第26节

  至于如同像大城县化肥厂一样,不合作也参加培训,大家都没有要求——人家许如意给的已经够多了,他们这群老爷们谁能张得开口啊。
  等着吃完饭,大家心里都琢磨着同一件事——谁不知道今天北河省锅炉厂去了夹具厂,许如意说得对啊,不对比怎么知道好坏呢。
  那择日不如撞日,正好脑子里的知识新鲜又记得牢,不如对比一下。
  所以,即便邬汇雍挽留他们继续转转,几个人也都拒绝了,唯有熊广涛,并没有一起走,而是冲着他们说:“我还有点事,你们先去。”
  今天早上,许如意没讲锻造厂的事儿,但熊广涛不说什么,也就没人问,这会儿他回去,显然是找许如意去了。
  王爱山忍不住八卦:“熊广涛这是有事啊?
  许如意回办公室就把姜红给她捎来的各个杂志样刊翻了一本出来,接着写她的稿子,顺便等熊广涛,他一看就是要来找自己,瞧瞧他是什么意思。
  果然没一会儿,熊广涛就回来了。
  一进门第一句话就是,“许厂长,我想道个歉。”
  许如意其实打听过熊广涛,这人在系统里也是出了名的,所有厂子跟市局打交道,来开会,都是厂长来,唯有锻造厂是副厂长。
  最大的原因就是他比一般人厚脸皮。
  这会儿国家并不富裕,大家都差不多的情况下,资源是靠争的。有点啥好处,一般情况下,大家都是先拐弯抹角地要,不行就两招,诉苦和拍桌子,总之走的都是硬汉苦情戏,主打流泪语气也不软。
  反正这也是老传统了,谁也不觉得有问题。
  直到熊广涛出现,他们这招都不管用了,这家伙太不要脸了,有好事的时候装乖卖萌都行,有不好的事情的时候装可怜,诉委屈,还能撒娇撒泼,能哭能闹,这谁是他的对手啊。
  不过甭管别人怎么看他,但锻造厂在同级别的厂子里,的确是拿到资源最多的,否则市局也不会想把燎原厂给他们。
  许如意有些话不便于说,如今他过来了,就能说了,“这道歉也是迫不得已吧,这事儿都发生了快半个月了,要道歉早就来了。”
  熊广涛居然没有半点不好意思,直接承认了:“你是个实诚人,我也说实话,我一开始不信你能成,觉得我没说错,后来你好像挺厉害,可我还是有点犹豫,就一直没下定决心,毕竟也不是你们一家能改造锅炉。是昨天张局的话提醒了我,你能改油压机,我才坐不住了。”
  他还说呢:“但今天又有点不一样,你的确让我有点惭愧,我是真觉得惭愧。”
  许如意点头:“改油压机不算难。”
  熊广涛只觉得心砰砰跳起来:“怎么样才能帮我们?”为了这条生产线,他们都急疯了。
  “请我们过去,检验机器,给出方案和报价,你们付钱,我们改造,就这么简单。”
  “不能这么简单吧?”
  熊广涛觉得这事儿肯定没这么容易,现在他就一个感觉,后悔。
  他那天是真急了,他们锻造厂不容易啊,分流来三百来人,还是那样的水平,那大家岂不是太吃亏了。
  后来看了报纸才知道,那个焊点漏点的问题,是所有锅炉厂家都有的,所以,燎原厂并没有这么差。
  要不人家现在能分六队改造锅炉呢。
  他要是早知道,说不定就不来找了,也不至于如今专门来求。
  后悔没事先搞清楚,太后悔了。
  熊广涛长了足足一米八五的身高,这会儿一脸愁容:“许厂长,我都快愁死了,我错了,别跟我开玩笑了,您让我干啥我干啥,快救救我们吧。”
  他想了想直接说:“要不这样,你们生产和维修锅炉,肯定需要零配件吧,如果真改好了,我们九八折供应怎么样?”
  许如意的确是想谈点条件的,不过她想的是让对方给全厂道歉,可没想到还有这好事。
  燎原厂能人工费打八折是特别研究过的,她这才知道,原来这年代国营厂产品出厂价也能打折。
  她这是有知识盲区啊。
  许如意立刻就精神了,锻造厂生产的东西可不少,他们能用的更多,譬如手推车的轮毂,锅炉的无缝钢管,这量可不少。
  “九五折和给我们全厂写封道歉信。”
  熊广涛顿时窃喜,道歉信熊广涛倒觉得没什么,说错了就得改啊,这价也还行,在他能做主的范围内,厂子里还有利润,而许如意这样有本事的人可不好找,立刻回:“行。”
  他答得太痛快了,去服装店的那种感觉来了,许如意觉得她出价高了。
  第22章 三章合一
  饶是许如意自觉已经很爽利的人,对于服装店的讲价也是无能为力。
  更何况,许如意一口答应后,熊广涛立刻跟刚才那股子怂样不一样了,特别喜滋滋地追问许如意对他们厂的改造方法有什么想法。
  自从跟了导师后,她自觉学得很是不错,不但科研能力强,最重要的是,放在公司里也能独当一面。
  今天第一次有点空落落的感觉,所以回答熊广涛的时候,都有点心疼——她该说九折的。
  不过后悔归后悔,许如意的专业性还是很强的,直接将资料拿了出来,把受热面磨损大的几个原因和解决办法说了,最后才说:“这些都是根据你们给市局打的报告,还有你们工人的讲述整理而成的。”
  “根据我们和刀厂他们现场核查的结果判断,会有一部分的误差,往往炉子的情况会更严重一些,到时候需要再次修改,你放心,如果我们要做,肯定比这个更仔细认真。”
  熊广涛没什么不放心的。
  这些就已经说的很准确了,别人都说他最会跟领导套近乎,但岂不知,这套近乎也不是真的撒娇卖萌就行的,你得知道哪些可以争取哪些不可以争取,底线在哪里。
  这些不都靠平时收集信息吗?
  所以他最知道做成这样有多难。
  更何况,张清江是个实诚人,他说看看对方的改造方案,张清江还真给他看了,那可是厚厚一沓,周密到想象不到的地步。
  所以熊广涛才敢直接跟许如意谈价。
  熊广涛点头:“我放心,就是你们什么时候来我们厂,油压机这事儿什么时候能提上日程?能不能一起来?我们等着用啊?”
  许如意淡淡地说:“你要不说燎原厂的坏话,那天我就告诉你了。”
  熊广涛:……
  他是捶胸顿足出的燎原厂。
  他走后,郭培生才进了许如意的办公室。
  今天郭培生不是没上班,而是故意没露面——既然退了,就退个干净,他可以在内管理,但对外,燎原厂只能有一个声音。
  如今许如意身份还没批下来,王爱山他们问一嘴:“老郭,你做主吧。”
  郭培生要不应了,要不就得得罪人,没那个必要。
  不过,他一直担着心呢,倒不是怕许如意应付不了,主要是那个熊广涛。
  许如意回来就跟他说了熊广涛嫌弃他们的事儿,熊广涛的底细还是郭培生告诉她的,自然也知道熊广涛的嘴巴有多臭。
  许如意居然还愿意帮锻造厂,这是他真意外的地方。
  郭培生喝着茶水悠哉地说:“处理的不错,我还以为你会不搭理熊广涛。”
  许如意就笑笑,她今天那些大格局的话已经说的太多了,想先带着肃南市工业起步的想法,根本就不用说,只用做就可以。
  不过,她这会儿终于等到个懂行的,就问了一句:“他给出厂价九五折,我是不是亏了。”
  郭培生真挺惊讶的,熊广涛是分管供销的副厂长,他的确是有打折的权利,但他那么精明,几乎是不用的,居然谈到了九五折?
  郭培生直接就来了句:“亏什么亏,这价格很不错。”
  然后郭培生就顾不上她了,许如意眼睁睁地看着小老头突然矫健了起来,扭头直冲着供销科而去,大概中途想到这会儿没人在,他一个直角转弯,漂移进了财务科,“老徐你查查,咱们轮毂用锻造厂的九五折,能省多少钱?”
  这行动太给力了。
  许如意顿时觉得就有了从服装店买了衣服回去一搜,居然和网购一个价的感觉,平衡了。
  心情好了,她也有干劲,下午她就跑了一趟市局,如今她已经是市局的常客了,第一次来的时候,门卫王大爷还盯着她的介绍信,问苏国强她是谁,生怕放进去了个不法分子。
  如今王大爷已经跟她熟悉的不得了,每次她签到的时候,还跟她唠嗑:“你们厂子可是越来越红火了,你不知道,我这里昨天收到了八封信,今天收到了二十二封,张局都拿走了,你可真厉害。”
  许如意就说:“多谢夸奖,我最爱听了。”
  王大爷顿时笑了,他就是喜欢这样大方的小姑娘,该说说该笑笑,一看这孩子干事就痛快!
  “张局在办公室呢,今天忙得一下午都没出来几趟!”市局办公楼是过去的一所小学改的,所以都是单面的,办公室出来有个走廊。
  院子又不大,王大爷这位置,对领导的动向掌握的准准的。
  许如意点点头就上去了,果不其然张维在看资料,听见她敲门,就说:“我就知道你今天肯定来找我,熊广涛他们去找你们了吧。”
  许如意就来问这个的,“怎么回事。”
  被上级重视的事儿,张维肯定要跟许如意聊聊的,就把武大成去开会陆厅长问询和指示的事儿说了。
  许如意现在根本接触不到省厅呢,自然对陆厅长也不熟悉,张维给她介绍:“全名陆时章,从部委下派下来的,非常年轻,是省厅最年轻的副厅级干部。”
  许如意就问:“他负责什么?“
  张维回答:“纪检。“
  许如意沉默了一下,想想也是,下派下来肯定不可能一开始就插手重要项目的,不过显然,他点评燎原厂的事儿,也想找点事儿干。
  不过这对于燎原厂这个刚刚起步的县级厂太远了,陆厅长就算是想抓个典型,也得等他们把锅炉卖出去,所以许如意问清楚了也没多想。
  她要说的是现在的事儿,她就把熊广涛已经确认要合作,其他几个厂子都聊的不错的事儿说了,张维就算知道许如意巧舌如簧,也不得不佩服她的应变能力,这几位可对燎原厂非常介意,居然也能说动?
  她不由想到了手上的秋交会的事儿,马上又要到提交秋交会名单的时候了。
  肃南市的工业产品实在是……拿不太出手。
  往年里,他们一般成交的物品也就是独轮车、化肥、玻璃灯罩、各种刀具,还有锻造厂的一些轴承五金。
  样数多单价少,最重要的是大家都生产这些,别说各个省之间了,南河省其他市也是这些东西,为了成交利润已经压得几乎没有了。
  去年他们的出口创汇才二十五万三千块,排南河省倒数第一。
  张维倒是相信,许如意肯定有招能卖东西,但是,他们的锅炉刚刚设计完毕,还没有落地生产呢。
  怎么时间不快一些呢!
  张维的样子自然引起了许如意的注意,“您这目光看着我,张局,这是有事啊。”
  许如意年轻爱开玩笑,张维虽然看着严肃,但对许如意却是很包容——她想到了她年轻的时候,一门心思干事情的样子。
  所以许如意说话随便,她也不觉得,反而有事是真说,点了点正在写的名单说:“秋交会要开了,我正愁咱们的产品,你们燎原厂要加油,争取上明年的春交会。”
  许如意看了一眼,上面列了不少厂子,经过这次锅炉升级改造,她大多挺熟悉了,各厂的厂名后面,则写着他们的产品。
  这里面没有燎原厂,这意思太明白了,就是这次没你们的份。
  许如意是知道广交会的,她曾经在网上购买过一个外贸小桌子,上面还贴着瓷砖非常好看,当时卖家就说是广交会的库存,许如意专门查过。

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