了，他看起来有些意外达科奇府传来的口信。毕竟最近公司没什么特别的事，也不是照例来向达科奇先生报告一些公司事的时间，就挺让人摸不着头脑的。
“哦，您不用担心，看起来老爷是有事儿派您去安排呢！”本杰明没有说太多，但也足够令罗宾逊安心了。
罗宾逊先生走进书房之后，达科奇先生并没有立刻说出自己让他来的目的，而是先说了一些公司的事，一些进出口贸易的政策变动。等到咖啡喝的差不多了，才拿出了可丽牌肥皂给他看。
并直接说：“我们将这个出口到佛罗斯、库蒂利亚、西玛纯这些国家，你觉得可以吗？”
虽然是问句，但罗宾逊先生知道，这就是肯定句的意思。他要做的就是将老板拿出来的商品想办法出口，尽可能多卖一些就是了。
这件事要做起来，说容易也容易，说难也难。之所以容易，是因为总要出口那么些商品的，不是这个，就是那个，那为什么不能是老板拿出来的呢？只要老板拿来的东西不是太过离谱，应该都是能卖出口的。差别只在于卖多卖少，利润高低。
而说难，则是因为卖东西也不是你想卖什么就能卖什么，就一定能卖掉什么。如果真能做到，那谁都能做进出口贸易了。事实就是，除非是一些非常基础的刚需，比如食物，其他的东西想要卖到国外，都有各自的难题。
如果是一个新品类的商品，那无疑是最难的，说不定外国连市场都还没有培育好呢！这就像是有的国家没有喝茶的习惯，你要将茶叶出口过去，就得先让这个国家的国民先有喝茶的习惯…那可真是麻烦到家了！
不是新品类，而是之前就经常出口的商品品类，只不过产地、品牌之类的是新的，这要简单一些。但也有为难之处，而且这种情况下，不同种类的商品要面对的难度还不太一样。毕竟有的商品不用在乎是那里产的，哪个牌子的，而有的商品，消费者在乎，非常在乎。
“这是一种高级肥皂，似乎最近在城里还挺受欢迎的。”达科奇先生轻描淡写地说。
这让罗宾逊先生觉得有些麻烦，高级肥皂就属于是奢侈品了，奢侈品的消费者往往在乎品牌呢……
“唔，达科奇先生…”罗宾逊先生心里考虑着要怎么铺垫一下，至少不能将话说的太满。忽然，看清楚肥皂盒的他声音高了几个度：“咦！达科奇先生打算出口可丽牌肥皂吗？”
第45章 红粉世界045
罗宾逊先生确实知道‘可丽牌肥皂’，因为他的妻子和女儿从家附近的商店里买来了这种肥皂使用。而且很快洗脸洗身子就只用这个牌子的肥皂了，家里其他人也被推荐着使用了这种肥皂。
罗宾逊并没有那么在意一块肥皂是否带有香味，是否能在冷水中打出泡沫，不过他对可丽牌肥皂还是有些好感的，毕竟使用感受确实好一些…但也到此为止了，就像总是有新发明解决一些小问题一样，可丽牌肥皂在他看来也是一样的。
除了极少数的发明真的能够让所有人惊奇，并且深刻意识到‘时代被改变了’，大多数时候大家也就是‘知道了’就完了。
不过，罗宾逊先生确实考虑过可以出口可丽牌香皂，在高级肥皂来说，可丽牌肥皂真的挺有竞争力的。
过去高级肥皂的主要生产国是佛罗斯，和礼兰王国内的高级肥皂基本上都是从佛罗斯进口的。而相比起佛罗斯那些半透明的高级肥皂，罗宾逊真的觉得本国所产的可丽牌肥皂要好得多。
哪怕不谈他那朴素的爱国之情，只是从赚钱的角度，多一个可出口的优质商品也不错啊。
罗宾逊先生觉得可丽牌肥皂还挺有潜力的，是能够成为大宗出口品的商品——奢侈品因为价格，怎么大宗都比不上一些平价商品的货量。但如果能够做到垄断，足够受欢迎的话，对进出口贸易公司是能够达到‘大宗’的。
“约翰，我可没想到你也知道这条小小肥皂。”听出罗宾逊的意思，达科奇先生似乎有点儿惊讶，但很快又笑了起来：“看来，可丽牌肥皂最近确实很受欢迎…我在想，会不会是我落伍啦！”
“我本应该更多关注市面上有那些动向的…”达科奇先生摸了摸下巴，若有所思。
约翰就是罗宾逊先生的名，他摇摇头又点点头：“达科奇先生…可丽牌肥皂最近在城里确实卖的很好，我本打算联系生产商，下一些订单，将它放到我们的出口货品中去的。没想到您也这样想，果然什么都逃不过您的眼睛。”
达科奇先生笑着摇了摇头，但也没有解释自己并不是看好可丽牌肥皂才想出口它，这事情另有原因。他只是转移话题说道：“你觉得这个牌子的肥皂还不错？你来说说吧，你觉得它会在佛罗斯，还有库蒂利亚那些国家受欢迎吗？”
“哦，先生，这话我没法给您百分百保证，毕竟这都是说不准的。不过，是的，既然在下打算将它放到出口品种，当然是因为看好它……”罗宾逊详细地说了可丽牌肥皂对比其他高级肥皂的优点，又说了最近它在美林堡的受欢迎。
听着罗宾逊慢慢说完这些，达科奇先生的表情有些微妙：“我原本是打算下一个订单去可丽肥皂厂，算是感谢…现在看起来，倒不像是感谢，更像是纯粹的生意了——哈！说不定，还能靠这个大赚一笔，是我沾了人家的光呢！”
罗宾逊先生不了解前因后果，只能单纯从达科奇先生的话分析情况，但也大概明白他的意思了。不假思索地道：“不，完全不是那么回事儿！先生，不管可丽牌肥皂是不是足够优秀的商品，您去下订单，将可丽牌肥皂出口到外国，都是一份足够重的谢礼啦！”
“这个世界上那么多出色的商品，除非是极少数一直供不应求，而且未来很长一段时间内会继续供不应求的，不然‘订单’始终是珍贵的，不是吗？”
达科奇先生其实并不需要罗宾逊先生‘开解’他，这样的道理对他这样的大商人来说，难道还用人说吗？不过他还是很喜欢罗宾逊先生的知情识趣的，所以没觉得有什么不好，就顺势没有再说这个了。
“这样的话，接下了就要去见见奥斯汀先生，谈谈订单的事了。唔，到时候您派一个最精干的手下去办这件事，在合适的范围内，订单量尽量多一些，让利也可以多一些…这就算是我的感谢啦！”达科奇先生最终这样说道。
达科奇先生当然不用自己去谈这笔订单，对他这样的‘大佬’来说，这样的事儿实在不适合亲自执行，甚至让罗宾逊这个经理去都不合适。而且他也知道，奥斯汀先生凭空得到天降的订单，很容易就会知道这个订单来自哪里。
这样一来，他就将感激送到，算是还了这份人情了。
罗宾逊先生离开达科奇府之后，很快就让人研究了一下给可丽肥皂厂下订单的事。
“你们认为，我们在佛罗斯、库蒂利亚，还有西玛纯的伙伴们能够吃下多少货？”
他们是做进出口贸易的，当然不会‘直营’，出口进口什么都自己卖。就算有自己的商站自己卖一点儿，那也是一种‘补充’，并不是进出口商品主要的脱手手段…进出口而来的货品，主要还是靠一些一直合作的本地商人分销的。
通过和这些商人建立复杂的利益关系，他们才在本国和异国站稳了脚跟，有了强大通畅的渠道。可以说，公司最大的资产也就是这些渠道了，而不是货船，又或者办公大楼、商站这些。
下属做了一个大致的研究调查，才分析说：“先生，可丽牌肥皂是个不错的商品，它很有潜力，只不过它是个新品牌…特别是对佛罗斯人，他们很挑剔，一直自傲于生产世界上最好的高级肥皂……”
“当然，如果用一些公司的老交情，总能让我们的‘伙伴’吃下一定量的货，但……”下属没说的话很清楚，这种要消耗公司人情的事从来要看老板和高层有没有这样的想法，不能纯以商业行为判断。
“唔…”罗宾逊先生考虑了一下，拍板道：“公司的人情可以用一些，但不能用太多。让我们的老伙伴们向佛罗斯的上流社会推销推销，至于吃下多少货，以后不说，至少第一次要多一点儿。”
下属心领神会…罗宾逊先生的意思已经很清楚了，公司的人情可以用，但只能用一点儿。让渠道商分销时给一点儿推荐，待遇比普通的出口商品要好一些就行。至于拿多少货，那不管将来要多少，至少第一次给面子，应该多一些。
在罗宾逊先生想来，这样就足够给可丽肥皂厂一个比较大的订单。至于今后的订单，也可以说的很清楚，在国外卖的好就继续有大订单。而卖的不好，那肯定就要缩小订单规模了，不然公司要了那么多肥皂卖不出去，难道要自己用吗？
如果达科奇先生真的欠了可丽肥皂厂老板的人情，这样也足够还人情了。
当然，罗宾逊先生也没有忘记老板的嘱咐，吩咐去谈订单的下属：“订单可以适度让利，可丽肥皂厂的老板是达科奇先生的朋友…总之，在正常的订单内，尽量给出比较好的条件吧。”
下属心里着重记下这一点，第二天就去拜访奥斯汀先生，在肥皂厂办公室见到了他。
说实在的，面对从天而降的大订单，奥斯汀先生相比起惊喜，第一反应是遇到骗子了。此时利用订单诈骗、打击竞争对手什么的，还是挺常见的呢。
“请问…贵司是从哪里了解到敝厂的呢？”送茶进来的杂工大卫出去后，奥斯汀先生决定开门见山说清楚。
下属有点儿意外：“奥斯汀先生，您不是我们董事长的朋友吗？难道董事长没和您说过订单的事儿？”
双方又你来我往地交流了一下已知信息，奥斯汀先生这才知道，之前薇薇安救下来的小男孩吉姆斯居然出身那样富贵的家庭——知道那是有钱人家的小孩，但没想到会是那样有钱、有门路的家庭。
奥斯汀先生沉默了一会儿，让前来交涉的贸易公司高级职员都有一些不自然了。就在他打算说点儿什么的时候，奥斯汀先生笑了起来：“达科奇先生真是一位品德高尚的绅士啊…嗯，关于订单的事，我们再谈谈吧，您能拿多少主意呢？”
虽然一开始确实意外，但奥斯汀先生接受起来也挺快的，最多就是更加确定了：薇薇安是属灵的，是神派给他和妻子的天使，一心要为他们带福的！
薇薇安上辈子那会儿，华夏就信孩子有福能旺家，国外看起来没那么迷信，没有这些东西，但实际也有差不多的——国外绝大多数都是信教的，其实只会更信那些东西！
说是只有唯一的神，为此历史上教廷都不承认有魔法的，（历史上猎杀女巫最开始并不是教廷主导的，高潮时期真正由宗教裁判所处理的也不是多数，原因就在于这里了！承认巫女，就等于承认有魔法了），可星座算命、幸运物、萨满…这些东西还不是很流行？
现在也是这样，科学技术似乎发展了，但绝大多数人都没有科学思想的时代，暗搓搓信一点儿唯心的东西实属正常。
奥斯汀先生打起精神来，非常珍惜这一次的机会，想要谈一个大单——他之前连把可丽牌肥皂卖到美林堡以外的王国城市都没有门路，出口国外可是没有想过的事儿！当下机会送上门来，他就知道这是一个大机遇，要紧紧抓住！
只要手工皂在国外打开销路，以后这就是一条非常稳定的出货渠道！而且这个渠道还巨粗无比，毕竟那可是针对一个又一个的国家做生意！就算不怎么深耕市场，随手洒种子，收成的时候也少不了吧！
因为贸易公司的高级职员来之前已经得到了经理罗宾逊先生的示意了，所以有意让着奥斯汀先生，谈订单其实并不艰难。奥斯汀先生就发现自己提的报价对方几乎没怎么还价，就答应下来了…这还远远没有到自己的底线呢。
奥斯汀先生提的货价和给林登百货的货价是一样的，林登百货的拿货价也可以说是奥斯汀先生所有渠道里最低的了。这样说起来，似乎已经很照顾进出口贸易公司了？其实不是这样，因为进出口贸易公司的订单量大啊！
他们需要奥斯汀先生在下月初之前准备好500箱的肥皂，现在肥皂厂的日产量是1200条左右，说起来多，其实也就是24箱。500箱，那都是肥皂厂当下20天的产能了！而且这可不是每个礼拜拿2、30箱，累积出来的拿货量！
这样大的订单，足够奥斯汀先生给他们一个超低价了！毕竟他进货，还有工厂运营等，也都是有规模效应的嘛。真的鼓足劲生产这一批货，可能这批手工皂成本要打到3便士每条了！
而如果对方能稳定每个月拿500箱，不，哪怕只有这一半呢，奥斯汀先生还能将成本再压低一个层次……
只可惜，这也只能想想而已，人家不可能一开始就签长期约。如果首批手工皂在佛罗斯等国不温不火，估计看在救人的人情上，还会有出口订单，但量就没法说了，或许就只能当一个比较大的分销商看待了。
对方显然对他开的价不满意，奥斯汀先生也只来回了几句，每箱又降了4先令的样子，对方就认可了…到这里，奥斯汀先生有什么不明白的呢？不过就是达科奇先生在回报奥斯汀家而已。
当然，他也不会受之有愧就是了，谈好了订单，就只等明天在律师确认后签约了——进出口贸易公司和可丽肥皂厂都需要找律师确认，确保没有法律上的问题、商业上的陷阱。
奥斯汀先生这边依旧找的是苏珊的父亲伍德福德先生，现在随着可丽肥皂厂的业务越来越多，伍德福德先生也将奥斯汀先生看作是自己最宝贵的客户之一了。
“…今天已经签好订单了，工人也准备好了！”奥斯汀先生签约当天，回家都要比平常晚的多，是工厂停工关门了，他才和工人一起下班。主要是有很多新来的工人，为了确保没问题，他签约之后就一直在工厂坐镇了。
之后一段时间他都打算这样！
这批工人已经不是奥斯汀先生自己一个个面试的了，今时不同往日嘛…在订单还没签，意向基本确认的昨天，他就去找了几个劳工经纪人——要在订单规定的日期前交货500箱手工皂，可丽肥皂厂至少要增加多一倍的人手！
为此他找了4个劳工经纪人，让他们分别推荐一些人来。之所以没有交给某一位劳工经纪人，主要是奥斯汀先生知道，有些劳工经纪人会靠着手下的工人威胁、敲诈工厂…这年头劳工经纪人要搞这种事比较麻烦，因为工厂主解雇工人的成本低，不听话就能换掉，统统换掉！
但只要稍加注意就少一个潜在麻烦，为什么要省事儿呢？
对这些工人，奥斯汀先生也是说的很清楚，他们现在是‘试用期’。当然，试用期的报酬和其他工人是一样的，只不过他不承诺这批订单做完之后会继续雇佣他们——他愿意这批订单之后再雇他们一个月，这之后如果进出口贸易公司的订单不够多，且没有别的渠道的订单增长，他们这批工人可能就只能留一半了。
奥斯汀先生总的来说还是更想留下这些工人的，一方面他自己也是从底层起家的，对劳工更有同情心，如果可以他也不想开除工人。另一方面，这些工人如果在这段时间表现良好，那做了一段时间之后就等于是熟练工了，要知道熟练工也是一家工厂的‘资产’呢。
与其未来再从市场雇人，将工人从生手培养出熟手，当然是留下一批熟手更好。
当然，前提是工厂要有订单给这么多工人生产。
对于奥斯汀先生的说法，这些工人也并不愤怒。因为这年头就是这样的，工厂主开除工人很容易，就算他不说明白这些，到时候产能过剩，该开除还是开除，工人是无力抵抗的。
事实上，能稳定工作一个多月，对于一群过去大多没有稳定工作的劳工，已经是大好事了！他们之前往往是讨好了劳工经纪人，才能被介绍到可丽肥皂厂……
而且也不是真的毫无希望，首先奥斯汀先生承诺会留一半人。奥斯汀先生在白帆街一带现在也有点儿名气了，大家都知道他不是一个吹牛的人，也没有过欺骗劳工的劣迹。事情是好是坏，他都愿意说的清清楚楚，被劳工们认为至少是个‘有种的’。
其次，如果进出口贸易公司的后续订单够大，又或者有其他的订单顶上，说不定他们都能留下呢！
当然，还是要做好只有一半的人能留下的准备…为此这些新人工作格外卖力，也尽量不惹事儿——如果只能留一半的话，工厂肯定愿意留工作努力、不惹事儿的工人啊。
就这样，可丽肥皂厂的大生产开始了！
为了激发大家的生产热情，奥斯汀先生还提供免费的下午茶，除了可以随意加糖的不限量茶水，配茶的食物也都是煎的油汪汪的香肠、烤馅饼、熏肉三明治…其实原则意义上，下午茶的食物不应该有肉类料理的，但对于很难吃到足够肉食的劳工来说，有免费的肉吃，谁在乎下午茶原则？
对他们来说，下午茶本来就不是一天之中的饮茶休闲，而是长时间劳动中真正的‘续命茶’！
吃得好、有盼头，奥斯汀先生又说如果能提前达成订单产量，还会发一笔小小的奖金，生产效率立刻就有了立竿见影的提高。
这就让之后的生产变得极其顺利，看起来只要不出什么意外，准时交货是毫无问题的。这也触动到了奥斯汀先生——他这段时间找销售手工皂去美林堡以外的渠道都更积极了，就是为了给工厂多找来一些订单，到时候就算出口的订单没有那么多，也能将这些工人都留下。
“虽然很多工厂主认为工人生活越糟糕，越便于他们挣钱，他们对工人也不用负任何责任…但我不这样想…”奥斯汀先生在晚餐时对妻女说起了自己最近的‘心路历程’。
“我想，作为一名工厂主，我也要尽力对工人负责，不让勤劳踏实的工人失业，这才是正确的事。”
奥斯汀夫人并不明白这些话的深层意思，只是这明摆着是好事，她本性善良，当然支持。而薇薇安是完全明白这些话的，所以反应比奥斯汀夫人要大得多，立刻使劲拍巴掌，站起身来大声赞叹：“没错！就是这样！爸爸你说的真对！”
“我真为您骄傲！”
在这个时代，薇薇安估计自己是没法做工人运动，让这个世界感受镰刀锤子的力量了。但她就像绝大多数普通人一样，有现代文明社会普遍会有的那种‘良知’。要让她心安理得地做个冷酷的资本家，无情地剥削工人，那也是不能够。
奥斯汀先生得到了薇薇安和妻子的鼓励，就更踏实、更卖力了！努力地为肥皂厂寻求新的销货渠道……
等到工厂交付了给进出口贸易公司的500箱手工皂后，一切生产都还是照旧的。就像奥斯汀先生承诺的，完成订单后，工人们至少还能在工厂干一个月。
而这个时候，奥斯汀先生也终于找了一些零碎的出货渠道，一些商人愿意尝试着将可丽牌肥皂卖到国内其他城市。或许这些出货渠道要货都不多，加起来也没多少，还不稳定，但这好歹是一个开始了。
再算上因为夏季到来要增长的销量，只要手工皂在国外的反响不是太差，奥斯汀先生都有把握留下所有工人——至于说夏天过去了，销量季节性下降怎么办？只能说，希望到时候美林堡以外的市场能有增长，补上季节性下降的差额。
第46章 红粉世界046
奥斯汀先生这段时间可真是累的够呛！