第281节

  站在边上的程弯弯声音极冷:“孙家嫂子,我去药店问过了,你买的是蒙汗药,超量则会致命,从某种程度上来说,也算得上是毒药。这跟清白已经没关系了,你是蓄意谋害亲外甥女的性命,若是报官,你这个主谋和孙小磊这个帮凶,应该会被判流放三千里。”
  孙大嫂的所有声音卡在了嗓子眼。
  “春花现在都还没醒来!”孙氏怒吼道,“我闺女要是有什么三长两短,我一把火把你们孙家给烧了!”
  孙大嫂这一刻才慌了,她买药的时候,掌柜似乎是提醒过,只能放半包,她为了尽快成好事,叮嘱小磊放一整包,不会真的出事了吧?
  “如果你再在我们赵家闹,敢在外面败坏春花的名声,我们赵家就去告官!”赵老太太恨声道,“看到你们母子二人就恶心,还不快滚!”
  孙大嫂连忙将掉在地上的铜板捡起来,拉着自己儿子就走了。
  院子里终于清净下来。
  孙氏高昂的头颅也垂落下来,声音里带着懊恼和自责:“都怪我,我不该瞎了眼要把春花嫁回我娘家去……要不是出了这档子事,我哪知道我那大嫂竟然是这种人,还有小磊,平时多听话老实的孩子,怎么就敢对春花做这种事,我有眼无珠,瞎了眼啊……”
  “你知道就好!”赵老太太冷眼剜了她一下,“从今天开始,你好好带轩轩就行,春花和冬花的婚事你都别插手了!老三,明儿你去城里买点东西,去沈府专门感谢一下阿福,要不是有阿福这孩子,我们春花就真的被毁了!”
  赵有财连连点头。
  程弯弯将手里睡着的赵明轩递给孙氏,淡声开口道:“他三婶,古人说,祸从口出,这话确实是没有说错。孙家世代在桂花村种田,怕是想破脑子都想不出生米煮成熟饭这一招,你说,孙家嫂子是受了什么启发?”
  孙氏脸色一白,她已经知道为什么了。
  “郑家和林家的事,是从你嘴里传出来的,而今春花算是因你受灾。”程弯弯的目光微微锐利,“他三婶还是得在嘴上安一个把门的,记住了,有些事能说,有些事不能说,祸从口出这句话并不是危言耸听。”
  赵老太太极其赞同:“老三媳妇,你多跟你大嫂二嫂学一学,想说话的时候去干活,干累了就不会想说话了,以后我再听你这张嘴胡咧咧,一天不许吃饭!”
  孙氏自然是连忙答应下来。
  程弯弯迈步进去看春花,请了郎中吃了药,春花大概明天才能醒来,没什么大碍。
  第二天清晨,春花果然是醒了,不过老太太担心她没有好利索,特意带着过来跟程弯弯告假。
  “大伯娘,是我给你添麻烦了……”
  春花一脸自责,昨天她出事,导致酒楼提前歇业,得罪了不少提前订餐的顾客。
  程弯弯拍了拍她的肩膀:“赚钱是其次,主要是你要把身体养好,先在家里休息个两天吧。”
  赵老太太让春花赶紧回去躺着,然后拉着程弯弯进屋子:“我昨儿琢磨了一宿,心中有了几个适合春花的人选,都是村里瞧着长大的孩子,你听听看,参考一下……”
  正说着,外头响起阿福的声音:“婶子,老夫人让我带了一条新鲜的鹿腿来给您尝尝鲜。”
  程弯弯连忙出去,就见阿福怀里抱着一条至少七八斤重的大鹿腿,切口处还在渗血,看起来就很新鲜。
  魏红英连忙将鹿腿接了过去,拿进灶房里去处理。
  阿福挠了挠脑袋:“我还带了些补品过来看春花,她醒了吗,身体咋样?”
  赵老太太笑着道:“你这孩子,咋还这么客气,春花她爹一大早去了沈府,看来你们是没碰到,你别担心,春花已经醒了,我让她躺床上估计也躺不住,想来是在院子里干活,你过去瞅瞅吧。”
  阿福点头,拎着补品就过去了。
  程弯弯摸了摸下巴,和赵老太太对视一眼。
  老太太也明白了这个眼神,呐呐开口:“阿福这孩子是挺好,不过比春花小一岁……”
  “现在想这些太早了。”程弯弯失笑道,“得先看看两个孩子是不是有这方面的想法,慢慢观察,别戳破了,不然容易闹尴尬。”
  赵老太太点头。
  阿福这孩子,她实在是太喜欢了,他们家老头子更喜欢,怕是巴不得拐来当孙女婿。
  但是这事儿吧,急不得。
  第449章 全部卖光了
  下午时分。
  程弯弯和里正坐在院子里,商量定价之事,赵铁柱负责记录数据。
  村中的旅游娱乐项目开发的差不多了,该准备的道具也都准备好了,只等六月一到正式迎客。
  “荷塘是大山娘你们自家的,人头费二十文。”里正开口道,“茶水果子点心让赵三娘来负责,这部分定价我打算分成三个档位,一些穷点的书生喝普通茶水,价格五百文钱,中档茶水一两银子,高档则二两银子,如何?”
  程弯弯点头,没有任何意见。
  大河村发展旅游业,一些服务全部分散承包出去了,比如茶水之类由赵三娘负责,游河游湖都是赵二爷一家人来负责,狩猎之事交给了赵猎户,那些投壶击鼓传花的活儿,交给虞夫子来负责,一些主题韵脚什么的,村里人不懂,也只能虞夫子提前写好,再让陆映雪去主持。
  因所有道具都是村里花钱来制作,收成归入村里公共收益,然后给这些分摊负责的人发放工钱,等到了年底之后,全村人都可来分红。
  价格方面,程弯弯和里正是斟酌了再斟酌,大部分比照云溪杏花苑。
  杏花苑是一个比较成熟的踏青郊游场地,每年春天秋天雪天都吸引着许多文人雅士、贵妇小姐们前去游玩,十人左右,要想吃好喝好玩好,花费至少是四五十两银子,对村户人家来说,这笔钱可谓是一辈子都存不到的巨款,但对城里的贵妇小姐们来说,五十两银子,就是几个月的零花钱而已。
  而且很多时候,这些文人雅士们会凑份子出来玩,也就是一人凑个几两银子,分摊到每个人头上并不算多,他们的钱除了买笔墨纸砚,还有一部分就是用在了这种社交之上,所以,在许多游玩场所,常常能看到书生们的身影。
  “好,那就这么定了。”里正看着价格表,咧嘴笑起来,“希望这部分收益能让村里人的腰包鼓起来。”
  这些价格定的很高,他总觉得会比集市的收益更可观,一想到年底分红的场面,里正就笑的合不拢嘴。
  程弯弯将虞夫子送来的宣传画和广告单拿出来:“让村里那些半大的孩子去城里发,平安县凤凰县河口县白云县……每个县城都必须宣传到位。”
  “放心,这事儿一定办好。”里正将一大摞单子接过来,然后拍了拍铁柱的肩膀,“等宣传到位后,想来会有不少人来村里预定游玩,接下来的事就交给你了。”
  赵铁柱立马站起身:“我一定完成任务!”
  程弯弯笑起来,铁柱这孩子越来越有里正的风范了,现在里正许多记账记录一些类似于文员的工作,都是交给铁柱来处理,想来以后,大河村也是交给铁柱来接管,这孩子成长的很快,当里正绰绰有余,如今缺的只是威信而已。
  里正和赵铁柱前脚刚走,言掌柜就从院子门口走了进来:“赵大嫂子,宛城的白掌柜今日来取货,问到了咱们新产品的事,想和赵大嫂子聊一聊。”
  程弯弯站起身,朝工坊的待客厅走去。
  她一进去,白启就站起身:“见过穗孺人。”
  “咱们是老合作伙伴了,就别这么客气,坐吧。”程弯弯坐下来喝了口茶,“白掌柜的肥皂生意做的如何?”
  说起这个,白启滔滔不绝:“之前原本打算将肥皂卖到京城去,但每每走到半途,就被一些外地的客商给瓜分干净了,且给的价格还不低,我也正好省事,就不那么跑京城那么远了,最近几次都是在顺州码头卸货,最多两天就能全部卖出。不是我会做生意,而是穗孺人这肥皂的产品确实是好,在北方已经卖疯了。”
  程弯弯在心里算了算时间,肥皂上市已经大半年了,没想到竟然还这么火爆,看来暂时还没有人研发出类似产品,她还能继续躺赚。
  “穗孺人工坊新出来的护肤产品,似乎也在湖州卖疯了。”白启继续道,“不知白某能不能也进一批大河赵氏的护肤品带去顺州销售?”
  “可能要叫白掌柜失望了。”程弯弯实话实说,“这款产品是我和钱家合作共同推出,只能在钱氏商行购买这款产品,若我私下卖给你,就是毁约,你也知道信誉对商人而言有多重要。”
  “再一个。”她继续道,“这款产品是明码标价,无论销售至何地,都是这个价格。”
  意思是,提醒白启不要在钱家进货,意义不大。
  之前肥皂上市时,她没有想到这一环,也就导致现在肥皂价格比较混乱,湖州地界的肥皂最贵也就一两多银子,而北方则能卖到五两银子,其中固然有运费的问题,但差价还是太大了。
  护肤品在上市定价之时,就已经将运费成本算了进去,就算运到最远的地界,卖这个价格也不会亏本。
  白启只能遗憾的带着货物走了。
  第二天上午,钱老爷子就带来了好消息。
  “哈哈哈,全部卖光了!”
  他老人家笑的很大声。
  护肤品运到湖州之后,他没急着上市,而是先造势,这造势也是学穗孺人的法子。
  他听人说,穗孺人第一次卖肥皂,是在南阳城的大街上,将肥皂和澡豆等物放在一起比较,当场演示给大家看,于是,肥皂就这么火了。
  他有样学样,买了各类昂贵的护肤品,请了秦楼楚馆的美艳女子过来当场演示。
  第一天效果不怎样,于是一连造势三天,才终于让人知道了“润肤油”“润肤霜”是什么。
  众所周知的护肤品价格昂贵,普通百姓是试都不愿意试,而大河赵氏才几百文钱,效果和那些珍珠粉牛髓油差不多,一些对样貌在意的女子自然愿意掏钱。
  产品上架第一天,生意一般般,才卖出去一百多套。
  而第二天,门槛就被踏破了,因为口碑传出去了,大家都知道好,纷纷来抢购。
  第三天午时刚过,两千套护肤品一抢而空。
  热潮过去之后,湖州的商人嗅到商机,将钱氏商行围拢,纷纷想来分一杯羹。
  第450章 服装设计
  钱老爷子喝完了一杯茶,言掌柜赶紧又给续上。
  “瓷瓶上写着大河赵氏,他们就猜到这也是穗孺人出品,不过他们慢了一步,哈哈哈!”老爷子眉飞色舞,“这可是我钱家独门销售,他们是分不到这杯羹了,只能乖乖排队来买。”
  程弯弯汗颜,这老爷子瞧着挺严肃沉稳一人,这会儿竟像个老顽童。
  她咳了咳道:“护肤品一上市就引起了轰动,定会引起其他人的眼红,一些商人可能会大量购买,然后高价转手卖出去,为了避免这样的情况发生,我觉得可以推出限购政策,每人每次仅限购买两套或者三套,杜绝其他商人从中牟利的可能。”
  钱老爷子立即竖起了大拇指:“穗孺人,还是你聪明,这样一来,大河赵氏的招牌就不会被这些人毁掉了。”
  两人继续商议细节问题。
  最后,钱老爷子提出增加日产量,目前日产一百到两百瓶,完全不够卖。
  “不着急。”程弯弯显得很淡定,“一个新产品上市,定会遇到这样或者那样的问题,现在问题还没暴露出来,不能这么急功近利,慢慢来,享受这个过程。”
  她让吴小锤将仓库记录册拿过来,笑着道,“目前仓库存量一共是八百多套,一天限量一百套,也能撑八天,八天后,再安排人前来取货。”
  钱老爷子点头,目前也只能先这么办了。
  送走钱家的人之后,程弯弯去甘油工坊里逛了一圈,说实话,甘油提纯和加工的工艺,比肥皂工艺复杂太多了,这也是日产一直偏低的原因,但工艺复杂也就表明,被人模仿的可能性不大,以后肥皂有了替代品之后,就得靠甘油产业来赚钱了。qqxδnew.
  她仔细观察每一道工艺,将可能改进的工序记录下来,再回去看书,慢慢琢磨。
  与此同时,曹莹莹那边也忙碌起来了。
  桑园的第一批蚕吐丝制茧已经结束,接下来是第二批,扩大了数十倍,目前要招至少三十个人。
  二十人养蚕,还有十人来处理上一批的蚕丝,需要把蚕丝织成布。
  曹莹莹拿着毛笔将招人的要求在纸上写下来,写完后,她递给在身边看书的程弯弯:“娘帮我看看能行吗?”
  程弯弯看了一眼:“没什么太大的问题,就是孔绣娘对村里的人不太熟悉,到时候让老太太过去掌掌眼。”
  曹莹莹乖巧应下了,她顿了顿,再次开口道:“上回我爹入手的一批罗纱染坏了颜色,后来是在娘的提醒之下,才挽回了损失。我就想,能不能故意染成那样的颜色,做成衣来出售呢?”
  “故意染成渐变的颜色,那需要不少技术,你们曹家的染坊能染出来吗?”程弯弯正色开口,“其实成衣做好了也很赚钱,不一定说非得做那样颜色的成衣,只要款式新奇出众,还怕买衣服的人不掏钱么?”

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