第161节

  紧接着,他们二人将一盆残油端上来,两人将脸和手全部抹上脏兮兮的油污。
  程弯弯高声问道:“用澡豆和肥皂来洗脸洗手,哪个洗的更干净呢?”
  上两局,人群几乎是毫不犹豫就会选择澡豆,但是这一次,有了分歧。
  “那什么肥皂,总觉得比澡豆更厉害,我站肥皂!”
  “澡豆本来就是用来洗澡洁面的,洗衣服自然略逊一筹,这一局是洗脸,我选澡豆。”
  “我也选澡豆吧,这东西贵有贵的道理,洗澡确实很干净,而且还有香气。”
  “我、我就闭着眼睛随便选吧……”
  人群很快分成了两拨,三分之二站澡豆,三分之一站肥皂。
  程弯弯做了个手势,赵二狗和赵大旺开始洗手洗脸。
  澡豆这东西很消耗,在手上稍微搓了一下,婴儿大小的团子就变小了一半,再在脸上揉搓一遍,就真的变成了个豆子的大小,等全部洗完,一颗澡豆已经没了。
  赵大旺用澡豆洗的干干净净。
  赵二狗这边同样的,也洗的很干净。
  而他手上的那个肥皂,除了变湿了一些,大小看不出任何变化。
  “这一局,就算是平局,所有人,都可领十文钱!”
  程弯弯这话一出,全场沸腾了。
  赵二狗和赵大旺给所有人发钱,一大盆铜板渐渐见底。
  “澡豆一两银子买一颗,洗一次澡就没了,这东西咱们寻常百姓用不起。”程弯弯对着排队领钱的众人道,“我手上这个方正的东西,叫肥皂,可以用来洗衣服,也能用来洗澡,一天用一次,这么大一块,能用大概三个月。”
  围观的人知道,这话没有夸张。
  这东西很大,很耐用,不管是洗衣服,还是洗手洗澡,都特别干净。
  有澡豆作对比,大家觉得,这玩意儿肯定不便宜。
  无形之中,大家已经将肥皂提到了和澡豆一样的高度。
  “大家觉得一块肥皂多少钱?”程弯弯笑起来,“比澡豆更好用,能用更久,那二两银子?三两银子?五两银子?不不不,不需要这么贵!没有添加香型的肥皂,只需要三百文钱!”
  “什么,只要三百文,相当于是两个皂球的价格!”
  “不过这东西比皂球好用太多太多了,而且能用三个月,一年只要买四块就够了!”
  “如果真的是三百文一块,我要一块!”
  “大家别急,我的话还没说完!”程弯弯继续开口,“大家在这里碰见也是有缘,在场任何人购买,只需要两百文钱!”
  她的出库价本来就是两百文,辛辛苦苦背到南阳来,依旧是两百文钱,确实是这些人赚了。
  “用来洗衣服的肥皂,是两百文一块,仅有一百块!”她高声道,“另有用来洗澡,完胜澡豆的肥皂,原价一两银子,限价八百文钱,限售五十块!数量有限,先到先得!每人限购一块!”
  “咚咚咚!”
  赵二狗负责敲锣,气氛搞起来。
  全场的人都激动了。
  这价格,确实比他们想象中的低了许多。
  一共一百五十块肥皂,不到一刻钟,全部卖完了。
  还有许多没有买到的人,遗憾的在原地直跺脚,忙追问哪里才有肥皂卖。
  这话程弯弯也说不好,日后到底是哪个商行来进货,放在哪里出售,她怎么会提前知道?
  她只能神秘兮兮的笑了笑,然后收拾摊子打道回府。
  赵二狗算了一笔账,一共发出去三万多枚铜钱,折合三十多两银子,这笔钱全是免费发出去的,实在是让他心疼。
  “才发了三万多枚,我还嫌少了。”程弯弯笑着道,“花十文钱,就能让一个人知道肥皂的妙处,简直不要太划来好么?而且这个人免费得了钱,一定会在亲朋好友之间炫耀,一个人至少能传七八个人,这么一算,不出三天,整个南阳城就没人不知道肥皂了。”
  广告费才三十两银子,简直不要太划来好么?
  日后赚来的钱,是这三十两银子的百倍、千倍、万倍,甚至十万、百万倍。
  确实如程弯弯所想,不过小半天的时间,肥皂二字,已经传遍了南阳城每个角落。
  这事儿传到了濯沐斋。
  二栓子从门口跑进来,被门槛绊了一下,在地上狠狠摔了一跤,顾不上腿疼,赶紧爬起来:“掌柜的,出大事了!”
  翟掌柜冷声道:“冒冒失失的,唐突了客人要你好看!”
  “掌柜的,您咋还坐得住啊!隔壁几个掌柜都去云水客栈了,咱们也得赶紧去!”二栓子大口喘气道,“今日街上有人卖肥皂,那东西比澡豆还厉害,全城人都亲眼看到了!最关键的是,比澡豆便宜,要是能进货放在咱们铺子里卖,那肯定能吸引更多人来!”
  翟掌柜放下账本就走出去。
  果然看到隔壁几家铺子都关门了,这里挨着的几家都是卖清洁用品的,各家生意都差不多。
  能让这几个掌柜连生意都不做了也要去瞧的东西,肯定不是什么凡品。
  翟掌柜当机立断:“走,去云水客栈。”
  云水客栈这边相当热闹。
  今日发生的事,只要稍微打听一下,就知道主事人住在云水客栈。
  城里不少人都想过来探听肥皂的具体信息——所有人都说比澡豆还厉害,价格还便宜,啧啧,这要是放到市场上去卖,普通百姓也买得起,提高价格卖给贵族也使得,估计能大赚一笔!
  来这里的人,一部分是做皂球澡豆生意的掌柜,一部分是什么生意都做的商人,还有一部分是来南阳城寻找商机的外地走商……就这么一会,已经来了二十多人,都在云水客栈的大堂里坐着。
  底下一堆人等着,程弯弯却在房间里优哉游哉喝茶。
  时间差不多了,她这才开口道:“二狗,你找客栈掌柜开一个最大的包间,将所有人引到包间里去。”
  第254章 肥皂生意落定
  弄梅间。
  这是云水客栈最大的包间,有干枯的梅花枝和仿真的绣梅花,很是雅致。
  包间里坐了二十八人,每人面前都有一杯茶,但是人人都无法冷静,因为面前的竞争对手太多了。
  肥皂这东西,只用耳朵听就知道是极品好物。
  更别说,这东西的知名度已经打开了,现在几乎人人都知道,肥皂比澡豆更强,更好用。.
  只要有货源,放在店子里肯定很快就售罄,这就是稳赚不赔的买卖。
  但如果卖肥皂的人太多了,就未必能赚到钱了……
  所有人顾不上寒暄喝茶,目光死死盯着门口。
  万众瞩目之中,主事人终于出现了。
  程弯弯特意去成品衣店买了一身好一点的衣裳穿上,头上插了一根碧绿簪子,施施然走进来。
  来这里的众人都知道,主事人就是个妇人,年约三十岁,这形象,和听说的对上了,于是众人纷纷起身,拱手打招呼。
  “我夫家姓赵,各位喊我一声赵嫂子就行。”程弯弯笑着坐下来,“大家别这么客气,都坐吧。”
  她一开口说话,濯沐斋的翟掌柜突然就愣住了,这妇人,怎么感觉好像有些眼熟!
  站在他身后的二栓子,低声道:“掌柜的,她、她就是昨天来铺子里买牙刷牙粉,后来买不起走掉了的那个妇人……”
  翟掌柜隐隐约约记起来,昨天这个妇人好像是想找他私下聊什么东西来着……不、不会是聊肥皂这东西吧……如果真是这样,那他岂不是……
  翟掌柜忍不住吞了一口唾沫,艰难开口道:“原来是赵嫂子,昨天我实在是太忙了,怠慢了赵嫂子,还请赵嫂子恕罪……赵嫂子昨日要谈的事情,不如我们今天再谈一谈?”
  屋子里的众人脸上露出惊疑。
  这个其貌不扬的掌柜,竟然认识这位妇人,那他们这些人,还有机会买到肥皂吗?
  程弯弯淡淡笑了笑:“我过来,正是要跟大家一起谈一谈这件事。”
  翟掌柜脸上的笑容挂不住了,原来昨天真的是谈肥皂的生意。
  他竟然将原本可以独家垄断的暴利生意,给拒之门外了!
  他真是个蠢货!
  “想来大家应该都是听说了肥皂,才会聚在此处吧。”程弯弯脸上带着清浅的笑容,“各位东家、掌柜们,可以看看货。”
  赵二狗将三样肥皂放在桌子上。
  “这是无香型肥皂,没有任何添加,适合洗衣服,价格两百文。”她介绍道,“这是奶香和蜜香,添加这等昂贵之物之后,用来沐浴洁面最好不过,且有滋补效果,因而价格也贵一些,是八百文。”
  每一样肥皂都还剩三四块,众人轮流观摩。
  赵大旺还十分贴心的准备了水,一些心细的人卷起袖子,用肥皂洗了个手。
  只有亲自使用过后,才会知道,肥皂有多么的不同凡响。
  比澡豆没有逊色多少,但是它比澡豆更耐用,价格也更便宜,这一点,就足够令人心动了。
  程弯弯都还没开口推销自家的产品,在场的所有人,就已经被肥皂给俘获了。
  “价格没问题,这三样,我各需要一千块。”一个年纪略大的男人率先开口,“银钱我可以现场结算。”
  另外的人赶紧开口,生怕说晚了就没了。
  “我各要三百块!”
  “我做小本生意,先各要一百块吧!”
  “大家安静一下。”程弯弯抬手压了压,“这东西需要一定的时间才能产出来,库房仅剩的一些,就在刚刚已经全部卖完了。目前没有现货,只接受预定,且,需要各位自己安排人去取货,路程距离南阳有些远,走水路大概是一天一夜的时间。若能接受就留下,无法接受的,现在可以离开了。”
  这话一出,所有人面面相觑。
  没有现货,就意味着需要等,生意上的事,只要一等,就容易黄了。
  在场的人都没有说话。
  程弯弯喝了一口茶,一脸从容:“请诸位尽快做决定,离开的人以后还能继续合作,留下的人,那就只能暂时听我的规矩了。”
  这话听着霸道,但她脸上是和煦的笑容,听起来不会让人觉得此人难相处。
  一些铺面比较小,无法远程取货的人,只能抱憾退出。

上一章目录+书签下一章